在傳統(tǒng)的觀念中，“酒香不怕巷子深”，但這句話在跨境電商領(lǐng)域似乎并不完全適用。即使在跨境電商的海量商品中，質(zhì)量上乘、性價比高的產(chǎn)品也可能因?yàn)闊o法有效地展現(xiàn)給潛在客戶而遭到忽視。如何將自家的產(chǎn)品在激烈的市場競爭中有效地展示給潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率，已成為眾多eBay賣家面臨的重要問題。

針對eBay賣家的運(yùn)營策略，深圳市圖南堂科技有限公司的CEO張富程（Fortune）分享了他的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，一個成功的eBay賣家需要具備整體性的運(yùn)營思維，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先是店鋪建設(shè)。在獲得eBay賬號后，賣家需要精心打造自己的店鋪，包括完善產(chǎn)品詳情頁、創(chuàng)建吸引人的產(chǎn)品Listing等。在創(chuàng)建Listing時，標(biāo)題的設(shè)置至關(guān)重要，它直接影響到產(chǎn)品的曝光率。賣家需要精選關(guān)鍵詞，確保標(biāo)題的吸引力。

其次是價格設(shè)置。定價需要綜合考慮產(chǎn)品成本、消費(fèi)者心理以及競爭對手的定價策略。Fortune也提到了利用eBay Best Offer或eBay拍賣等靈活定價方式，但關(guān)鍵是要確定一個合理的價格。

最后是引流推廣。引流分為站內(nèi)和站外兩種方式。Fortune強(qiáng)調(diào)，雖然站外引流方式如社交媒體推廣、視頻推廣等受到許多賣家的關(guān)注，但站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化效果往往更好，特別是自然搜索流量和直通車流量。賣家應(yīng)重視站內(nèi)的SEO優(yōu)化和排名分析。

在跨境電商的運(yùn)營中，如何利用算法提高產(chǎn)品曝光也是賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。與亞馬遜的A9算法相似，eBay的Cassini算法也是針對產(chǎn)品排名的權(quán)重評估。Fortune介紹稱，優(yōu)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品Listing是提升產(chǎn)品在Cassini算法中的排名關(guān)鍵。

對于使用工具方面，F(xiàn)ortune以Baygraph工具為例，這是一個基于eBay平臺的SEO工具，能夠幫助賣家快速分析產(chǎn)品Listing，并提供完整的數(shù)據(jù)分析報告。雖然目前Baygraph工具尚存在一些局限性，但它在站內(nèi)SEO與排名優(yōu)化方面的作用不容忽視。

展望未來，F(xiàn)ortune認(rèn)為跨境電商工具市場將向垂直縱深發(fā)展，并趨向于以下幾個方向：單一平臺專業(yè)化、使用操作簡易化、使用功能強(qiáng)大化、統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)化以及價格合理親民化。他認(rèn)為未來的服務(wù)工具競爭將更多地聚焦于“精細(xì)化”運(yùn)營模式中，而賣家的營銷邏輯也應(yīng)建立在充分了解平臺政策的基礎(chǔ)上，合理利用營銷優(yōu)化工具進(jìn)行推廣。

（來源：陳木木）