2020年末至2021年亞馬遜開店指南

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足或毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家來(lái)說(shuō)，2020年11月至12月注冊(cè)店鋪提供了充足的時(shí)間來(lái)了解亞馬遜平臺(tái)?，F(xiàn)在招商經(jīng)理提供的店鋪鏈接審核時(shí)間大約是一周，其中審核過(guò)程僅需1-2天。在此期間，賣家可同步進(jìn)行選品、上傳產(chǎn)品和發(fā)貨等操作。

若賣家已確定產(chǎn)品，可直接準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品資料（如標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片）以創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接。若遇到無(wú)法創(chuàng)建鏈接的報(bào)錯(cuò)提示（若已注冊(cè)美標(biāo)，后臺(tái)備案后即可正常創(chuàng)建鏈接），則需注意品牌證據(jù)的提交。若尚未提交品牌證據(jù)，可考慮在產(chǎn)品上印制設(shè)計(jì)好的logo，并拍照進(jìn)行審核。審核時(shí)間因亞馬遜而異，通過(guò)后即可正常創(chuàng)建鏈接。

成功創(chuàng)建鏈接后，賣家可進(jìn)行發(fā)貨貼標(biāo)等操作，預(yù)計(jì)到達(dá)美國(guó)倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間約為35天左右。將追蹤編碼填寫至后臺(tái)系統(tǒng)，并密切關(guān)注貨物動(dòng)態(tài)。通常，大約一個(gè)月左右貨物可到達(dá)（期間可進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化、圖片優(yōu)化、準(zhǔn)備QA、直評(píng)及推廣計(jì)劃等）。

自1月開始正式售賣，前期需制定并執(zhí)行測(cè)評(píng)計(jì)劃，通過(guò)兩周多的送測(cè)來(lái)獲取自然訂單。在接下來(lái)的2-3月中，賣家應(yīng)注重評(píng)論積累、優(yōu)化產(chǎn)品listing、維護(hù)績(jī)效分?jǐn)?shù)及供應(yīng)鏈等。

4-5月是報(bào)名Prime Day的關(guān)鍵時(shí)期。亞馬遜將在4月后陸續(xù)發(fā)送Prime邀請(qǐng)郵件。如何獲得邀請(qǐng)？一是專業(yè)賣家賬號(hào)在1月上線并銷售中；二是每月至少有五個(gè)賣家的反饋；三是平均賣家評(píng)級(jí)需達(dá)到3.5分以上；四是產(chǎn)品需符合參與Lightning Deals的資格。此購(gòu)物狂歡節(jié)是亞馬遜賣家不可錯(cuò)過(guò)的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，因此需提前準(zhǔn)備報(bào)名，確保有充足的時(shí)間進(jìn)行留評(píng)，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)情況。

若未收到邀請(qǐng)的賣家，應(yīng)繼續(xù)提升店鋪的好評(píng)及銷量。亞馬遜更傾向于用心運(yùn)營(yíng)的賣家。想要收到邀請(qǐng)，用心運(yùn)營(yíng)是必不可少的。

進(jìn)入6月，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，賣家可考慮是否增加相關(guān)產(chǎn)品鏈。Prime的貨物即將到倉(cāng)，需做好準(zhǔn)備。在7月的Prime Day當(dāng)日，在線活躍人數(shù)達(dá)到約1.5億，是流量最大的時(shí)候。許多賣家通過(guò)會(huì)員日一戰(zhàn)成名，取得類目的bestsellers等（結(jié)束后需查詢郵件及發(fā)貨計(jì)劃，進(jìn)行補(bǔ)貨）。

關(guān)于未收到Prime邀請(qǐng)郵件的賣家，不要?dú)怵H。可以在站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠卷等，同樣可以享受流量。優(yōu)惠卷的展示位置包括：亞馬遜折扣碼首頁(yè)、搜尋結(jié)果頁(yè)面、產(chǎn)品頁(yè)面、購(gòu)物車頁(yè)面、推薦購(gòu)買頁(yè)面、品牌商店以及贊助廣告上。但請(qǐng)注意，設(shè)定完優(yōu)惠券后至少需要兩天才能生效，因此請(qǐng)確保在七月初就做好一切準(zhǔn)備。

接下來(lái)的8-10月是持續(xù)的營(yíng)銷時(shí)期。為了迎接黑五、網(wǎng)一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)的銷售高峰，有遠(yuǎn)見的賣家已在8、9月開始選品備貨、優(yōu)化listing等，并在10月將貨物運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)，以防爆倉(cāng)、貨物無(wú)法上架而耽誤銷售。

到了11-12月的旺季沖刺階段，這是亞馬遜全年最熱鬧的時(shí)候。圈內(nèi)有一句話說(shuō)，“Q4能吃飽，起碼能低明年上半年”，雖然有些夸張，但流量應(yīng)該是非常大的。總之這個(gè)季度充滿了購(gòu)物的氛圍，無(wú)論清倉(cāng)還是推新品都可以抓住這個(gè)流量。

對(duì)于想要在2021年大賣的賣家來(lái)說(shuō)，時(shí)間并不充裕，需要抓緊每一個(gè)時(shí)機(jī)和策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)先機(jī)。

（來(lái)源：根據(jù)不同資源整合與重新排列得出）