有位賣家朋友向Kris浩提出了一個(gè)問題：對(duì)于新品，應(yīng)該如何把握運(yùn)營的節(jié)奏？

許多時(shí)候，我們可能認(rèn)為運(yùn)營的節(jié)奏如同波浪般起伏不定，有高潮也有低谷。但實(shí)際上，真正關(guān)鍵的運(yùn)營之道只有一個(gè)字：穩(wěn)。

所謂運(yùn)營穩(wěn)，主要是要做好以下幾方面的工作：

一、Listing要穩(wěn)

產(chǎn)品一上架，就要確保所有的信息都已經(jīng)優(yōu)化完成。這包括標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、A+頁面以及價(jià)格等，并且一旦上架就不要輕易改動(dòng)。在上架之前要做好充分的信息準(zhǔn)備。如果你還計(jì)劃發(fā)FBA，那么在FBA入庫前也是一個(gè)進(jìn)行優(yōu)化的好時(shí)機(jī)。

二、價(jià)格要穩(wěn)

我們的經(jīng)驗(yàn)表明，隨意降價(jià)對(duì)于新品的銷量提升并不明顯（除非你是虧本銷售）。有時(shí)候，適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)反而能帶來意想不到的效果。比如，你可以考慮將售價(jià)提升到接近包郵的價(jià)位附近，這可能會(huì)有助于提升銷量。

三、銷量要穩(wěn)

對(duì)于新品來說，銷量穩(wěn)定是非常重要的。所謂的穩(wěn)定，就是每天都能有一定的銷售量。即使剛開始的時(shí)候每天只有一單，也要努力保持這種穩(wěn)定的銷售趨勢。這有助于維持產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名，并幫助你積累目標(biāo)客戶群體。

四、廣告要穩(wěn)

廣告的主要目標(biāo)應(yīng)該是穩(wěn)定增加曝光量，然后進(jìn)行精準(zhǔn)曝光，以提升轉(zhuǎn)化率。對(duì)于新品來說，廣告的投放策略也是非常重要的。一開始可以通過商品推廣廣告（SP）自動(dòng)和手動(dòng)投放，然后在一段時(shí)間后進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告的投放。隨著產(chǎn)品的推廣和時(shí)間的推移，逐步增加品牌效應(yīng)的廣告投放，如品牌推廣廣告（SB）。在整個(gè)過程中，要持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整廣告策略，為打造新品爆款打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新品運(yùn)營沒有什么特別的技巧（如站外等除外），關(guān)鍵是要穩(wěn)扎穩(wěn)打。無論是心態(tài)還是運(yùn)營策略，都要保持穩(wěn)定。別想著一上來就要打造爆款。節(jié)奏穩(wěn)定是關(guān)鍵，包括listing穩(wěn)定、定價(jià)穩(wěn)定、銷量穩(wěn)定以及廣告穩(wěn)定。只有這樣，才能為新品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（來源：Kris浩）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。