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在電商運(yùn)營中，不少運(yùn)營者認(rèn)為視頻只是錦上添花的元素。對于亞馬遜這樣的電商平臺而言，視頻的作用遠(yuǎn)不止如此。亞馬遜為何要開設(shè)“視頻廣告”這一窗口？難道僅僅是為了盈利？不，這背后有數(shù)據(jù)支撐，亞馬遜始終堅持以客戶為中心的經(jīng)營理念。

今天，我們將由kevin帶領(lǐng)大家深入探討亞馬遜視頻營銷的奧秘，助您的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)100%點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化！請勿輕信，讓我們一同探究其中的真相！

據(jù)Wyzowl的消費(fèi)者調(diào)研顯示，高達(dá)68%的消費(fèi)者更喜歡通過短視頻了解新的商品或服務(wù)，這一比例遠(yuǎn)超文本文章和信息圖表等呈現(xiàn)方式。

在短視頻和直播盛行的時代，傳統(tǒng)電商平臺上，視頻的重要性正被越來越多的賣家所重視。亞馬遜平臺也不例外，為視頻營銷提供了曝光的渠道。那么，亞馬遜平臺的視頻營銷具體包括哪些內(nèi)容呢？

一、主圖視頻

主圖視頻是亞馬遜產(chǎn)品列表中的重要組成部分。點(diǎn)擊率往往受主圖影響，而轉(zhuǎn)化率則與主圖視頻息息相關(guān)。通過生動的視頻展示，賣家能夠更直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和日常生活場景下的使用情況，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的購買力。尤其對于服裝、家居、廚房用品等類目，視頻展示能極大地激起消費(fèi)者的購買欲望。

二、關(guān)聯(lián)視頻

在亞馬遜平臺上，關(guān)聯(lián)視頻的位置在電腦端和移動端有所不同。移動端用戶因更多使用手機(jī)下單，使得關(guān)聯(lián)視頻在移動端的地位尤為重要。一個優(yōu)質(zhì)的關(guān)聯(lián)視頻能夠顯著提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

三、QA視頻

2021年，亞馬遜開始支持QA模塊上傳視頻。雖然視頻大小有所限制，但這也是亞馬遜在視頻方面給予賣家的一項(xiàng)流量支持。通過QA視頻，賣家可以簡單展示產(chǎn)品的特性，回答國外買家的問題。

四、評論視頻

評論對于賣家來說至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)的評論不僅能增加權(quán)重，還能提升整個產(chǎn)品列表的轉(zhuǎn)化率。從文字評論到圖片評論，再到使用視頻評論，評論的形式越來越豐富。一般賣家無法干預(yù)評論視頻，但優(yōu)質(zhì)的評論視頻能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

五、視頻廣告

視頻廣告是賣家在亞馬遜平臺上進(jìn)行品牌推廣的有效方式。通過視頻廣告，賣家可以更直觀地展示商品賣點(diǎn)和品牌故事，與買家建立直接的聯(lián)系。這不僅能夠提升商品的曝光率，還能為商品帶來更多的銷售機(jī)會。

艾克斯跨境集中營在美國設(shè)有專業(yè)的攝影工作室，合作多位本土模特，可根據(jù)賣家需求實(shí)地拍攝高質(zhì)量的買家秀視頻。這些視頻文件可被賣家放到任何平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

（本文內(nèi)容僅供參考，旨在分享亞馬遜視頻營銷的相關(guān)信息。具體操作請賣家根據(jù)自身情況進(jìn)行決策。）

（來源：跨云小助）

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