全球燈具和照明市場正在經(jīng)歷顯著的增長和發(fā)展。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，到2024年，全球燈具和照明市場的收入將達(dá)到836.1億美元，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，該市場的年增長率將達(dá)到3.67%。

國內(nèi)燈具廠商紛紛出海尋找新機(jī)遇。2024年一季度，各類光源產(chǎn)品出口總數(shù)為18.7億只，同比增長11.7%，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。

歐美市場仍是中國照明產(chǎn)品出口的重要目的地。今年上半年的出口額約為131億美元，雖然同比有所下降，但仍占出口總額的比重較大。智能照明品牌Govee（智巖）以美國市場為突破口，憑借智能燈帶等產(chǎn)品，在北美市場取得了顯著的成績。

Govee在2021年獲得了安克4000萬人民幣的投資，市場估值達(dá)到32億人民幣，成為智能照明領(lǐng)域的一匹黑馬。該品牌始于2017年，其創(chuàng)始人吳文龍擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思維。

吳文龍作為Anker的創(chuàng)始成員之一，深刻感受到創(chuàng)新技術(shù)與用戶導(dǎo)向設(shè)計(jì)相結(jié)合所能激發(fā)的巨大潛力。智能照明市場正迎來蓬勃發(fā)展的新機(jī)遇，消費(fèi)者對個(gè)性化、氛圍化的照明解決方案的需求日益旺盛。

Govee針對美國消費(fèi)者推出了一系列燈具產(chǎn)品，通過簡化操作流程和優(yōu)化用戶體驗(yàn)，將智能照明的便利和魅力帶給每一個(gè)普通家庭。他們采用分層定價(jià)策略，產(chǎn)品涵蓋戶外燈、智能燈、電視燈、游戲燈、燈帶、壁燈、吸頂燈、節(jié)日裝飾燈等77件產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

智巖科技（Govee）重視產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新，擁有600多名員工，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比超70%。他們擁有436項(xiàng)專利，在新技術(shù)、新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案上能夠持續(xù)的探索和突破。他們主要擁有四大核心技術(shù)：RGBIC、DreamView、Govee Envisual、CogniGlow?。

在開拓市場渠道策略方面，Govee采取了亞馬遜加獨(dú)立站雙軌并進(jìn)的方式。他們在亞馬遜平臺(tái)上銷售智能燈帶、智能燈泡等產(chǎn)品，并積累了數(shù)萬條用戶評價(jià)。他們獨(dú)立站的運(yùn)營也取得了顯著成果，每月訪問總量維持在較高水平。

Govee注重社區(qū)建設(shè)，為用戶打造了一個(gè)充滿創(chuàng)意和互動(dòng)的線上家園。他們通過社交媒體、電子郵件營銷等渠道為獨(dú)立站引流，提高品牌的知名度和影響力。

付費(fèi)搜索占比達(dá)到驚人的數(shù)字，即驚人的高達(dá)17.09%。據(jù)Semrush數(shù)據(jù)顯示，隨著節(jié)日的到來，品牌Govee的推廣費(fèi)用不斷攀升，目前每月的營銷投入已達(dá)到約十萬美金。其關(guān)鍵詞投放策略聚焦于品牌關(guān)鍵詞及相關(guān)長尾關(guān)鍵詞，總共投放了多達(dá)199個(gè)關(guān)鍵詞。盡管社交流量僅占整體流量的比例相對較小，約為8.23%，但它仍是品牌曝光的重要渠道之一。Govee布局了Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等主流社交平臺(tái)，累積粉絲數(shù)超過六十萬。其中TikTok上的關(guān)注用戶數(shù)量已達(dá)到驚人的數(shù)字，即高達(dá)二十八萬五千多人次，點(diǎn)贊量更是高達(dá)七十四萬。Govee通過社交媒體策略運(yùn)用影響力營銷的方式提升品牌知名度，重新塑造消費(fèi)者對燈具產(chǎn)品的認(rèn)知。該品牌擅長與行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）和知名人士合作，通過他們的力量將產(chǎn)品推薦給目標(biāo)受眾。其中合作最為成功的是與YouTube頻道Geek Street的合作視頻。除此之外，還與藝術(shù)家Anna Maria Perez de Tagle的合作，為品牌賦予了更為獨(dú)特的生活方式概念體驗(yàn)場景展示聯(lián)合的營銷舉措取得了一定效果并與多個(gè)知名IP展開合作聯(lián)動(dòng)在海外市場形成熱點(diǎn)話題與此同時(shí)KOL和粉絲們在Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)積極分享產(chǎn)品的照片視頻和使用經(jīng)驗(yàn)不斷助推產(chǎn)品病毒式的傳播令人振奮的是近日子品牌GoveeLife正式推出此次不僅顯示了品牌在智能家電領(lǐng)域的巨大野心也反映了其適應(yīng)不同消費(fèi)者需求的決心產(chǎn)品線覆蓋臥室客廳廚房等場景推出多達(dá)三十多款智能產(chǎn)品其中價(jià)格定位從低端到高端滿足不同消費(fèi)者的需求當(dāng)然市場競爭產(chǎn)品質(zhì)量用戶體驗(yàn)等多個(gè)方面仍需進(jìn)一步考量與驗(yàn)證但無疑這一戰(zhàn)略為品牌的發(fā)展注入了新的活力未來Govee需要不斷創(chuàng)新保持敏銳的市場洞察能力以在競爭激烈的智能家居市場中脫穎而出這不禁讓我們對品牌的未來充滿了期待原文轉(zhuǎn)載自Molly談獨(dú)立站所寫的報(bào)道僅供參考此文版權(quán)歸其個(gè)人所有。（信息來源：Molly談獨(dú)立站）