盛夏時(shí)節(jié)，歐美民眾對(duì)返校季的消費(fèi)熱情比天氣還要熱烈。返校季已成為僅次于年終旺季的全年第二大購(gòu)物季，今年的消費(fèi)額更是創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到1355億美元。對(duì)于所有消費(fèi)者而言，網(wǎng)上購(gòu)物成為首選方式。

在eBay平臺(tái)上，與“返?！毕嚓P(guān)的品類和產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始受到熱烈關(guān)注。為了迎接這場(chǎng)“史上最大返校季”，我們綜合最新調(diào)研報(bào)告、eBay Ads的消費(fèi)趨勢(shì)以及品類經(jīng)理的選品和運(yùn)營(yíng)建議，為大家?guī)?lái)今年的消費(fèi)趨勢(shì)、高潛力選品和運(yùn)營(yíng)建議。

一、消費(fèi)趨勢(shì)及相關(guān)高潛力選品

無(wú)論是中小學(xué)生還是大學(xué)生，都希望在返校時(shí)升級(jí)他們的消費(fèi)電子產(chǎn)品，如筆記本電腦、上網(wǎng)本、平板電腦、手機(jī)、智能手表等。數(shù)據(jù)顯示，去年返校季開(kāi)始時(shí)，筆記本電腦和上網(wǎng)本的銷售額增長(zhǎng)了23%，臨近結(jié)束時(shí)，蘋(píng)果筆記本電腦的銷售額和iPhone相關(guān)關(guān)鍵字的搜索量都大幅增長(zhǎng)。消費(fèi)電子的更新?lián)Q代，不僅帶動(dòng)這些產(chǎn)品本身的熱銷，也推動(dòng)了相關(guān)配件的熱銷，包括：

1. 手機(jī)相關(guān)配件：手機(jī)殼、屏幕保護(hù)膜、無(wú)線耳機(jī)、無(wú)線音響、快充、無(wú)線充電等；

2. 筆記本及平板電腦相關(guān)配件：電腦包、屏幕保護(hù)膜、鼠標(biāo)、鍵盤、耳麥、話筒等；

3. 智能手表配件：表帶、無(wú)線充電支架、充電表帶、手表殼、表盤保護(hù)殼等。

學(xué)習(xí)用品也會(huì)在返校季迎來(lái)采購(gòu)高峰。數(shù)據(jù)顯示，新學(xué)年開(kāi)始時(shí)學(xué)習(xí)用品的銷售額增長(zhǎng)了125%。中小學(xué)生和大學(xué)生都會(huì)購(gòu)置各類學(xué)習(xí)用品，如文具、教學(xué)用品等。而為了新學(xué)期的全新開(kāi)始，學(xué)生們還會(huì)購(gòu)置新的服飾、書(shū)包及其他時(shí)尚產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)服、衛(wèi)衣、T恤、牛仔褲、襪子、遮陽(yáng)帽、墨鏡、各類背包等。健康美容用品也很受歡迎，如電動(dòng)牙刷及替換刷頭、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)剃須刀及配件等。

暑假后大學(xué)新生將入住宿舍或第一套公寓，帶動(dòng)了家居用品的需求。浴室收納與整理用品、床上用品、掛毯、地墊、毛巾、浴巾等室內(nèi)家紡以及床墊、椅子、收納柜、鞋架、書(shū)架、床架等家具，還有臺(tái)燈、電扇、迷你冰箱、迷你咖啡機(jī)等家電都迎來(lái)了熱銷。

除了學(xué)生和家長(zhǎng)，教育機(jī)構(gòu)也是返校季的主力消費(fèi)者之一。許多學(xué)校、科研院所會(huì)在開(kāi)學(xué)前集中采購(gòu)涉及多個(gè)品類的產(chǎn)品，其中不乏eBay中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)及球拍類運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品（如足球、籃球等）、打印機(jī)及耗材等辦公設(shè)備以及樂(lè)器等。

二、運(yùn)營(yíng)建議

為了迎接這場(chǎng)盛大的返校季，賣家們需要從以下三方面入手。

1. 注意區(qū)分不同顧客群體，根據(jù)群體特征進(jìn)行選品和營(yíng)銷。中小學(xué)生更看重趣味性和可愛(ài)的外觀，高中生和大學(xué)生則更喜歡彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，家長(zhǎng)們普遍更看重性價(jià)比和使用安全性，教育機(jī)構(gòu)則最重視產(chǎn)品的質(zhì)量和售后保障。賣家需要根據(jù)不同顧客群體的特征進(jìn)行有針對(duì)性的選品和營(yíng)銷。

2. 嚴(yán)格遵守各類合規(guī)要求。電子電器設(shè)備需要遵守生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）法規(guī)以及《報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》（WEEE）等法規(guī)；文具、服裝產(chǎn)品需要符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求；家具和家紡產(chǎn)品則需要符合銷售目的地的環(huán)保和安全要求。

3. 善用各類促銷方式。eBay平臺(tái)會(huì)推出一系列促銷活動(dòng)，賣家可以借助這些活動(dòng)提升流量和銷量。賣家也可以自主為買家提供一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如組合型的優(yōu)惠套餐，以吸引更多尋求高性價(jià)比的顧客。

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