國內(nèi)寵物衣服在國外也賣得風(fēng)生水起，新品一上架就能開單！楊藝是廣州的寵配電商賣家，參加了幾年雙11和兩年“黑五”后表示。事實(shí)上，不只是楊藝，前腳剛過完雙11，就有大量賣家馬上又投身到“黑五網(wǎng)一”的海外終極消費(fèi)競賽。風(fēng)口之上跨境電商，國內(nèi)賣家現(xiàn)在多了能在海外賺錢、輕松出海的機(jī)會，銷售旺季被大大拉長。

今年的海外年終消費(fèi)狂歡節(jié)“黑五”定檔在11月24日，許多跨境電商平臺從11月中旬已經(jīng)上線了預(yù)熱活動。據(jù)了解，旺季啟動之前，不少中國賣家甚至提前兩三個月進(jìn)入了備戰(zhàn)狀態(tài)。把店開到國外去，當(dāng)寵配賣家趕上了新出海時代。源起于歐美等海外市場的“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”等促銷節(jié)日，比起國內(nèi)的消費(fèi)狂歡節(jié)“雙11”“618”等，更久負(fù)盛名。對于全球消費(fèi)者而言，這意味著折扣、狂歡、圣誕節(jié)前盛大的購物游戲。對賣家而言，檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力、掘金廣闊市場的必須，期望在圣誕大采購來臨前能收獲到豐厚的盈利。

楊藝認(rèn)為適合自己的跨境生意不是靠做基礎(chǔ)款勝出，而是要求產(chǎn)品要能體現(xiàn)相當(dāng)?shù)馁|(zhì)感和特色。他對面料和做工的要求也很高，采用了內(nèi)外層的純棉、甚至是寶寶衣服會用的一些棉紗。包括扣子是開模定制銅扣，其他五金件也經(jīng)常是自己開模做出來。有了這樣的高質(zhì)量出品，經(jīng)營了十幾年期間楊藝的產(chǎn)品幾乎不愁銷路，一直走國內(nèi)網(wǎng)店、高端寵物店、線下行業(yè)展會等渠道賣的很好。

入駐SHEIN是在2020年6月份，國內(nèi)市場受疫情影響，物流不暢、展會驟減對楊藝的生意影響很大。這時候收到SHEIN買手的邀請，楊藝選擇馬上入駐，邊加入邊了解。剛剛?cè)腭v時多的是他不知道的事，產(chǎn)品也是根據(jù)平臺員工手把手的指導(dǎo)，上傳了一點(diǎn)點(diǎn)。頭天晚上，楊藝和團(tuán)隊完成了產(chǎn)品上傳，第二天出單了，第一單價格有1000多人民幣。接下來是抓緊備貨，上新，生產(chǎn)新的產(chǎn)品，以及對一些款式備貨待發(fā)。

“這個效果怎么會這么好？”很快楊藝也更加確認(rèn)了一些想法，寵物行業(yè)在國內(nèi)屬于小眾類目，出海卻是藍(lán)海。海外圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、這些節(jié)日背后都關(guān)聯(lián)著消費(fèi)狂熱，老外買家對寵物玩具、寵物配飾的需求量也會變大。楊藝開始在SHEIN上架的產(chǎn)品價格并不便宜，一件小型狗狗的重工繡花款衣服，賣到三四十美金也能出單。

驚喜之余，楊藝在SHEIN平臺的日常經(jīng)營中逐漸發(fā)現(xiàn)，國外市場與國內(nèi)市場應(yīng)當(dāng)考慮區(qū)別。一方面受國外通脹環(huán)境影響，銷往海外的產(chǎn)品價格可以相對低一點(diǎn)。另外從國外消費(fèi)者需求出發(fā)，他們對高質(zhì)感產(chǎn)品的訴求已經(jīng)不需要過多的設(shè)計疊加在上面。因而楊藝的產(chǎn)品開發(fā)也作了減法，做了一些適配于跨境的改良。

研究不同品類之間的不同消費(fèi)者偏好，這是一門學(xué)問?！靶碌目钍轿揖蜁鶕?jù)現(xiàn)有的需求，產(chǎn)品工藝上面不會做的像國內(nèi)那么復(fù)雜，也不再執(zhí)著在開發(fā)和銷售很多重工的款式?！睏钏囈舶炎约旱呐臄z視覺風(fēng)格做了簡約化處理，以匹配海外消費(fèi)者的審美需要。楊藝表示，“這個跟品類有關(guān)系。海外消費(fèi)者對美甲或者餐具的要求，我感覺也是喜歡花哨的，有些繁雜花紋我看著不喜歡，但有的賣家一樣暢銷?！?/p>

另外一位跨境賣家周偉亮，家族一直在浙江義烏從事服裝生產(chǎn)。對他而言，自己的工廠新近切入寵物賽道，把寵物窩墊從紡織衣服改成了紡織貓窩狗窩和小被子，但生產(chǎn)的材質(zhì)和工藝都是周偉亮非常熟悉的領(lǐng)域。相較于競爭激烈、市場飽和度高的服裝行業(yè)，寵配產(chǎn)品出海給了周偉亮一個新的機(jī)會，用成熟的經(jīng)驗(yàn)做更新的生意。

入駐SHEIN平臺以來，周偉亮展現(xiàn)出了他熟稔制造業(yè)的多種技巧。比如，邁出海的第一步是做好基礎(chǔ)款。周偉亮表示：“基礎(chǔ)款是工廠的生命線，要做長期有競爭力的生產(chǎn)”。基礎(chǔ)款的款式由于工藝成熟，生產(chǎn)的效率和質(zhì)量都很高，這是周偉亮自營工廠的優(yōu)勢，他會有計劃地降低小碼的價格，把利潤空間放在中碼、大碼和加大碼的寵物窩墊上，海外市場上的大型狗狗數(shù)量比國內(nèi)要多得多——這樣既能保證工廠基本的生產(chǎn)不斷，另一方面也能擠出產(chǎn)能用于新款開發(fā)，“小單快反”的模式對于周偉亮來說非常受用。

周偉亮認(rèn)為SHEIN平臺的優(yōu)勢就在于對生產(chǎn)型賣家數(shù)字化的幫助：“賣家頁面的操作邏輯和銷售數(shù)據(jù)非常清晰，做別的平臺壓根不知道自己賣了多少，要手動計算，但SHEIN的代運(yùn)營很替賣家考慮，更貼合我的實(shí)際”。據(jù)悉，根據(jù)不同賣家的特點(diǎn)和需求，SHEIN平臺提供“自主運(yùn)營”和“代運(yùn)營”兩種不同模式。對于有自主運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌，SHEIN通過平臺的資源在“風(fēng)尚潮流前沿”平臺，常若然每月會測試多達(dá)30至40款產(chǎn)品，其廣泛覆蓋不同國家和地區(qū)的能力，不斷激發(fā)她創(chuàng)新款式的熱情。在入駐該平臺后，她持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品，以適應(yīng)各地消費(fèi)者的喜好。即使是熱銷款式，她也始終對產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化，如包的開口大小、暗扣緊密度、肩帶長度，甚至是邊油和拉鏈布的顏色，都會根據(jù)用戶評價進(jìn)行調(diào)整。這一系列的調(diào)整與優(yōu)化，使她的成長之路充滿喜悅。

廣州的花都獅嶺鎮(zhèn)，有著“東方皮具之都”的美譽(yù)。這里不僅是全球箱包原料的集散地，也是完整的箱包產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。這里的產(chǎn)業(yè)工人超過30萬，專注于制作男包、女包、背包和童包。每年有超過7億只各類箱包從這里銷往世界各地，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過300億。常若然的公司和品牌就坐落于此，這也是她眾多同行出海事業(yè)的起點(diǎn)。

在交流中得知，許多賣家正積極關(guān)注廣義上的可持續(xù)性發(fā)展，將其視為打造持久品牌的關(guān)鍵。他們已意識到，盡管現(xiàn)在國內(nèi)跨境平臺增多，出海比以往更容易，但安全出海、把握航向才是關(guān)鍵。只有穩(wěn)固這些基礎(chǔ)后，才能在海外市場立足并不斷創(chuàng)新，迎接更多的訂單。

當(dāng)國內(nèi)賣家開始轉(zhuǎn)型為跨境賣家時，他們面臨的問題變得更加具體。例如，當(dāng)常若然設(shè)計出新的包包或定制配件時，她常常發(fā)現(xiàn)其他平臺出現(xiàn)相似的仿款，甚至盜用她的模特圖片。她表示，“風(fēng)尚潮流前沿的管理對侵權(quán)控制非常嚴(yán)格，對賣家保護(hù)得很好。若在其他平臺遇到此類情況，除了積極維權(quán)外，我們只能不斷領(lǐng)先、持續(xù)創(chuàng)新、保持競爭力。”

隨著海外傳統(tǒng)零售巨頭的紛紛關(guān)店，中國本土賣家正迅速崛起。自去年起，大量跨境電商平臺的興起加速了全球貿(mào)易的構(gòu)建。依托中國成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和政策支持，越來越多的中國賣家撕掉舊標(biāo)簽，通過平臺入駐大膽進(jìn)軍跨境貿(mào)易，向世界展示其豐富多樣的產(chǎn)品理念。

中國作為全球制造業(yè)供應(yīng)鏈的樞紐，風(fēng)尚潮流前沿等平臺為賣家出海提供了理想舞臺。據(jù)風(fēng)尚潮流前沿最近消息透露，其推出的“希有引力”百萬賣家計劃預(yù)計在未來三年內(nèi)幫助全球包括中國在內(nèi)的10000個商家年銷售額突破百萬美元。自九月以來，該平臺還與全國500個城市產(chǎn)業(yè)帶展開合作，助力產(chǎn)業(yè)帶賣家與優(yōu)質(zhì)制造的國際化為目標(biāo)前行。

根據(jù)多位跨境賣家的反饋，國內(nèi)賣家普遍認(rèn)同的共識是聚焦精品、淘汰單純低價策略。根據(jù)重點(diǎn)海外市場的消費(fèi)者需求，精心開發(fā)產(chǎn)品并進(jìn)行多元創(chuàng)新是形成壁壘和創(chuàng)造機(jī)會的關(guān)鍵。正如常若然所說：“我們不想成為行業(yè)中的追隨者，我們要跑在最前面，展現(xiàn)出自己的姿態(tài)?！?/p>

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