隨著全球商業(yè)采購的線上化趨勢日益明顯，超九成企業(yè)客戶更傾向于在線購買。未來，DTB（Direct to Buyer）將成為跨境B2B的主流模式，開拓出新的藍海市場。

調研發(fā)現(xiàn)，疫情前期大量投入并采用線上采購的企業(yè)，在收入增長方面表現(xiàn)更為突出。作為全球最大的跨境電商平臺之一，亞馬遜的企業(yè)購業(yè)務持續(xù)助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。亞馬遜企業(yè)購的DTB模式，能夠幫助企業(yè)直接觸達海外廣闊的終端企業(yè)、機構采購用戶，大幅提升采購效率。

過去幾年，由于各種原因，如物流和供應鏈成本增加、海外消費需求波動等，企業(yè)面臨著巨大的壓力。全球B2B電商市場卻逆勢增長，呈現(xiàn)出萬億美元的藍海市場。據(jù)統(tǒng)計，全球電商規(guī)模已經(jīng)達到了驚人的數(shù)字，并且預計在未來幾年內(nèi)還將持續(xù)增長。

具體到各個行業(yè)來看，醫(yī)療保健、辦公用品、商用家具等品類在海外需求中表現(xiàn)尤為強勢。這些品類的企業(yè)在跨境電商平臺上抓住了商機，通過線上采購模式簡化了商采流程并提升了效率。一些中國企業(yè)憑借嚴格的產(chǎn)品質量控制和舒適的體驗贏得了海外客戶的青睞。

以穩(wěn)健醫(yī)療為例，該企業(yè)憑借優(yōu)質的產(chǎn)品贏得了海外市場的好評。辦公用品品牌如得力、晨光等也成功抓住了海外商機，實現(xiàn)了品牌全球化。商用家具產(chǎn)業(yè)同樣取得了顯著的成績，中國制造憑借其優(yōu)勢在國際市場上占據(jù)了一席之地。酒店用品品牌也看到了出海潛力，通過深度參與跨境電商平臺開拓了新市場。

其中，亞馬遜企業(yè)購平臺為眾多中國企業(yè)提供了機會。通過該平臺，企業(yè)可以直接面向終端客戶銷售產(chǎn)品，大大縮短了交易流程并降低了中間費用。亞馬遜企業(yè)購還提供了豐富的工具和基礎設施支持，幫助賣家抓住線上商采機遇。通過深耕不同領域的需求場景和用戶需求，中國賣家推出了符合海外用戶需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)了銷售增長。未來隨著全球商業(yè)采購的線上化趨勢不斷加速DTB模式將成為主流模式為中國企業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。

在這個大背景下越來越多的中國企業(yè)開始關注電商渠道積極拓展海外市場并通過線上采購模式提升效率降低成本獲得更多商機。同時全球消費者對中國制造的需求也在不斷增加為中國企業(yè)帶來了更廣闊的發(fā)展空間。自開通以來，艾克在亞馬遜的銷售業(yè)績一直表現(xiàn)優(yōu)異，每年都實現(xiàn)了翻倍增長。其中，超過30%的訂單來自于B端買家，這表明其在不同行業(yè)的知名企業(yè)及機構中受到了廣泛的關注和認可。諸如麥當勞、馬自達、甲骨文、希爾頓以及海外機構等都已成為艾克的商采訂單客戶。除此之外，美甲店、小型餐館、民宿等小型B端客戶也是其主要的服務對象。這一成績成功證明了高品質的小眾品類產(chǎn)品同樣可以在海外市場大放異彩。

以上數(shù)據(jù)來源于多個權威報告和統(tǒng)計：

1. 來自AmazonBusiness的《企業(yè)采購現(xiàn)狀報告》，著重展現(xiàn)了亞馬遜上企業(yè)在業(yè)務采購方面的趨勢；

2. Grand View Research的報告則對B2B電子商務市場規(guī)模、份額和趨勢進行了深入分析；

3. Research and Markets在2020年的報告提供了有關市場的獨到見解；

4. eMarketer對美國的B2B電子商務進行了預測分析；

5. 來自國內(nèi)領先的器械企業(yè)在今年一月發(fā)表的報道中詳細描述了其產(chǎn)品策略和品牌策略等方向。目前有關數(shù)據(jù)來源的相關細節(jié)具體如上所述。此外還特此感謝相關組織和個人的報告支持。（來自：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS） 以上信息只是基于觀察所得的觀點而非風口星跨境的立場，請確保尊重原創(chuàng)作者的權利。如發(fā)現(xiàn)有侵權問題請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系并更正，以免損害他人的合法權益和知識產(chǎn)權等正當利益。如有疑問或需要進一步了解相關信息，歡迎聯(lián)系我們。誠邀您加入亞馬遜官方入駐預備班，成為下一個海外市場新星！