沃爾瑪正在大力擴(kuò)展其電商業(yè)務(wù)，對中國賣家開放美國站的入駐資格。沃爾瑪電商成為了跨境電商領(lǐng)域炙手可熱的話題。在亞馬遜封號潮不斷蔓延的背景下，許多亞馬遜賣家正在尋找新的電商銷售渠道，而沃爾瑪電商成為他們的理想選擇。那么，作為亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型到沃爾瑪時需要注意哪些常見錯誤呢？

避免直接復(fù)制亞馬遜的listing。有些賣家在上傳沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品listing時，會簡單地照搬亞馬遜的文案、定價和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，忽略了不同平臺在用戶行為、算法和需求方面的差異。這種做法可能導(dǎo)致產(chǎn)品在沃爾瑪?shù)呐琶y以提升。

不要使用亞馬遜的FBA來履行沃爾瑪?shù)挠唵巍Ｎ譅柆斆鞔_規(guī)定了這一點(diǎn)，使用競爭對手的物流系統(tǒng)可能會為其他平臺引流，造成客戶混淆。違反此規(guī)定可能會導(dǎo)致訂單被取消、受到警告、賬號受限或暫停。

庫存問題也是需要注意的。一些賣家可能將重心放在亞馬遜的運(yùn)營上，只在沃爾瑪電商平臺上放置少量庫存進(jìn)行試水，很容易發(fā)生庫存不足的情況。賣家也不能忽視廣告的推廣和爭取客戶評價的重要性。在沃爾瑪電商平臺上消極營業(yè)，不充分利用廣告和推廣機(jī)會，將會導(dǎo)致銷量平平。

為了規(guī)避這些常見的錯誤并快速在沃爾瑪電商平臺取得成功，建議賣家在沃爾瑪電商尚未成熟之際盡早加入，有更多的時間和機(jī)會來測試和優(yōu)化自己的運(yùn)營策略。尋找替代亞馬遜FBA的第三方物流或自行配送方案。

值得一提的是，沃爾瑪自帶的WFS物流是一個不錯的選擇，提供全美地區(qū)2日達(dá)的服務(wù)，具有較高的時效性。根據(jù)Teikametrics的數(shù)據(jù)，目前在沃爾瑪電商上做廣告的賣家比例很低，競爭相對較小。賣家可以通過付費(fèi)廣告提高產(chǎn)品引流和銷量。在進(jìn)行廣告推廣前，確保產(chǎn)品listing的優(yōu)化也是非常重要的。

賣家可以通過推出產(chǎn)品套裝或捆綁銷售來提高平均訂單價值。但需要注意的是，避免跨渠道定價違規(guī)。雖然目前沃爾瑪電商市場仍處于起步階段，提供的賣家服務(wù)尚不及亞馬遜，但這是一個值得長期布局的市場。越早進(jìn)入的賣家越有可能搶占先機(jī)。

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