感恩佳節(jié)即將到來(lái)，跨境電商盛會(huì)也不再遙遠(yuǎn)。面對(duì)即將到來(lái)的年終大促，各大跨境賣家倍感緊迫，急需尋覓良策以把握每一個(gè)盈利機(jī)會(huì)。在這關(guān)鍵時(shí)刻，雨課王牌講師詹劭勛帶來(lái)了深入分析，為賣家在旺季布局提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

年終旺季流量與Prime Day流量的區(qū)別解讀

Prime Day的流量更傾向于偏向于某些特定產(chǎn)品類別，例如電子品類如耳塞、藍(lán)牙音箱等。而隨著年終旺季的到來(lái)，流量會(huì)轉(zhuǎn)向節(jié)假日商品及生活必需品。特別是在高競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，具有高折扣力度的剛需類產(chǎn)品將獲得更多流量曝光。

在選品環(huán)節(jié)的重要性不容忽視

在高流量季節(jié)中，如何進(jìn)行選品至關(guān)重要。詹劭勛提出了六個(gè)選品的關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，選品需貼合市場(chǎng)。賣家需深入了解下半年客戶的購(gòu)買需求和消費(fèi)者偏好，并據(jù)此做出選擇。以圣誕節(jié)為例，紅色針織衫在當(dāng)?shù)鼐用裰蟹浅Ｊ軞g迎，家庭式組合套裝通常銷售情況較好。

第二，服務(wù)周期需短暫高效。每年11月和12月是跨境電商的旺季高峰期，賣家在選品時(shí)需要考慮產(chǎn)品的服務(wù)周期是否能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。

第三，目標(biāo)明確。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)需要明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和銷售策略，以便長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第四，注意物流效率和成本控制。在旺季階段選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮到產(chǎn)品的體積、重量以及運(yùn)輸方式，以便實(shí)現(xiàn)物流效率和成本的最優(yōu)化。

第五，做好前期準(zhǔn)備。賣家需在旺季前完成前期工作準(zhǔn)備，如備貨、包裝等，確保產(chǎn)品在旺季時(shí)能及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中。

第六，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。在旺季階段，賣家應(yīng)注重推廣和轉(zhuǎn)化率的提升，通過(guò)優(yōu)化排名等方式提高產(chǎn)品的曝光度，從而提升轉(zhuǎn)化率。

跨境旺季的促銷與推廣策略

關(guān)于促銷和推廣的策咯方面，詹劭勛提到了亞馬遜的多種促銷模式，包括BD、LD等。站內(nèi)推廣和站外推廣也是常用的策略之一。站內(nèi)推廣包括自動(dòng)推廣、手動(dòng)推廣和商品投放等；而站外推廣則可通過(guò)Facebook、Google廣告等進(jìn)行。選擇正確的推廣時(shí)間和方式能夠顯著提升銷售業(yè)績(jī)。

詹劭勛總結(jié)道：促銷的最終目的是為了提升銷量。賣家可以嘗試改變傳統(tǒng)的思維模式，通過(guò)組合多種營(yíng)銷策略而非單純依賴價(jià)格戰(zhàn)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。價(jià)格并非決定性因素，關(guān)鍵在于找到合適的方法來(lái)解決問(wèn)題。這一觀點(diǎn)簡(jiǎn)明扼要地概括了促銷的核心要義。