套路深似海，過猶不及，者終自焚。我曾聽千尋時常提起：

“麥總，要專注！切勿貪心過度！”

“麥總，請深思自己究竟要行走何道？”

“麥總，你的項目核心競爭力究竟何在？”

千尋告訴我，“跨境貿(mào)易并非一夜暴富之道，欲速則不達，需得細水長流，穩(wěn)健經(jīng)營?！?/p>

故事第一部分：

A是一位我在八月份結(jié)識的賣家，美麗如湖南的湘妹子。初識時，我們偶爾會簡短交流。某日，她突然發(fā)來諸多消息：

“麥神，能否幫我看看廣告？數(shù)據(jù)報告讓我焦慮不已。”

我接過她自動的數(shù)據(jù)報告，發(fā)現(xiàn)其中關(guān)鍵詞混亂，ASIN堆積如山。我指出她的listing存在問題，她自己也意識到并開始逐步改進。她詢問我是否可以處理不活躍的ASIN，雖然我知道人為干預(yù)并非長久之計，但還是給予了她一些建議。湘妹子又提到產(chǎn)品關(guān)鍵詞不精準，自然流量差。我告訴她需要對listing進行精簡，優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整廣告策略。她還告訴我她對狗狗去毛手套這個產(chǎn)品感到困惑，我已經(jīng)提前警告過她這類產(chǎn)品利潤微薄。但她仍堅持嘗試，并向我詢問產(chǎn)品定價、銷售、廣告投入等問題。我指出如果利潤無法覆蓋成本，建議放棄該產(chǎn)品。故事發(fā)展到這里，我想說的是：現(xiàn)在的亞馬遜運營已非簡單的上架產(chǎn)品就能賺錢的時代，需要深入了解行業(yè)和產(chǎn)品。

故事第二部分：

第二，面對市場變化，我們必須審視其對銷量的潛在影響。

第三，分析銷量時，我們不能僅關(guān)注自身，還要留意競爭對手的動態(tài)。

第四，觀察到的市場變化應(yīng)該被轉(zhuǎn)化為具體數(shù)據(jù)。例如，訂單下降時，我們需要深入了解是流量減少還是轉(zhuǎn)化率下降導(dǎo)致的。我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞排名，如果主要關(guān)鍵詞不再位于搜索結(jié)果的首頁，那可能意味著流量的減少。相反，如果關(guān)鍵詞排名雖不在首頁，但流量并未下降，那也需要進行數(shù)據(jù)分析和原因探究。

第五，作為一個經(jīng)營者，我們需要以平和的心態(tài)面對商業(yè)挑戰(zhàn)。并非所有產(chǎn)品都能帶來盈利，這是我們必須要認識到的事實。

過了一段時間，我忙于其他事務(wù)，沒有過多關(guān)注她的進展。偶然的一次詢問中，她告訴我：“我已經(jīng)投入了大量的資金，但目前只收回了一半的成本。利潤主要被用于和送測。廣告推廣因為缺乏明確的思路而損失了不少資金。我意識到你之前的建議是對的，如果沒有深入研究產(chǎn)品，即使運營技巧再高超也難以取得好的效果。現(xiàn)在我正在努力優(yōu)化手上的產(chǎn)品，希望能挖掘出一些利潤，然后再專注于研究其他產(chǎn)品。目前尚未出現(xiàn)虧損，還有資金和庫存?！彼凉M懷激情地分享道：“我的目標是上市！我要擴大業(yè)務(wù)，尋找合適的人一起奮斗。”

我鼓勵她：“夢想是前進的動力，你一定能夠?qū)崿F(xiàn)。你的心態(tài)比之前好多了。”她回應(yīng)道：“是的，剛開始時我太著急了。最近我去拜訪了一個老鄉(xiāng)，他的運營水平非常高超，我還有很長的路要走?！蔽腋嬖V她：“每個人都有自己的成長過程，你能看到自己的進步和不足，這就是好的開始。你要相信自己，不要和別人比較，只要和自己比就好了。”

我告訴她：“麥總，你送我點茶葉吧，很久了！”但她回應(yīng)說：“我不收紅包，不收禮?！睅椭鷦e人成長是讓我快樂的事情。寫公眾號這么久以來，有時我想放棄，有時覺得煩躁，但每當別人遇到問題，我總是忍不住想幫助他們解決。我始終相信堅實的基礎(chǔ)是持續(xù)發(fā)展的基石。我們經(jīng)常被一夜暴富的神話所吸引，但很少去思考背后的故事。有時快速的成功也會快速消失。對于亞馬遜和跨境業(yè)務(wù)來說，它們肯定不是事業(yè)的全部內(nèi)容。對于任何生意或事業(yè)而言，堅實的基礎(chǔ)都是關(guān)鍵。我曾經(jīng)也相信暴富的神話，因為每個人都有一個發(fā)財?shù)膲粝搿５覀兏桕P(guān)注實實在在的積累和努力。我想到了母親經(jīng)常對我說的一句話：“萬丈高樓平地起！”我們要有夢想、堅持希望并腳踏實地！跨境領(lǐng)域有奇跡但沒有暴富。所有的經(jīng)營都是細水長流的過程。傳播正能量、分享真干貨！想了解更多請關(guān)注我的公眾號：麥田里的擺渡人。微信：Amzcatcher。