總部位于洛杉磯的Kumana食品公司所出品的鱷梨醬已成為備受眾人追捧和喜愛(ài)的產(chǎn)品。自2017年公司成立以來(lái)，弗朗西斯科·帕萬(wàn)已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的、高度飽和的辣醬品類(lèi)中為他的委內(nèi)瑞拉風(fēng)味鱷梨醬開(kāi)辟出一片天地。

Kumana鱷梨醬的起點(diǎn)很低，它在最開(kāi)始只是一個(gè)與朋友分享的食材?，F(xiàn)在，Kumana鱷梨醬與主要的CPG（快速消費(fèi)品）品牌在美國(guó)的七家全國(guó)聯(lián)鎖零售商共占一席之地，其中包括Kroegers公司和Albertsons公司，并且Kumana鱷梨醬在亞馬遜辣醬品類(lèi)中躍居前五名。

自從使用Perpetua在亞馬遜投放廣告以來(lái)，弗朗西斯科取得了以下成果：按比例分配預(yù)算支出，30天內(nèi)暢銷(xiāo)榜排名從TOP 50攀升至TOP 5；節(jié)省了一半操作廣告的時(shí)間；提高了品牌識(shí)別度。

挑戰(zhàn)：在亞馬遜推出一個(gè)新興品牌。弗朗西斯科·帕萬(wàn)于2015年第一次來(lái)到美國(guó)。他在早期從事的是金融行業(yè)，后來(lái)加入了一家家族企業(yè)，出差區(qū)域橫跨三個(gè)獨(dú)立的大洲。在旅程中，弗朗西斯科開(kāi)始領(lǐng)略各地食物以及每種文化間的巨大差異。旅行開(kāi)啟了他在日本的職業(yè)生涯，在那里，他有機(jī)會(huì)向世界上最高效的公司之一學(xué)習(xí)。他熱愛(ài)他在日本的工作和同事，但和他親友相距13個(gè)時(shí)區(qū)。

當(dāng)感到孤獨(dú)時(shí)，他就會(huì)去美國(guó)餐館或者去咖啡館。這些地方讓他立刻感到很舒服，仿佛離家更近了些。這就是食物的力量，它可以在一秒內(nèi)把你帶到世界的任何地方。就是這樣的時(shí)刻，讓我決定搬回洛杉磯，并在食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

弗朗西斯從東京搬到了洛杉磯。在洛杉磯的那些日子，他開(kāi)始十分想念委內(nèi)瑞拉家鄉(xiāng)味道。他到處尋找他渴望的那種味道，當(dāng)無(wú)法在食品店找到這種味道時(shí)，他決定自己做。

我們是在這種醬中長(zhǎng)大的。每個(gè)星期天，在家里，委內(nèi)瑞拉的家庭會(huì)把自己的食譜帶到社區(qū)的大型燒烤派對(duì)上。當(dāng)我開(kāi)始為那里的朋友制作醬時(shí)，他們都很喜歡吃。我的一個(gè)朋友堅(jiān)持讓我們把醬寄到他北卡羅萊納州的父母家。當(dāng)他們對(duì)它贊不絕口，并與朋友分享時(shí)，我知道它可以產(chǎn)生更廣泛的吸引力，而不僅僅是吸引幾個(gè)孩子回到加利福尼亞。

Kumana鱷梨醬首次推出時(shí)只在亞馬遜上售賣(mài)，沒(méi)有做任何廣告。之后一段時(shí)間在網(wǎng)上暫停銷(xiāo)售，改為線下零售。不久后，弗朗西斯科決定重啟Kumana鱷梨醬在亞馬遜的業(yè)務(wù)，但這次是與一個(gè)精心挑選的合作伙伴合作，還制定了廣告策略。

我一直在尋找一種方法來(lái)優(yōu)化廣告，并且更智慧地管理它們。雖然廣告在前端看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但它們?cè)谌粘９芾碇惺且粋€(gè)怪物般的存在。多如牛毛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、鋪天蓋地的關(guān)鍵詞、不勝枚舉的出價(jià)，市場(chǎng)也時(shí)時(shí)變幻莫測(cè)。如果你不是每天每時(shí)每刻都盯著亞馬遜的后臺(tái)，你就不可能贏。

使用Perpetua在亞馬遜投放廣告后，弗朗西斯科得以深入了解客戶的購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)他注意到最有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞越來(lái)越強(qiáng)烈地傾向于辣醬類(lèi)（而非鱷梨醬）時(shí)，靈感瞬時(shí)迸發(fā)了。我們用通過(guò)關(guān)鍵詞產(chǎn)生了深刻見(jiàn)解，優(yōu)化了頁(yè)面、標(biāo)簽和所有內(nèi)容的廣告詞。就這樣，我們發(fā)布了‘如果我們很火辣，那就值得稱之為辣醬’的廣告語(yǔ)。

2019年12月19日，弗朗西斯科有了一個(gè)簡(jiǎn)單而又雄心勃勃的目標(biāo)——成為亞馬遜上最暢銷(xiāo)的前十名辣醬中的一員。他明白，有效地投資廣告是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵一環(huán)。在佛朗西斯科的案例中，洞察力為他的品牌帶來(lái)了營(yíng)收和發(fā)展。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品類(lèi)匹配幫助他們學(xué)習(xí)如何使用產(chǎn)品。你無(wú)需解釋，需求便已經(jīng)產(chǎn)生。在perpetua獲得關(guān)注前，沒(méi)有人去亞馬遜或者超市尋找鱷梨醬，他們?cè)趯ふ依贬u。在亞馬遜上做廣告，有助于我們向零售和消費(fèi)者傳遞信息，因?yàn)槲覀兡軌蚩吹侥男╆P(guān)鍵詞在產(chǎn)生影響（人們?cè)谒阉魇裁磧?nèi)容，每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是多少），我們能夠看到人們喜歡我們的哪些產(chǎn)品?！?/p>

結(jié)果：亞馬遜的強(qiáng)勁表現(xiàn)為佛朗西斯科的新興品牌帶來(lái)規(guī)?；l(fā)展。在用Perpetua投放了幾個(gè)新的廣告活動(dòng)后，Perpetua的廣告引擎迅速開(kāi)始對(duì)許多關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，并優(yōu)化出價(jià)。在不到30天的時(shí)間里，Kumana鱷梨醬的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了330%以上，而ACOS（廣告成本銷(xiāo)售比）水平則保持在目標(biāo)范圍內(nèi)。銷(xiāo)售速度的提升使Kumana鱷梨醬在辣醬品類(lèi)中躍居前5，產(chǎn)品的自然排名也在繼續(xù)增加?！翱梢哉f(shuō)，我們?cè)诶贬u中排名第五是一個(gè)好的案例，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)可信賴的銷(xiāo)售晴雨表?！?/p>