2025年自建站和平臺應(yīng)該如何選擇？
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2020年無疑是一個載入史冊的年份，疫情讓我們集體經(jīng)歷了一次巨大的挑戰(zhàn)。在中美競爭日益激烈的背景下，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，不僅僅局限于與國人競爭，更應(yīng)該考慮如何與外國人競爭。因為我們的優(yōu)勢可能會逐漸減弱，只和國人打價格戰(zhàn)只會讓自己損失更多的利潤。價格永遠沒有最低，只有更低。
對于外貿(mào)人來說，選擇自建站還是平臺是一個關(guān)乎未來發(fā)展的重大決策。自建站和平臺的最大區(qū)別在于，不能像平臺那樣依賴自帶的流量。這一過程并不簡單，有人可能會告訴你他與某些人的合作效果非常好，但你如果僅僅盲目模仿，很可能無法獲得流量。別人通過facebook、youtube引流的方法，可能并不適用于你。
我認(rèn)為我們需要思考一個問題：你投入的成本和收獲是否成正比？成本包括金錢和時間，哪種效果更好、見效更快呢？雖然金錢投入可能短期內(nèi)帶來效果，但長期來看，花費時間去運營、優(yōu)化網(wǎng)站，并進行適當(dāng)?shù)慕疱X投入，可能帶來更持久的效果。目前，付費引流在北美洲，facebook是一個不錯的渠道，適合新手操作。其他洲的情況不太清晰。
我主要做自然引流，對于中小公司，我建議專注于搜索引擎和社交流量的自然引流方式。因為廣告對大多數(shù)人來說可能是一個無底洞，小公司往往承受不起。雖然以前可能用少量資金就能推廣一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在競爭激烈，付費流量價格高昂。
去年我運營了26個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站都獨立引流。我嘗試了各種社交平臺的引流效果和方式，幾乎每天都在試錯。如果不想花錢又沒有足夠的毅力和精力，建議你好好做平臺。雖然利潤較低，但相對省心，只需關(guān)注產(chǎn)品上架、購買站內(nèi)廣告或即可。
在這26個網(wǎng)站中，有一個網(wǎng)站的效果特別出色。與其他網(wǎng)站每天只有幾百個訪客或幾十個相比，這個網(wǎng)站的引流效果最佳。我在1月26日至2月4日期間，雖然客單價較高（平均在45-85美金左右），但轉(zhuǎn)化率相對較低。我堅持按照進貨成本定價，無論是從1688進的還是其他渠道，都按相應(yīng)的美金價格銷售。
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