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逆流而上,2025年CPC廣告與選品策略優(yōu)化

2025-01-27 2:04:40
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大家好,我是跨境藍(lán)博士Dr.阿藍(lán)(Allen),一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)的跨境電商從業(yè)者,同時也是跨境自媒體作者。今天我會和大家一起分享一些我在跨境電商旅程中的經(jīng)驗和學(xué)習(xí)。上篇文章我們一起探討了亞馬遜的CPC商品廣告與流量質(zhì)量之間的關(guān)系,今天我們繼續(xù)探討LISTING運營過程中廣告的投放和選品思路的轉(zhuǎn)變。在這個過程中,我會先普及幾個關(guān)鍵的知識點。

LISTING流量的計算是從貨件到達(dá)亞馬遜FBA倉庫上架后開始的,而不是你的店鋪注冊下來就開始的。新品的流量扶持期通常為60-90天,如果兩個月后流量和動銷率沒有增長,亞馬遜會相應(yīng)降低店鋪的倉位。而在選品方面,雖然亞馬遜平臺的流量紅利已經(jīng)過去,但產(chǎn)品的紅利正在到來并持續(xù)加強(qiáng)。我們需要轉(zhuǎn)變思路,降低新手賣家的試錯成本。

接下來我們進(jìn)入貨件到FBA上架前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)我們通過選品推薦文章或視頻選到產(chǎn)品后,還需要通過數(shù)據(jù)全面分析來確定產(chǎn)品是否可行。切記一定要制作選品報告并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,評估產(chǎn)品風(fēng)險。在確定產(chǎn)品后,如果存在變體,我們需要通過競品調(diào)研表來制作備貨表并進(jìn)行商品采購。在這個階段,我們需要準(zhǔn)備資源及運營推廣計劃為后續(xù)上架做準(zhǔn)備。其中,廣告投放詞和獲取評論的資源是重點考慮的環(huán)節(jié)。在這個過程中要提醒的是不要依賴測評這種非合規(guī)的方式來獲取評論,而應(yīng)該考慮合規(guī)化的方式獲取資源。

第四章:廣告組與關(guān)鍵詞競價策略

許多賣家在設(shè)置競價時往往面臨困惑:如何確定合適的競價金額?怎樣的競價能夠快速吸引流量?下面是一些建議。

在初創(chuàng)廣告活動時,你的廣告尚未積累任何歷史數(shù)據(jù),需要通過時間和數(shù)據(jù)的累積來逐步提升廣告權(quán)重。在缺乏數(shù)據(jù)支持的情況下,關(guān)鍵詞廣告排名主要依賴于什么呢?

我們常談?wù)搹V告的排名得分和質(zhì)量得分。但在廣告初期,尚未有這些得分的情況下,影響你關(guān)鍵詞廣告排名的唯一關(guān)鍵因素就是競價(BID)。

在廣告開通后的第一天或第二天,你應(yīng)該下載每日的廣告數(shù)據(jù)表,記錄并分析廣告數(shù)據(jù)。根據(jù)廣告組的反饋,及時調(diào)整策略。

(圖片來源:本人提供)

你可以根據(jù)自己的凈利潤率來大致計算每個商品(SKU)的理想點擊費用。這里提供兩個公式,幫助你計算理想的點擊費用,并思考影響ACOS(廣告成本銷售比例)的因素。

(圖片來源:本人提供)

溫馨提示:在選品方面,嘗試打破常規(guī)的選品思路,嘗試一些與眾不同的選品策略。這可能對于新手賣家來說是一個快速起步的重要階段。

逆流而上,2025年CPC廣告與選品策略優(yōu)化

今天的分享就到這里,后續(xù)還會和大家繼續(xù)探討。每位賣家在電商領(lǐng)域所面臨的情況、投入的時間和精力以及思考方式都是獨特的,要結(jié)合自身情況靈活應(yīng)變,多嘗試、多思考。記得關(guān)注我們哦!

(來源:跨境藍(lán)博士Dr。)

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