跨境電商尿褲大戰(zhàn)收官，揭秘勝利背后的獲利者
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隨著電商市場競爭逐漸白熱化，跨境母嬰用品市場迎來了首輪價格戰(zhàn)。出人意料的是，這場戰(zhàn)役由母嬰用品垂直電商發(fā)起，圍繞嬰兒紙尿褲和海外奶粉展開。雖然宣傳手段多樣，但降價幅度有限，營銷味道過重，實戰(zhàn)感略顯不足。直到天貓國際、網(wǎng)易考拉海購等大型綜合性平臺介入，通過規(guī)模優(yōu)勢及真實低價戰(zhàn)略給各方施加壓力，電商間的較量才真正進入高潮。這場價格戰(zhàn)突顯出規(guī)模較小的垂直電商在巨頭面前的優(yōu)勢有限。
母嬰用品作為特殊商品類別，尤其是紙尿褲和奶粉這類基礎(chǔ)母嬰用品的市場需求與用戶接受度至關(guān)重要。盡管紙尿褲不是昂貴商品，利潤率也一般，電商們出于營銷目的吸引新用戶，但母嬰用戶的生命周期有限。一旦這批目標媽媽不再購買紙尿褲，電商們需要不斷投入資金吸引新媽媽用戶，這無疑是一個高成本投入的循環(huán)。因此有分析認為，跨境母嬰用品垂直電商盈利前景堪憂，未來行業(yè)將面臨大規(guī)模淘汰。
值得關(guān)注的是綜合性電商平臺如天貓國際和考拉海購的介入。這兩家平臺不僅實力強大背景雄厚，其策略也各具特色。天貓國際在價格戰(zhàn)尾聲階段與商家合作推出優(yōu)惠活動，旨在培養(yǎng)用戶海淘習慣的同時避免其他平臺借勢。而網(wǎng)易考拉海購則可能借此次機會引流用戶至其平臺，同時利用其平臺上的美妝、手袋、保健品等商品吸引年輕媽媽用戶群體。雖然垂直電商也在努力擴大用戶群并開展促銷活動，但由于目標用戶數(shù)量有限且固定，實際吸引新用戶的成本投入收效甚微。相比之下，天貓國際和網(wǎng)易考拉海購的綜合實力使它們有能力開展大規(guī)模促銷活動并持續(xù)較長時間。
同時網(wǎng)易考拉海購針對市場需求采用“快速迭代”的進貨模式展現(xiàn)出其精準把控供應(yīng)鏈的能力。此次價格戰(zhàn)還引發(fā)了消費者對商品品質(zhì)的關(guān)注考量未來母嬰電商市場大型跨境電商平臺可能會憑借大公司背景和綜合實力贏得消費者信任并占據(jù)市場主導地位而垂直電商則需要更加嚴格把控商品品質(zhì)提升服務(wù)水平以適應(yīng)市場競爭的需要。
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