在記憶中，諸如“變形金剛1”中男主角把爺爺?shù)难坨R放到eBay上拍賣被外星人發(fā)現(xiàn)的場(chǎng)景還歷歷在目。對(duì)于跨境eBay用戶來說，聽到機(jī)器人那句磁性的“eBay”是多么的興奮。

但從eBay的政策調(diào)整來看，平臺(tái)一直在主推定價(jià)模式，導(dǎo)致拍賣的功能費(fèi)和附加費(fèi)不斷上漲。這使得許多品類的拍賣效果逐漸減弱。那么，怎么玩轉(zhuǎn)拍賣并升級(jí)打破跨境格局呢？

一、怎么玩拍賣？

1. 站點(diǎn)選擇：拍賣的站點(diǎn)效果順序?yàn)閁S>AU>DE>UK。美國(guó)站點(diǎn)效果最佳，但需要考慮不同品類的政策。澳洲由于本土運(yùn)費(fèi)問題，一些產(chǎn)品適合拍賣模式。德國(guó)雖然要求高，但對(duì)低起拍產(chǎn)品較熱衷。英國(guó)則因紳士文化，拍賣效果較差。

2. 品類選擇：不再適合所有品類進(jìn)行拍賣，特別是想要引流和有點(diǎn)利潤(rùn)的情況下。飾品類目最適合拍賣，其次是服裝類。對(duì)于獨(dú)一無二的商品，拍賣也是很好的選擇。

3. 測(cè)款模式：對(duì)于服裝和飾品，需要借助拍賣模式了解市場(chǎng)反應(yīng)。通過拍賣價(jià)格拐點(diǎn)來設(shè)定一口價(jià)的最佳定價(jià)。

4. 曝光順序：拍賣的曝光順序大致為0.01免郵、超低價(jià)免郵、保本價(jià)免郵等。

5. 引流：使用配件或配飾的拍賣來引流，并關(guān)聯(lián)主體一口價(jià)產(chǎn)品，最大化利用流量。

6. 賬號(hào)安全：每月的訂單量會(huì)影響賬號(hào)表現(xiàn)，可以用引流的模式?jīng)_訂單，只要有一個(gè)bid就算一個(gè)訂單。

二、eBay如何戰(zhàn)略升級(jí)拍賣打破跨境格局？

我們可以借鑒國(guó)內(nèi)電商巨頭騰訊投資的獨(dú)角獸“拼多多”的模式。拼多多通過團(tuán)購(gòu)模式快速成長(zhǎng)，雖然商業(yè)模式有爭(zhēng)議，但eBay可以從中汲取靈感。

1. 拍賣戰(zhàn)略升級(jí)：建議eBay將拍賣戰(zhàn)略升級(jí)為“eBay團(tuán)拼”。在拍賣架構(gòu)中增加一個(gè)“團(tuán)拼”功能，賣家可以設(shè)置團(tuán)購(gòu)人數(shù)和優(yōu)惠價(jià)格，達(dá)到團(tuán)購(gòu)人數(shù)后訂單自動(dòng)生成。這樣既可以照顧到價(jià)格徘徊的買家，又為賣家提供了一個(gè)薄利多銷的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)三贏局面。

2. 全球跨境布局：針對(duì)當(dāng)前跨境市場(chǎng)的風(fēng)口，如東南亞、印度等市場(chǎng)，eBay可以通過每天的“eBay團(tuán)拼”活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)推廣。這樣不需要大的投資，就可以輕松進(jìn)入這些市場(chǎng)，改變跨境格局。

以上僅是個(gè)人建議，不代表eBay官方立場(chǎng)。希望各位賣家能從中獲得一些啟示和思考。做eBay已經(jīng)進(jìn)入到需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的階段，需要組建高效的跨電團(tuán)隊(duì)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。系列視頻教程將為大家分享更多關(guān)于跨境電商團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)和方法。

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