Cathy在與亞馬遜賣家交流的過程中發(fā)現(xiàn)，許多運營負(fù)責(zé)人對站外優(yōu)惠活動了解不足，導(dǎo)致這些活動未能達到預(yù)期效果?；诙嗄甑暮献鹘?jīng)驗，Cathy團隊總結(jié)了以下關(guān)于如何進行deal投放的關(guān)鍵要點，旨在為各位運營人員提供參考。

想了解Facebook上的deal群組如何盈利，是篩選優(yōu)質(zhì)群組的關(guān)鍵。盈利模式的了解有助于我們更好地識別哪些群組是值得我們投入的。具體來說，F(xiàn)acebook群組的主要收入來源包括亞馬遜聯(lián)盟傭金和發(fā)帖服務(wù)費。

紅人通過注冊成為亞馬遜聯(lián)盟成員后，可以獲得專屬的亞馬遜鏈接工具，將其轉(zhuǎn)化為帶紅人參數(shù)的短鏈接。當(dāng)紅人在Facebook群組或其他渠道發(fā)布這個鏈接，如果亞馬遜買家通過這個鏈接進入亞馬遜并在一定時間內(nèi)產(chǎn)生訂單，紅人就可以獲得一定比例的傭金，這個比例根據(jù)產(chǎn)品類別不同在1-12%之間。發(fā)布deal帖的收費也是紅人的另一收入來源，每帖收費從2美金到300美金不等。她接觸到的某大型Facebook deal群組每月通過亞馬遜傭金和發(fā)帖服務(wù)費收入能超過20萬美金，雖然運營時間超過8年且粉絲數(shù)量不到50萬，但其粉絲活躍度和品牌認(rèn)可度遠超其他大型群組。

了解盈利模式后，如何找到性價比高、出單效果好的群組呢？Facebook平臺上充斥著各種類型的折扣小組，粉絲數(shù)量從幾千到百萬不等，質(zhì)量參差不齊。Cathy團隊總結(jié)了優(yōu)質(zhì)Facebook deal群組的五大評判指標(biāo)：粉絲數(shù)量、粉絲互動量、每日發(fā)帖數(shù)量、同類產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)以及群主發(fā)帖要求。每個指標(biāo)都有其特定的參考價值，例如粉絲數(shù)量一般至少要有3000以上才能有較高的閱讀量；粉絲互動量高的群組消息會得到更多的推送，增加曝光機會；每日發(fā)帖量要適中，既能保障群主有時間維護，又能提供豐富的產(chǎn)品選擇。通過對這些指標(biāo)的考察，我們可以更精準(zhǔn)地找到優(yōu)質(zhì)的deal投放目標(biāo)。

了解何時適合做站外deal也是提高運營效果的關(guān)鍵。例如在新品期，通過站外deal快速增加評論和排名；在尚未獲得站內(nèi)秒殺權(quán)限時，利用站外deal提高銷量和排名；在亞馬遜庫存余額低時，通過站外deal增加銷量，擴大庫存余額；在站內(nèi)秒殺前三天，通過站外deal增加流量和排名；在產(chǎn)品庫存充足時，配合多種推廣方式同步進行；在尾貨清倉期，通過提高售價和加大折扣力度快速清理庫存。設(shè)置社交媒體折扣而不是普通的促銷折扣可以獲得亞馬遜的免費流量分發(fā)。關(guān)于站外deal設(shè)置的小技巧還包括適當(dāng)提高售價同時增加折扣力度、采用站內(nèi)coupon和站外deal雙重折扣等策略。做好亞馬遜站外deal是一個復(fù)雜的主題需要持續(xù)學(xué)習(xí)和探索后續(xù)Cathy將推出更多相關(guān)的運營干貨分享。如果你們想了解更多細(xì)節(jié)或其他內(nèi)容可以在文章評論中留言我們會更快更新內(nèi)容以滿足大家的需求。 （來源：Cathy聊站外）請注意以上內(nèi)容純屬作者個人觀點并不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載請確保轉(zhuǎn)載行為獲得原作者許可。