一、上下文相關(guān)性定向廣告詳解

來源：圖蟲創(chuàng)意

目錄：

一、關(guān)于上下文廣告的深入理解

二、如何靈活運用SD競價優(yōu)化策略

三、會員日展示廣告的推廣建議

四、會員日活動規(guī)劃與執(zhí)行表

五、總結(jié)與展望

一、關(guān)于上下文廣告的深入理解

經(jīng)過亞馬遜的前期預(yù)告，終于在會員日前為我們帶來了一項新功能——上下文相關(guān)性定向廣告。這一功能與DSP廣告有異曲同工之妙，但我們可以進(jìn)行更加精準(zhǔn)的操作。

從亞馬遜后臺截圖可見，其實該功能是基于原先的商品定向，但功能得到了進(jìn)一步的加強。亞馬遜對這一功能的解釋是：通過分析用戶當(dāng)前瀏覽的商品和品類，以及類似商品，實現(xiàn)廣告的上下文相關(guān)性展示。廣告不僅可能出現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)，還可能擴展至網(wǎng)站外，包括亞馬遜詳情頁、購物結(jié)果頁面、第三方網(wǎng)站和應(yīng)用，甚至是Twitch平臺。

細(xì)分為兩種投放方式：一種是品類和“相似商品投放”，它可以在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外同時進(jìn)行廣告投放，覆蓋面更廣，適合希望觸達(dá)更多新受眾的賣家。另一種是細(xì)化后的品類和商品投放，廣告僅限于亞馬遜平臺上展示，更適合希望針對特定商品或具有特定特性的商品進(jìn)行精準(zhǔn)投放的賣家。

簡單來說，如果選擇的是【相似商品投放】，那么廣告會根據(jù)用戶瀏覽的內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的展示。例如，當(dāng)用戶在瀏覽釣魚教程網(wǎng)站時，該網(wǎng)站可能會展示釣竿等相關(guān)產(chǎn)品。而更直接的解釋就是，我們通過廣告為亞馬遜吸引客戶。

二、靈活運用SD競價優(yōu)化策略

在競價優(yōu)化方面，針對觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化的VCPM方式適合希望提升品牌知名度的賣家；而針對頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化的CPC方式則更適合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高、競爭力強的賣家。特別需要注意的是，VCPM和CPC兩種計費方式在設(shè)定后不能互相轉(zhuǎn)換，因此需要在設(shè)定廣告活動時根據(jù)實際情況進(jìn)行選擇。

三、會員日展示廣告的推廣建議

對于即將到來的會員日，我們建議采用上下文相關(guān)性定向策略。在推廣初期（1-11日），站外的相似商品投放可以適當(dāng)提高競價；而在會員日的48小時內(nèi)，則建議降低競價以更好地控制成本。還可以考慮其他策略如細(xì)化比自身產(chǎn)品貴10-20美金的分類投放等。

四、會員日活動規(guī)劃與執(zhí)行表

亞馬遜的會員日和圣誕節(jié)是賣家們非常關(guān)注的兩個促銷活動。對于即將到來的會員日，我們應(yīng)如何規(guī)劃呢？這里我們?yōu)榇蠹液唵问崂砹斯镜腜rime Day時間節(jié)點計劃，幫助大家更好地準(zhǔn)備。在活動前期，應(yīng)提高流量并想辦法維持流量形成閉環(huán)；在活動期間，應(yīng)盡量利用好Prime Day清掉一些難以售出的庫存。

五、總結(jié)與展望

由于亞馬遜是搜索型電商，關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化率通常較高。但展示型廣告在提高點擊和流量方面具有明顯效果。對于具有社交屬性或可討論性的產(chǎn)品，展示型廣告較為適用；而對于其他類型的產(chǎn)品，則需要謹(jǐn)慎考慮是否投放展示型廣告。廣告策略的選擇應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和目標(biāo)受眾進(jìn)行靈活調(diào)整。

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