談到亞馬遜站外推廣渠道，人們首先會想到Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體平臺，以及YouTube視頻和谷歌廣告等。

這些渠道無疑是流量巨頭，但對于亞馬遜中小賣家來說，知道這些渠道并不等于能輕松入手。看著別人做得風(fēng)生水起，自己往往只能干著急。對于剛開始做站外引流的賣家來說，不要急于求成，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是最重要的。

那么，為什么要做站外引流呢？

要解答這個問題，我們首先需要分析亞馬遜站內(nèi)流量的構(gòu)成，主要包括關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動和站內(nèi)廣告等。簡單來說，站內(nèi)流量的影響因素主要是listing的質(zhì)量和廣告費用。

對于listing排名獲取的站內(nèi)流量，當(dāng)listing成為best seller時，流量達到最大。而對于站內(nèi)廣告投放，廣告費用投入越多，獲取的流量越大，但廣告投入不可能是無限的，許多賣家連PPC的費用都難以承擔(dān)，更別說廣告位資源的購買了。當(dāng)站內(nèi)流量達到瓶頸時，站外引流成為一個自然而然的解決方案，即在亞馬遜平臺以外為自己的產(chǎn)品打廣告。

站外引流屬于從外部引入流量，也就是引入活水。其帶來的紅利顯而易見，最直接的就是銷售額的大幅增加。多數(shù)情況下，站外流量帶來的銷售額所含利潤相比站內(nèi)正常銷售的要低，因為你需要給站外用戶一些額外的優(yōu)惠。但是這些額外的增量對你有兩個好處：一是銷量增加直接提升了你的listing在站內(nèi)的排名，獲得更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量；二是銷量增加可以降低你的采購成本，從而獲得更大的價格競爭優(yōu)勢和毛利空間。提升產(chǎn)品的知名度，增加站內(nèi)搜索更是錦上添花。你會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)已經(jīng)開始建立。

那么，亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流呢？

一、社交媒體類：先社交后營銷

文章開頭提到的幾個渠道都是主流的流量渠道，流量巨大。但對于剛?cè)腴T的賣家來說，直接砸廣告并不是明智之舉，費用高且轉(zhuǎn)化率無法保證。針對社交平臺如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。

對于Facebook和Twitter等社媒類平臺，建議先運營好官方賬號，積累粉絲，再通過粉絲互動活動、Page頁速推或廣告投放等方式進行引流。雖然周期較長，但效果穩(wěn)定，值得投入。

Youtube是視頻類平臺，與網(wǎng)紅合作可保證視頻瀏覽量。建議在發(fā)布視頻時帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接和折扣碼，供有需求的用戶選購。

Instagram和Pinterest偏圖文社交，對產(chǎn)品宣傳圖的要求較高。對于這兩個平臺，亞馬遜賣家在運營上可能面臨較大難度，需要根據(jù)產(chǎn)品特點謹(jǐn)慎選擇。

論壇也是社媒的一種。以美國最大的論壇站Reddit為例，由于其允許用戶自創(chuàng)話題版塊，內(nèi)容繁雜。與亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，需要賣家自行研究以適應(yīng)其特定的環(huán)境。

二、谷歌廣告的利弊分析

Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商的推廣，多數(shù)賣家都會嘗試。但對于新手賣家來說，如果沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，做Google Adwords廣告投放很難獲得滿意的ROI。因此建議入門賣家根據(jù)產(chǎn)品先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品。優(yōu)化改進是關(guān)鍵。

三、快速見效的促銷網(wǎng)站使用解析

除了上述需要長期運營的渠道外，還有一些快速入門并見效的站外引流方式適合剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家。例如在美國市場有許多Deal站可供中小賣家利用進行產(chǎn)品的宣傳和推廣。這些Deal站將客戶引流到賣家的店鋪中為其帶來收益其他任何渠道都無法比擬的優(yōu)勢一旦運營成熟后帶來的效益將是巨大的對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家來說是個不錯的選擇例如美國的日均UV接近兩百萬但其發(fā)帖要求較高主要有聯(lián)系SD紅人發(fā)帖自己發(fā)帖提交后臺審核發(fā)布三種方式要求較高的內(nèi)容質(zhì)量等等kinja和Dealnews也是不可忽視的勢力雖然他們各自有特定的要求但也有免費推廣的機會VIPON也是一個不錯的選擇對星級和review要求幾乎為零只需產(chǎn)品折扣達到一定條件即可每天發(fā)送的折扣碼不受數(shù)量限制這些優(yōu)勢使得VIPON成為許多賣家的首選此外還有許多其他的促銷網(wǎng)站也為亞馬遜賣家提供了站外引流的機會當(dāng)然除了選擇適合的渠道之外也需要對廣告投放策略進行精細化的管理和優(yōu)化才能確保獲得最佳的回報以上就是關(guān)于亞馬遜站外引流的一些介紹和建議希望對你有所幫助。", "本文的內(nèi)容僅供參考并無任何投資建議或保證任何收益。"