打造爆款產(chǎn)品是亞馬遜賣家的共同目標(biāo)，但實現(xiàn)起來卻感覺困難重重。歐易從事外貿(mào)已有十年經(jīng)驗，對于如何打造爆款產(chǎn)品有著自己的見解。下面就結(jié)合我們的經(jīng)驗來探討一下這個問題。

眾所周知，打仗要講究“天時、地利、人和”，那么在打造爆款產(chǎn)品時，我們可以將其總結(jié)為“運營、市場、選品”。要實現(xiàn)產(chǎn)品的爆款地位，運營能力、平臺的市場定位以及產(chǎn)品的選擇都至關(guān)重要。

接下來，我們詳細(xì)探討這三個方面的內(nèi)容：

一、運營：

運營包括流量、轉(zhuǎn)化和優(yōu)化三個方面。當(dāng)市場和選品都已經(jīng)確定后，運營就是打造爆款的催化劑。運營是一個技術(shù)活，需要展現(xiàn)情商和智商。

1. 流量：分為站內(nèi)和站外流量。充分利用站內(nèi)流量，不僅可以借助平臺的各項便利助推listing的發(fā)展，還能達(dá)到事半功倍的效果。站外流量則是在產(chǎn)品遇到瓶頸或者屬于冷門產(chǎn)品時的一種選擇。側(cè)重點在于做好站內(nèi)的流量利用。

2. 轉(zhuǎn)化：如果有大量流量但轉(zhuǎn)化率低，那么打造爆款也是徒勞無功。獲得流量的方法很多，但引流容易轉(zhuǎn)化難。要解決轉(zhuǎn)化問題，離不開優(yōu)化，而優(yōu)化的結(jié)果是讓listing朝良性發(fā)展。每一次的調(diào)整都會觸發(fā)亞馬遜規(guī)則的重新洗牌，因此優(yōu)化要謹(jǐn)慎。

3. 優(yōu)化：優(yōu)化的方向包括標(biāo)題、圖片、五點描述、價格、促銷/秒殺、詳情描述、Q&A、review和選擇FBA發(fā)貨、search term以及跟賣自己等方面。針對這些方面進(jìn)行優(yōu)化，可以提高產(chǎn)品的曝光、訪問和轉(zhuǎn)化率。

二、市場：

“選擇不對，努力白費”。產(chǎn)品的好壞是相對的，放在合適的市場才是最重要的。例如，新賣家一開始選擇美國站可能面臨激烈的競爭，但如果選擇德國站等藍(lán)海市場，成長和打造爆款的幾率就會增大。尤其是歐洲站的德國，雖然有VAT的限制和小語種的制約，但注冊了VAT的賣家有了合法的保障，需求大，機(jī)會也就更多。

三、選品：

選品方法不再贅述，需要強(qiáng)調(diào)的是，選品一定要迎合本土化和品類專業(yè)化。本土化特色的產(chǎn)品更能觸發(fā)買家的購買欲望。如果賣家產(chǎn)品看起來像一個雜貨鋪，會讓人感覺不專業(yè)。專注于做一個品類，讓買家看到你是專業(yè)的，也方便推廣同類目的產(chǎn)品。

打造爆款產(chǎn)品取決于“運營、市場、選品”三者的恰到好處。產(chǎn)品是能否成為爆款取決于多方面的因素，并非一蹴而就的事情需要不斷地探索和實踐。