TikTok正在進軍東南亞電商市場，電商是抖音目前大力發(fā)展的方向。此次TikTok將跨境電商業(yè)務擴展到東南亞四國，包括泰國、越南、馬來西亞和菲律賓。

4月25日，TikTok Shop正式在東南亞四大站點上線！這一消息引起了廣泛關注。商家可以通過邀請碼入駐，所有東南亞國家只需一個邀請碼即可。邀請碼的獲取方式取決于商家的經(jīng)營狀況，已經(jīng)運營英國小店的賣家可以直接開通，其他賣家則需要滿足一定的跨境電商流水要求才能獲得邀請碼。這一門檻對于中小賣家來說更加友好。

東南亞市場是TikTok電商擴張的重要一環(huán)。近年來，TikTok的電商業(yè)務在全球范圍內加速發(fā)展，先行在東南亞市場打開突破口。早在2021年，TikTok Shop就已推出印尼小店，隨后在英國推出小店業(yè)務。東南亞地區(qū)龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和TikTok的高人氣使得這一地區(qū)成為TikTok電商業(yè)務的重要增長極。

目前，TikTok的全球下載量已超30億，是全球實時用戶量最多的短視頻社交平臺之一。這使得TikTok Shop賣家可以直接通過短視頻或直播進行銷售，流量成本更低，轉化率更高。隨著TikTok Shop在東南亞地區(qū)的上線，商家可以通過直播和短視頻購物環(huán)節(jié)在應用內完成交易。

盡管東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的TikTok Shop在進軍東南亞市場時采取了謹慎的策略。先是試探性地在英國開通跨境業(yè)務，而后在印尼等東南亞國家逐步推進。目前，東南亞電商市場正逐漸顯現(xiàn)出其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫荰ikTok在該地區(qū)擁有大量活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。

今年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將正式進軍越南、馬來西亞和泰國等東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后升級賬號即可。對于尚未涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是首要任務。為此，我們將從以下幾個方面提供建議：

一、東南亞市場的SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：除了國際主流跨境電商平臺，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)起步階段存在極大的介入和提升空間。

2. 中國供應鏈實力雄厚：中國擁有齊全的制造業(yè)和供應鏈體系，能夠提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平差異較大，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導致市場壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性使得文化差異顯著，對中國企業(yè)而言，準確把握目標市場客戶消費特點至關重要。

O（機會）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴大：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟增長潛力。

2. 國內扶持政策利好：國內政策持續(xù)出臺支持跨境電商發(fā)展，東南亞受益于“一帶一路”等政策的推動。

T（威脅）：

1. 基礎建設欠發(fā)達：東南亞國家在基礎建設方面仍顯不足，給物流造成壓力。

2. 相關政策變化：跨境電商易受政策變化影響，包括電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日的盤點。針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點有助于商家更好地把握營銷節(jié)奏。除了各國的國慶日等，還有一系列具有民族特色的節(jié)日，如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）。這部分將提供關于在印尼市場成功的TikTok選品案例，為賣家提供參考。

東南亞市場相較于歐美日等發(fā)達地區(qū)，購買力稍顯不足，因此在選品方面，東南亞消費者更傾向于選擇價格親民、性價比高的日用品。暢銷商品的價格大多集中在3-15美元的區(qū)間內。

從整體需求來看，3C類、美妝個護、女裝以及家居日用等品類的需求較為旺盛。在服飾領域，基礎款素色服飾受到歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必需品。

在3C數(shù)碼領域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等。在家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。

在美妝護膚領域，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場很受歡迎。考慮到印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年都暢銷。口味偏重的調味料、速食品以及零食也受到消費者的喜愛。

基于以上分析，這是我對東南亞市場的總結和入場建議。想要了解更多關于東南亞市場的細分信息，歡迎關注我并與我聯(lián)系。

隨著TikTok的不斷發(fā)展，其電商業(yè)務也在逐步拓展。目前，TikTok小店主要在印尼和英國市場開通。在選擇開通市場的順序上，巨量引擎先選擇了印尼市場進行試水，之后逐漸在英國市場推廣。而對于美國市場，由于跨境電商規(guī)模較大且消費力強勁，TikTok Shop的開通相對謹慎。

關于TikTok小店的入駐標準，以前需要推薦碼且只針對部分符合條件的商家開放。但現(xiàn)在，TikTok已經(jīng)全面開放入駐，并對中國商家采取多種激勵措施。入駐標準包括：具備中國大陸或中國香港的公司資質，有歐美電商經(jīng)驗（如在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平臺上的DSR評分大于4.5），以及擁有TikTok英國賬號并滿足一定的內容發(fā)布和點贊要求。

對于開設TikTok小店的方式和注意事項，商家可以通過TiktokShop官網(wǎng)自助注冊賬號，填寫必要的公司信息和聯(lián)系方式。需要一個當?shù)氐陌l(fā)貨地址，未來可能會提供上門收件服務（目前需自行郵寄至東莞集運倉）。提交申請后，耐心等待審批，通常半個工作日就能開通。目前，TiktokShop已在印尼和英國推出電商平臺，美國市場的電商業(yè)務也在逐步推進中?？紤]到巨量引擎對Tiktok電商的信心和市場潛力，未來五年內這將是一個規(guī)模龐大的市場機會。