許多人，包括那些大型獨(dú)立站的買家，都認(rèn)為在廣告上投入大量資金是必要的，甚至需要大力投入。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式與平臺(tái)模式存在顯著區(qū)別，因此深耕多年的店匠CEO李俊峰對(duì)如何在獨(dú)立站之后更有效地利用資金進(jìn)行流量投資有著獨(dú)特的見(jiàn)解。

對(duì)于新的銷售渠道和流量策略的探索，平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)向自建站時(shí)常常感到不適應(yīng)。因?yàn)樵谄脚_(tái)上，賣家主要關(guān)注的是如何與亞馬遜的規(guī)則打交道，而非直接與消費(fèi)者交流。優(yōu)秀的賣家需要深入理解亞馬遜的規(guī)則，以便更好地獲取曝光并優(yōu)化投資回報(bào)。自建站作為一個(gè)新的銷售渠道，要求賣家具備更高的能力，包括流量營(yíng)銷、內(nèi)容生產(chǎn)以及站點(diǎn)搭建等。只有全面發(fā)展這些能力，才有可能成功建立起一個(gè)獨(dú)立站。

針對(duì)獨(dú)立站如何進(jìn)行流量投放的問(wèn)題，特別提及Facebook廣告的深層次應(yīng)用。在當(dāng)前主流的流量來(lái)源中，如Google和Facebook等，它們?cè)诹髁糠矫鎿碛酗@著優(yōu)勢(shì)。以Facebook為例，其廣告策略強(qiáng)調(diào)千人千面，追求廣告與內(nèi)容的高度融合。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅提升了用戶體驗(yàn)，還使得廣告更具吸引力。如果賣家能夠創(chuàng)造出獨(dú)特且符合消費(fèi)者需求的內(nèi)容作為廣告載體，將會(huì)大大提升廣告質(zhì)量及系統(tǒng)導(dǎo)入的流量質(zhì)量。在這一過(guò)程中，內(nèi)容的新穎性、素材的精致程度、用戶的瀏覽時(shí)間等因素都會(huì)被系統(tǒng)考慮進(jìn)去，影響廣告的效果。

在Google廣告方面，其更適合吸引需求明確的用戶。近年來(lái)，Google在電商領(lǐng)域的布局力度持續(xù)加大。對(duì)于自建站的賣家來(lái)說(shuō)，Google提供的智能投放工具如Smart Shopping可以根據(jù)算法進(jìn)行最優(yōu)投放決策，即使沒(méi)有投放經(jīng)驗(yàn)的賣家也能輕松上手。對(duì)于有品牌的亞馬遜賣家而言，建議先建立獨(dú)立站并利用Google的自然搜索功能尋找關(guān)鍵詞流量來(lái)逐步起步，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累逐步擴(kuò)大廣告投放范圍。需要注意的是沒(méi)有輕易暴富的事情應(yīng)該踏實(shí)學(xué)習(xí)并適應(yīng)市場(chǎng)變化擁抱變化才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)。

（來(lái)源：K哥聊出海）