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流量時(shí)代,提升阿里巴巴店鋪?zhàn)灾鳡I銷能力的策略創(chuàng)新之路:強(qiáng)化自主營銷能力塑造,實(shí)現(xiàn)持續(xù)引流增益

2025-01-26 8:18:20
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外貿(mào)領(lǐng)域終于進(jìn)入了自營銷時(shí)代。事實(shí)上,這一趨勢早已在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角。微信公眾號、微博、博客論壇等皆為自營銷的平臺,使得每個(gè)人都能成為自營銷的主角,打造個(gè)人的內(nèi)容輸出,從而映入消費(fèi)者的眼簾。

由于網(wǎng)絡(luò)的四通八達(dá),客戶能夠通過各種渠道、平臺找到供應(yīng)商,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,市場競爭力激烈,流量無線化。默默地守著店鋪等待客戶發(fā)現(xiàn)只會使自己陷入困境。我們應(yīng)在自營銷的紅利時(shí)期主動(dòng)出擊,擁抱變化。

很多圈友可能會抱怨,阿里天天推出新的東西,導(dǎo)致他們忙于學(xué)習(xí)而沒有時(shí)間轉(zhuǎn)化。真正優(yōu)秀的人只會默默鉆研這一領(lǐng)域,因?yàn)樗麄兠靼祝蛔兓蜁惶蕴?。同樣,一個(gè)平臺的好壞以及我們應(yīng)對變化的能力,都是我們需要考慮的問題。

以前,與客戶交談需要花費(fèi)很長時(shí)間,從郵件往來到客戶親自到工廠觀察,再洽談細(xì)節(jié),往往需要一個(gè)月甚至幾個(gè)月來建立信任。但現(xiàn)在,通過我們輸出的內(nèi)容,客戶可以先了解我們,掌握必要的信息,從而建立溝通基礎(chǔ),這無疑極大地促進(jìn)了我們的業(yè)務(wù)洽談。

那么,如何讓我們的店鋪更具自營銷力呢?

重視無線端的展示。由于現(xiàn)在很多視頻都是直接用手機(jī)拍攝,且阿里已經(jīng)給出了視頻拍攝的規(guī)范,我們可以按照淘拍的要求來制作。無線端的流量已經(jīng)不容忽視,通過無線端的傳播能更廣泛地覆蓋目標(biāo)群體。

建立店鋪形象。我們可以把店鋪形象當(dāng)作一個(gè)人設(shè)來經(jīng)營,展示工廠實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)等。為了在眾多供應(yīng)商中脫穎而出,我們需要在客戶心中建立形象,形成輪廓,這就是自營銷的力量。

流量時(shí)代,提升阿里巴巴店鋪?zhàn)灾鳡I銷能力的策略創(chuàng)新之路:強(qiáng)化自主營銷能力塑造,實(shí)現(xiàn)持續(xù)引流增益

進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營。自營銷的核心是內(nèi)容的產(chǎn)生。我們可以通過粉絲通來實(shí)現(xiàn)這一需求,將供應(yīng)商展示給客戶看。展示方式可以是單品、圖片九宮格、圖片+文字、視頻等。生產(chǎn)的內(nèi)容非常豐富,可以作為我們輸出的內(nèi)容慢慢經(jīng)營。我們可以從產(chǎn)品、營銷、渠道三個(gè)方面出發(fā),建立自營銷的架構(gòu)。產(chǎn)品方面,我們要打磨產(chǎn)品競爭力,帶給客戶更多價(jià)值和效果;營銷方面,我們要建立信任感;渠道方面,我們要提升渠道轉(zhuǎn)化效率。

關(guān)于粉絲通的使用策略也有三點(diǎn)建議:互動(dòng)策略、價(jià)值展示策略和站外引流策略。同時(shí)分享了一些輔助內(nèi)容資源供進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)。這一波自營銷紅利我們絕不能錯(cuò)過!期待我們的自營銷力開啟新的篇章!以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何官方立場!

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