許多跨境電商企業(yè)在疫情的沖擊下被迫暫停運營。從推遲復工到銷量下滑，再到訂單取消，這些企業(yè)正經歷前所未有的挑戰(zhàn)。猶如國內上半場國外下班場，外貿人全程陪跑，跨境電商行業(yè)壓力倍增。盡管國內正在逐漸復工復產，但海外疫情的持續(xù)發(fā)展對全球貿易造成了巨大沖擊，海外訂單銳減。

中國海關總署的數據顯示，今年前兩月出口同比顯著回落，貿易逆差擴大。廣交會受疫情影響被迫延期，被稱為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，延期影響可見一斑。

【工廠真實反饋案例】

以耳機供應商創(chuàng)世財為例，其2020年首季同樣受到疫情影響。雖然未出現訂單取消的情況，但客戶普遍反饋處于暫定接單階段。受疫情影響，亞馬遜FBA暫停入庫，許多客戶暫停了備貨計劃。但創(chuàng)世財并沒有因此放棄，反而看到了危機中的機遇。他們積極與客戶溝通、分析情況，同時調整產品研發(fā)和創(chuàng)新方向。他們采用線上推廣方式主動抓訂單，如參加線上選品平臺和展會等。

回顧創(chuàng)世財的創(chuàng)業(yè)歷程，他們在工廠轉型跨境電商時也曾遭遇困境。初次涉足跨境電商行業(yè)時，由于缺乏經驗和團隊，以及不了解平臺客戶需求，他們曾一度陷入困境。但通過與客戶溝通、了解跨境平臺用戶的產品偏好并調整產品方向，他們的產品逐漸成為各大平臺的銷售爆款。

創(chuàng)世財堅持B2B和B2C并行的發(fā)展模式，他們認為這種模式對公司最為健康。他們通過參加CCEE展會等渠道深入了解跨境平臺規(guī)則和趨勢，并收獲了優(yōu)質的。他們注重核心競爭力的打造，利用差異化和創(chuàng)新來提升產品的競爭力。堅持使用私模、開發(fā)獨特產品，避免雷同款的出現。目前，創(chuàng)世財正在開發(fā)新型TWS耳機，預計4月底亮相。

【工廠自救之路】

經歷過疫情帶來的停滯期后，企業(yè)逐漸全面復工，城市開始恢復正常運轉。一部分企業(yè)開始尋找新機遇。市場需要更多新品和創(chuàng)意產品來引導，展會上的新產品恰能刺激市場。參加展會是最直接有效的營銷方式之一，特別是在經歷停滯期后，展會的宣傳效果更加廣泛和全面。

CCEE展會作為跨境電商行業(yè)的選品盛會，已經舉辦了11屆。每屆都有超過2萬名來自全國各地的跨境電商專業(yè)人士參加，是行業(yè)的“風向標”。對于供應商來說，參加此類展會能考察市場潛力、了解行業(yè)趨勢、深入挖掘客戶需求，并有效提高拜訪和洽談效率。

受疫情影響，跨境電商行業(yè)市場正在經歷洗牌。選品成為決勝關鍵，跨境電商賣家需時刻關注局勢變化。供應商也需要尋找自救之路。參加CCEE展會是一個不錯的選擇，通過線上線下選品平臺+展會的方式，幫助企業(yè)和供應商沖出困境。