展會(huì)

說到線下找客戶，展會(huì)絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

朋友、客戶介紹

人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

海關(guān)數(shù)據(jù)

每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

設(shè)立海外辦事處

在產(chǎn)品的主要市場設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?，打響品牌在?dāng)?shù)氐闹取?/p>

招商會(huì)、招標(biāo)會(huì)

招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

線下推廣的優(yōu)勢在于，主動(dòng)上門找客戶，一般是會(huì)帶有自家的宣傳手冊和樣品去交涉，能直接了當(dāng)?shù)目吹疆a(chǎn)品，了解產(chǎn)品，交流起來更直觀，人與人之間面對面的溝通也更加增加信任感。

但是線下推廣的不足是，線下業(yè)務(wù)員需要一個(gè)個(gè)客戶去找，浪費(fèi)時(shí)間和精力成本。而且做外貿(mào)容易受到地域的限制。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給外貿(mào)行業(yè)帶來了更多的機(jī)會(huì)，除了線下的方式以外，線上的方式不僅解決了地域的限制，讓全世界了解到你的產(chǎn)品，而且節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢成本。那么下面就盤點(diǎn)一下國內(nèi)經(jīng)常使用的線上找客戶方式

線上找客戶

官網(wǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿(mào)，網(wǎng)站是必不可少的條件之一。擁有一個(gè)網(wǎng)站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯(lián)系方式、經(jīng)營理念等，而且客戶可以通過搜索引擎查找到你的網(wǎng)站，從而查看并購買產(chǎn)品。客戶在瀏覽器里面搜索，就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的產(chǎn)品搜索結(jié)果，一般情況下，客戶會(huì)選擇排名靠前的網(wǎng)站，SEO優(yōu)化就是幫助提升你網(wǎng)站排名的。所以網(wǎng)站要想排名靠前，一定要做SEO優(yōu)化。

搜索引擎

國外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面輸入關(guān)鍵字或者是客戶的公司名稱，就會(huì)出現(xiàn)各類信息。其中招標(biāo)網(wǎng)站，公司信息、企業(yè)黃頁等信息要重點(diǎn)關(guān)注。接著進(jìn)入相關(guān)公司的官網(wǎng)，直接打電話或者發(fā)郵件。具體的大家可以看谷歌大叔之前寫的這篇文章：Google開發(fā)客戶大全

B2B平臺(tái)

對于B2B平臺(tái)，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中國制造這些都是國內(nèi)比較有名的B2B平臺(tái)，上面的客戶質(zhì)量都還是很不錯(cuò)的。但是大家都知道的，這些平臺(tái)目前競爭都是很激烈的。所以建議大家找一些國外當(dāng)?shù)氐腂2B平臺(tái)，競爭小，利潤高。

社交媒體

說到社交媒體，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平臺(tái)都是大家耳熟能詳?shù)膰庵缃黄脚_(tái)。平臺(tái)月活躍人數(shù)都是千萬級(jí)或者億級(jí)，可想而知，用戶群體是很龐大的。所以現(xiàn)在海外社交營銷在國內(nèi)非?；穑蠹叶枷霃闹蟹直?，搶險(xiǎn)占據(jù)客戶。谷歌大叔之前就給大家整理了一系列的開發(fā)客戶大全涵蓋詳細(xì)教程，列在這里，需要的拿去看：Facebook開發(fā)客戶大全、領(lǐng)英開發(fā)客戶大全、WhatsApp開發(fā)客戶大全、Pinterest營銷攻略

廣告

還有一支不得不拿出來說的大利器——廣告。大家都知道廣告是很燒錢的，但廣告確實(shí)是來客戶最快的方式之一。舉個(gè)例子，外貿(mào)事業(yè)剛起步，你精心準(zhǔn)備了1個(gè)月，花了幾萬塊錢去參加展會(huì)，詢盤可能就那么5，6個(gè)，而你投廣告一天幾百塊，10幾個(gè)詢盤。綜合考慮成本問題，肯定是選擇投放廣告。目前海外投放廣告使用的廣告平臺(tái)主要有以下3類：搜索引擎類廣告平臺(tái)：谷歌競價(jià)、Bing競價(jià)、Yandex競價(jià)等、社交廣告類廣告平臺(tái)：Facebook廣告、LinkedIn廣告、Twitter廣告、Instagram廣告等、DSP廣告：Criteo，Vizury, SocioMantic等

線上客戶開發(fā)的劣勢在于，客戶的選擇會(huì)比較多，所以對自身產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量要求更高。某些產(chǎn)品的線上價(jià)格是公開透明的，所以會(huì)失去價(jià)格優(yōu)勢。

線上和線下開發(fā)客戶并沒有非常嚴(yán)格的界限，完全可以將這兩種方式結(jié)合起來綜合利用。比如通過廣告獲得客戶聯(lián)系方式，然后打電話給客戶確認(rèn)需求，或者直接去客戶公司拜訪等。

上面給大家總結(jié)的10個(gè)怎么找客戶的方法，認(rèn)真探索實(shí)踐，每一個(gè)都可以獲得大量的詢盤喲~~配合教程，趕快去找你的客戶吧!