亞馬遜是一個(gè)注重產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)而非店鋪的平臺(tái)。想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上賺錢，關(guān)鍵在于選品和運(yùn)營(yíng)策略。由于國(guó)內(nèi)外文化差異巨大，許多在國(guó)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品在國(guó)外可能毫無(wú)市場(chǎng)，因此選品必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和文化背景。

對(duì)于新手賣家而言，選品是最難的一道坎。缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解和定位，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇失誤。為此，本文為大家分享一些選品的關(guān)鍵技巧。

要想成功銷售產(chǎn)品，首先要深入挖掘藍(lán)海項(xiàng)目，找到剛需賣家。在大眾品類競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要想脫穎而出，必須要有獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。這可以是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的產(chǎn)品，也可以是真正有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家需要遵循一定的原則。商品價(jià)格應(yīng)在15-50美金之間；商品重量要輕，以降低運(yùn)費(fèi)成本；要確保商品在大分類中的排名靠前；同時(shí)避免侵犯任何品牌或包裝的權(quán)益；商品需要堅(jiān)固耐用，不易破損或變形；搜索商品時(shí)，第一頁(yè)最好包含一些評(píng)論較少的商品；商品的成本價(jià)最好低于售價(jià)的25%；現(xiàn)有的商品listing還有進(jìn)步和優(yōu)化的空間；商品的關(guān)鍵字搜索量也要足夠高；要確保能輕易找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

更具體地，選品建議包括：受眾要廣，關(guān)注普通消費(fèi)者的需求，避免選擇過(guò)于專業(yè)或工業(yè)化的產(chǎn)品；定價(jià)要符合市場(chǎng)需求，黃金定價(jià)區(qū)間為19.99-39.9美金；選擇自己熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行銷售；注重利潤(rùn)，確保有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)支持廣告和營(yíng)銷活動(dòng)；品類選擇也非常重要，可以通過(guò)專注某一品類來(lái)節(jié)約推廣費(fèi)用；同時(shí)參考各行各業(yè)的線上線下平臺(tái)來(lái)進(jìn)行選品。

在這里推薦大美電商作為亞馬遜的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。大美電商是全國(guó)十大亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商之一，擁有8年的電商經(jīng)驗(yàn)，深耕自營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)兩個(gè)板塊。他們是官方認(rèn)證的服務(wù)商，并獲得了多項(xiàng)行業(yè)信任背書。大美電商注重客戶、員工和公司的價(jià)值最大化，其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人員具有豐富的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)店鋪打造從0到1的過(guò)程。

跨境電商正逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級(jí)階段，朝著品牌化和移動(dòng)端的成熟方向發(fā)展。在這樣的趨勢(shì)下，選品和商品質(zhì)量變得尤為重要。像大美電商這樣的專業(yè)服務(wù)商能夠幫助賣家更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

如有Shopee、Lazada、亞馬遜代運(yùn)營(yíng)需求，歡迎聯(lián)系大美電商，他們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)為您提供全方位的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。每日干貨分享，大美電商將為您的出海之路保駕護(hù)航。

（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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