在之前的文章中，我們探討了如何確定品牌信息點(diǎn)并從中選擇一個(gè)或多個(gè)賣點(diǎn)來拓展文案策略。今天，我們將深入探討文案素材制作的第二個(gè)關(guān)鍵步驟：如何有效收集相關(guān)文案素材。

假設(shè)我們是一個(gè)家具品牌的營銷團(tuán)隊(duì)，想要突出的品牌信息點(diǎn)是“現(xiàn)代風(fēng)格”（Modern Design）。那么，我們應(yīng)該從哪里搜集關(guān)于“現(xiàn)代風(fēng)格”的文案表達(dá)呢？

一、通過競品分析挖掘參考文案

為了廣泛收集優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)的參考文案，一個(gè)有效的方式是深入剖析競爭對手。

1. 搜尋合適的競品：

分享兩種快速找到競品的方法。第一種是在亞馬遜前臺進(jìn)行搜索，從消費(fèi)者的角度輸入與商品緊密相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，如“現(xiàn)代風(fēng)格桌子”的相關(guān)關(guān)鍵詞Home office table或Modern design home office table等。在搜索結(jié)果中，我們可以根據(jù)商品的品類、功能、風(fēng)格等相似性，以及銷量、評分、排名等指標(biāo)，篩選出合適的競品。第二種方法是從自己商品所在的Best Seller榜單中的前100名商品進(jìn)行調(diào)研，這樣可以更直接地學(xué)習(xí)和借鑒品類中表現(xiàn)優(yōu)秀的競品的表達(dá)方式。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

2. 分析競品的賣點(diǎn)和文案表達(dá)：

通過對競品的深入分析，我們可以了解到品類內(nèi)商品的主要賣點(diǎn)以及描述這些賣點(diǎn)的文案表達(dá)。這包括觀察競品的商品詳情頁、品牌旗艦店、帖子、廣告等，獲取相關(guān)信息。在此過程中，我們可以將收集到的文案表達(dá)按照同義詞/近義詞、賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)、賣點(diǎn)體驗(yàn)以及間接描述等四類進(jìn)行整理和分類。例如，現(xiàn)代風(fēng)格可以用Modern simple style、Vintage design、Board Design等來實(shí)現(xiàn)，以及通過描述使用體驗(yàn)如“Place it anywhere you want at home, to make your work not only productive but also enjoyable”等來表達(dá)。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）在收集信息時(shí)，除了文案本身，我們還需要關(guān)注圖片或視頻中的文案表達(dá)，以及描述品牌和商品的文案。

二、通過消費(fèi)者分析收集參考文案素材

了解消費(fèi)者的興趣和需求是提高文案質(zhì)量的關(guān)鍵。消費(fèi)者分析不僅可以提供消費(fèi)者對商品的實(shí)際需求和反饋意見，也可以用來尋找更加多樣化的文案表達(dá)方式。我們可以通過以下幾個(gè)步驟來收集消費(fèi)者的反饋和興趣點(diǎn)：通過搜索詞報(bào)告了解消費(fèi)者對我們品牌或商品的常用搜索詞；從消費(fèi)者的評論中尋找消費(fèi)者的真實(shí)需求和評價(jià)；針對重要的賣點(diǎn)，整理和歸納消費(fèi)者提到的正面評論并拓展或復(fù)用；注意評論的統(tǒng)計(jì)分析來觀察商品的優(yōu)勢和待優(yōu)化的方面，以此為基礎(chǔ)撰寫針對性的文案內(nèi)容；優(yōu)化后的文案應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際反饋來調(diào)整表達(dá)內(nèi)容使其更貼近消費(fèi)者心理；及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)以便建立更緊密的聯(lián)系并進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購買意愿和忠誠度。通過這種方式我們可以更好地把握消費(fèi)者的心理和需求為商品創(chuàng)造更有說服力和吸引力的文案素材來提升消費(fèi)者的購買欲望和品牌忠誠度從而推動(dòng)銷售增長和市場競爭力提升。（來源：亞馬遜廣告）另外在此特別提醒大家如果想要轉(zhuǎn)載以上內(nèi)容需要事先獲得版權(quán)方的許可方可使用并避免侵權(quán)糾紛。（來源：跨境小波兒）希望以上內(nèi)容能為大家?guī)韱l(fā)和收獲如果有任何疑問或見解歡迎在評論區(qū)交流分享您的想法和見解！