警告：本文共計約6000字，閱讀時間大約為8分鐘。

在亞馬遜的產(chǎn)品運營過程中，listing的優(yōu)化是基礎中的基礎，但同時也是最容易被忽視的部分。正如一句老話所說：“基礎不牢，地動山搖”，如果基礎的工作沒有做好，即使產(chǎn)品再優(yōu)秀也很難獲得好的表現(xiàn)。

【推薦閱讀】科普推薦：亞馬遜Listing七要素詳解，提升轉(zhuǎn)化率的秘訣！

Listing的優(yōu)化是至關重要的一環(huán)。選品是根本，而listing的優(yōu)化則是關鍵。要想讓店鋪生存并發(fā)展起來，首先產(chǎn)品選擇要優(yōu)秀。僅僅產(chǎn)品選得好并不足以保證成功，如果listing的內(nèi)容沒有充分展示產(chǎn)品的關鍵詞和優(yōu)點，那么好的產(chǎn)品也會被埋沒。

換句話說，你的產(chǎn)品listing頁面就像是你每天出門時的著裝和妝容，直接影響著別人對你的第一印象和認知。想要吸引消費者的注意力，打造精美的產(chǎn)品listing是第一步。

一個優(yōu)秀的listing還需要兼具美觀性和可搜索性。這意味著你的listing中應包含所有高搜索量的相關關鍵詞。在保障語句優(yōu)美的前提下，盡可能將產(chǎn)品的關鍵詞融入到listing的內(nèi)容中。這樣，你的產(chǎn)品才會出現(xiàn)在各種關鍵詞的搜索結(jié)果頁面，從而得到應有的曝光量。

很多亞馬遜新手賣家對listing的優(yōu)化重視不夠，往往東抄西抄，圖片也是隨手一拍，然后就坐等出單。誠然，有些優(yōu)秀的產(chǎn)品即使listing做的一般也能獲得不錯的銷量，但那畢竟是少數(shù)。大部分情況下，模糊不清的listing會讓消費者直接關閉頁面，選擇其他產(chǎn)品。

下面我們將以listing頁面的每個模塊為單位，全面分析并總結(jié)listing的編寫方法。文章可能比較長，但相信你會有所收獲。如果有幫助，請在文末點贊支持。

在listing優(yōu)化開始前，賣家需要做好關鍵詞的搜集和調(diào)研工作，建立產(chǎn)品的關鍵詞庫。這是listing優(yōu)化的基石，就像建房子需要磚塊一樣重要。

今天我們先從“圖片”部分開始。亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，包括1張主圖和7張副圖。主圖就是展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖有嚴格的要求。主圖需要遵守什么樣的規(guī)則，在之前的文章中已經(jīng)詳細闡述過。

主圖相當于人的臉面，必須高端大氣上檔次。主圖需要在真實反映產(chǎn)品形態(tài)的前提下進行適當?shù)匿秩荆赃_到最佳的展示效果。主圖的優(yōu)劣直接影響點擊率的高低，只有點擊率提升了，轉(zhuǎn)化率才會有堅實的基礎。

所以大家在尋找第三方美工制作圖片時，一定要先查看對方的作品水平，觀察美工的水平以及設計風格是否與自己的產(chǎn)品相搭配。下面我們來欣賞一下超級賣家Anker的主圖，以便找到作圖的方向和不足之處。

說完了主圖，我們再來談談副圖。第2張到第7張的副圖，主要通過圖片的方式來展示產(chǎn)品的主要優(yōu)點和性能。一般以3張?zhí)攸c說明圖加2張使用場景圖為宜。我們來看一下燈具類目大賣ETEKCITY的副圖構成。

第1張副圖主要展示這款戶外燈的尺寸，賣家標注了兩種尺寸，并使用了iPhone手機作為參照物，增加顧客對尺寸的體驗感。第2張副圖起到功能講解的作用，告訴消費者這款戶外燈不僅可以在戶外使用，還可以在颶風斷電時起到居家應急作用。第3張副圖是一張場景圖，展示該款戶外燈在戶外使用時的場景。第4張副圖展示該戶外燈的防水功能，即便在雨中也可以正常使用。第5張副圖則使用了主圖Video的形式來展示品牌的相關信息。

ETEKCITY的圖片組合可以說是非常完美的。簡單易懂、風格清新、特點鮮明，相信大多數(shù)消費者看了都會有所心動。以上就是關于產(chǎn)品圖片的基本作圖思路。賣家在與美工溝通時，一定要表達清楚自己的想法和思路，以確保最后做出的圖片符合期望，為產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率打下基礎。

在亞馬遜平臺，我們通常提到的“bullet points”或“Key Product Features”，是產(chǎn)品展示的一個重要位置。它位于標題下方和圖片右側(cè)，是消費者首先接觸到的產(chǎn)品展示區(qū)域。

這個位置的描述至關重要，不僅僅因為它的顯眼位置，更因為它的搜索權重。在listing頁面的關鍵詞布局中，權重順序一般是：標題＞五行特性＞產(chǎn)品描述＞后臺search terms＞其他（如review、QA等）。

標題由于長度限制，通常只能展示幾個主要關鍵詞。那么其他關鍵詞該如何布局呢？Bullet points就是其他關鍵詞的主要安置場所。

在開始填寫關鍵詞之前，建立產(chǎn)品的關鍵詞庫是非常關鍵的，這個在之前的文章中已經(jīng)有所提及。這個關鍵詞庫在后續(xù)的listing維護中會經(jīng)常用到，可以說，你的頁面SEO效果好不好，主要取決于這個表格的準確性和廣度。

有些賣家可能覺得這樣做比較麻煩，但跨境電商本身就是一件非常繁瑣的事情，需要關注和改進的細枝末節(jié)非常多。細節(jié)決定成敗，如果忽視了這些細節(jié)，產(chǎn)品的成功率真的會大打折扣。

建立好關鍵詞庫，并按照方法將它們分布在listing的各個模塊中，這就是Listing優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基本邏輯。

接下來介紹五行特性的另一個重要作用，那就是“可搜索性”。除了這個功能，五行特性還需要具備“功能展示性”。它相當于產(chǎn)品的詳細說明書，在吸引顧客眼球之后，五點描述的作用就是給消費者一顆定心丸，讓他們通過bullet points了解產(chǎn)品的所有賣點和特色，從而產(chǎn)生購買的欲望。

五點描述的一般形式是“功能+賣點+特色+保障”，賣家需要結(jié)合自己的產(chǎn)品特色進行調(diào)整。因為賣家通常不會花費大量時間來詳細了解每個產(chǎn)品，所以五點描述需要簡潔明了，同時又要完整闡述。

在編寫bullet points之前，你需要做好以下工作：1.深入了解自己的產(chǎn)品，詳細閱讀產(chǎn)品說明書，找到產(chǎn)品最大的賣點；2.研究競品產(chǎn)品的差評和QA問題，找到同類產(chǎn)品的痛點；3.將這些賣點和痛點全部寫入到bulletpoints中，讓消費者通過簡潔的語言快速了解產(chǎn)品的詳細情況。

以Anker的五行描述為例，其優(yōu)勢在于：1.闡述了Anker品牌的優(yōu)勢--技術領先，銷量背書；2.產(chǎn)品的特性--最小最輕的充電器；3.產(chǎn)品的安全性--安全認證；4.產(chǎn)品的包裝和保障--附件和質(zhì)保情況。這是一個出色的bullet points，簡潔地刻畫了產(chǎn)品的全部優(yōu)秀特點，讓顧客在短時間內(nèi)獲得產(chǎn)品的全部信息。它還集合了產(chǎn)品的重要關鍵詞。

接下來是Product Description（產(chǎn)品描述），這是另一個關鍵詞布局的場所，也是賣家詳細介紹產(chǎn)品功能和細節(jié)的場所。它位于listing頁面的中部，補充了標題和五行特性的內(nèi)容。相對于Bullet points的簡潔明了，Product Description可以對產(chǎn)品進行細致入微的描述。

根據(jù)賣家是否進行品牌備案，Product Description的展示方式會有所不同。未進行品牌備案的店鋪，只能使用文字描述的方式進行產(chǎn)品描述，這種方式展示力度不足。因此需要將關鍵詞庫中的關鍵詞，尤其是那些無法嵌入到title和bullet points中的關鍵詞，放置在這里。這也是一個關鍵詞的重要布局場所。

對于進行了品牌備案的店鋪，可以使用A+頁面功能，即圖文并茂的產(chǎn)品展示形式。這種方式比只有文字的產(chǎn)品描述要生動得多。A+頁面可以通過多張圖片、商標圖、細節(jié)圖等方式進行產(chǎn)品功能和外觀的詳細描述，有助于提高轉(zhuǎn)化率。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，上了A+頁面的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會比之前高出約5%。因此賣家需要注重細節(jié)的優(yōu)化，盡自己最大努力優(yōu)化產(chǎn)品的每一個細節(jié)。

至于后臺關鍵詞Search Terms，是亞馬遜為賣家提供的又一布局關鍵詞的地方。Search Term屬于listing頁面的隱性部分，只有A9算法可以識別到埋入的關鍵詞?，F(xiàn)在Search Term的填寫空間越來越有限，一些無法嵌入到其他位置的關鍵詞可以放置在這里。但在亞馬遜的搜索權重中，Search Term的排名較為靠后，因此這個位置的填寫也變得相對雞肋。

最后是視頻（Video）在listing頁面的應用。視頻是一個直觀展示產(chǎn)品的方式，能夠生動地展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在主圖上的視頻（主圖Video）是一個重要的展示位置，能夠吸引消費者的注意力。不過這個功能在今年有所改變，需要賣家關注最新的變化并做出相應的優(yōu)化。【舊文重現(xiàn)，供您參考】

之前，該功能僅對已完成品牌備案的賣家開放，若未完成備案，則無法使用此項功能。

然而現(xiàn)在，此功能已無法由賣家自行上傳，原先的上傳通道已在賣家后臺關閉。

若賣家希望上傳主圖視頻，需通過招商經(jīng)理或使用VC賬號進行上傳。這里提醒各位賣家朋友。

另一處Video展示位置位于商品列表頁面的中部，名為Related Videos模塊。

對于該模塊的視頻展示，賣家可以直接使用店鋪自帶的買家賬戶，點擊“Up your video”按鈕進行上傳。

但需要注意的是，這需要您的買家賬戶具備留評資格（即買家賬戶年消費額需達到或超過50美金）。

與圖片相比，視頻能夠更直觀、詳細地展示賣家的產(chǎn)品，尤其是對于技術含量較高的產(chǎn)品來說，更是如此。

視頻的制作途徑多種多樣。

對于資金有限的賣家，可以嘗試自行拍攝。目前市面上如華為等品牌的手機分辨率較高，拍攝出來的視頻效果頗為不錯。

關于語言問題，賣家不必過于擔心，可以通過插入輕音樂來代替語言描述，視頻中只需展示使用方法即可。

讓我們來看一下美國大賣家Instant pot的視頻展示案例。其視頻完整地展示了產(chǎn)品從拆封到使用的全過程，很好地詮釋了產(chǎn)品的全部特點。

若條件允許，賣家可以尋找專業(yè)的視頻服務商來制作視頻。這樣能夠更好地展示產(chǎn)品，吸引更多消費者。

關于產(chǎn)品listing的優(yōu)化內(nèi)容就講解到這里。希望上述信息能給您帶來一些啟發(fā)和幫助。

（本文內(nèi)容為跨境老鳥Mike分享，不代表其他任何立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。）

相關推薦：

（1）想要了解亞馬遜listing工具？點擊免費領取>>

（2）想要學習亞馬遜Listing引流技巧？點擊免費學習>>

希望以上內(nèi)容能給您帶來收獲與啟發(fā)。（注：本文為跨境老鳥Mike的原創(chuàng)文章）