對(duì)于國(guó)內(nèi)美妝品牌而言，歐美市場(chǎng)具有挑戰(zhàn)性但也蘊(yùn)藏著巨大價(jià)值，而東南亞和日本則是新興熱門地區(qū)，潛力巨大。想要在國(guó)外市場(chǎng)占有一席之地，還有很長(zhǎng)的路要走。那么，走向國(guó)際的第一步應(yīng)該如何邁出？不同的品類又該如何選擇渠道？中國(guó)品牌在這其中又該如何把握機(jī)會(huì)？

本期節(jié)目特邀跨境企業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的四位重量級(jí)嘉賓進(jìn)行深度探討。何志勇作為主持人，攜手四位嘉賓一同分享精彩內(nèi)容。四位嘉賓分別是谷歌大中華區(qū)策略專家Jane Wang、MoldBreaking創(chuàng)始人兼CEO郭兮若、TikTok品牌運(yùn)營(yíng)專家謝婧以及ANLAN品牌總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)專家Samuel He。他們將分享他們對(duì)于美妝品牌出海的觀察和建議。

何志勇首先詢問四位嘉賓關(guān)于美妝品類出海的觀察和建議。Jane Wang強(qiáng)調(diào)企業(yè)在出海前需要明確自身的核心賣點(diǎn)和目標(biāo)受眾，這是成功的關(guān)鍵。郭兮若則分享了企業(yè)在進(jìn)軍日本市場(chǎng)時(shí)的策略，包括入駐第三方平臺(tái)、線下拓展以及獨(dú)立站的選擇等。謝婧則從TikTok平臺(tái)的角度分享了美妝品牌在社交媒體上的機(jī)會(huì)。Samuel He則強(qiáng)調(diào)品牌戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要，他提出了ESG和STP兩個(gè)戰(zhàn)略框架來(lái)幫助品牌進(jìn)行定位和判斷。

何志勇接著詢問Jane Wang關(guān)于全球美妝市場(chǎng)的趨勢(shì)和中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)。Jane Wang分析了中小企業(yè)在美妝行業(yè)的出海時(shí)機(jī)和可能的市場(chǎng)選擇。她強(qiáng)調(diào)企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和受眾時(shí)需要有清晰的定位，以便快速盈利或獲取流量。郭兮若則通過分享在服務(wù)客戶中的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講解不同品類在跨境電商中的適用性。他認(rèn)為彩妝是目前的主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一，并以彩妝為例詳細(xì)說(shuō)明了企業(yè)在選擇渠道時(shí)的策略。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了在細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)的重要性。

郭兮若談及對(duì)日本市場(chǎng)的拓展，他認(rèn)為首先要有一個(gè)清晰的時(shí)間軸視角來(lái)看待問題的發(fā)展。在進(jìn)軍日本市場(chǎng)的過程中，對(duì)線上渠道的布局至關(guān)重要。入駐日本線下市場(chǎng)與我們國(guó)內(nèi)的情況類似，為了將產(chǎn)品推廣到線下，我們需要考慮如何與已有的品牌競(jìng)爭(zhēng)，如何在眾多的店鋪中脫穎而出。他提到了當(dāng)前品牌在日本市場(chǎng)的兩種主要推廣策略：利用社交媒體投放廣告和針對(duì)特定網(wǎng)站的廣告投放。除了這些，我們還應(yīng)該考慮如何通過合作媒體等低成本手段提升品牌知名度。針對(duì)日本市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買路徑，我們需要了解他們的搜索習(xí)慣和行為模式，并在不同的環(huán)節(jié)設(shè)置購(gòu)買點(diǎn)。何志勇問是否需要必須布局線下市場(chǎng)，郭兮若認(rèn)為這取決于我們的目標(biāo)和業(yè)務(wù)規(guī)模。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，線下市場(chǎng)的重要性逐漸凸顯。對(duì)于獨(dú)立站和亞馬遜的站外運(yùn)營(yíng)，確實(shí)需要借助Google、Facebook等工具進(jìn)行推廣。市場(chǎng)上存在許多免費(fèi)和付費(fèi)的工具可以幫助美妝賣家更好地觸達(dá)消費(fèi)者。Jane Wang詳細(xì)介紹了如何利用這些工具獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)、用戶畫像以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。對(duì)于Google對(duì)獨(dú)立站的支持，Jane Wang提到Google提供了很多行業(yè)信息和數(shù)據(jù)支持，以及針對(duì)不同市場(chǎng)的進(jìn)入策略和服務(wù)。針對(duì)通過TikTok觸達(dá)用戶的問題，謝婧推薦了一些工具如TikTok小店、選品工具、視頻剪輯軟件和翻譯軟件等。對(duì)于賣家如何更好地進(jìn)行跨境出海的布局，她建議首先要明確自己的業(yè)務(wù)模式和國(guó)家定位，然后根據(jù)目標(biāo)用戶制作相應(yīng)內(nèi)容吸引粉絲。Samuel He給出了跨境出海的四字建議：產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配（PMF）、產(chǎn)品與渠道匹配（PCF）、產(chǎn)品與規(guī)模匹配（PSF）和與用戶需求匹配（PUF）。此外還提到了對(duì)于跨境出海的合規(guī)性問題需要重視。本文作者擁有完整的版權(quán)和權(quán)益，未經(jīng)許可不得復(fù)制或轉(zhuǎn)載。了解更多美妝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)及運(yùn)營(yíng)實(shí)操請(qǐng)點(diǎn)擊此處查看更多信息。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）