根據(jù)最新的財(cái)務(wù)報(bào)告，亞馬遜在第二個(gè)財(cái)季中線上銷售額相較去年有所下降，同比下降了4%，總金額為509億美元。為激發(fā)市場(chǎng)活力，公司近期發(fā)起了名為“Prime Early Access Sale”的大規(guī)模促銷活動(dòng)，其成效顯著。對(duì)此，電商軟件專家Melissa Burdick評(píng)價(jià)道，這一活動(dòng)不僅有效地解決了亞馬遜的庫存問題，同時(shí)還能引導(dǎo)消費(fèi)者避開購物高峰期，有利于亞馬遜靈活調(diào)配物流資源，從而實(shí)現(xiàn)了一舉兩得的效果。

庫存挑戰(zhàn)與市場(chǎng)調(diào)整

在今年初，亞馬遜在面對(duì)供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)時(shí)積極備貨。在高通脹的背景下，消費(fèi)需求逐漸放緩，導(dǎo)致庫存積壓。亞馬遜承認(rèn)，與往年相比，其倉庫的庫存量處于較高水平。疫情期間倉儲(chǔ)面積的增加也導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩，使得今年第一季度的成本增加了20億美元。

其他零售商的境遇

不僅是亞馬遜，沃爾瑪、塔吉特等大型零售商也面臨著相似的庫存問題。塔吉特在清庫存方面略顯落后，而亞馬遜則通過精心的活動(dòng)策劃來避免被貼上“銷售冗余庫存”的標(biāo)簽。在早享日活動(dòng)中，亞馬遜將前100名產(chǎn)品的描述改為“本季最受歡迎或最適合送禮的商品合集”，這種為產(chǎn)品加蓋官方印章的做法確實(shí)取得了良好的效果。

消費(fèi)者行為與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

在夏季的Prime Day活動(dòng)中，消費(fèi)者主要購買了日常家居用品。由于對(duì)高通脹的擔(dān)憂，許多消費(fèi)者選擇在產(chǎn)品降價(jià)時(shí)進(jìn)行囤貨。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Adobe預(yù)測(cè)，2022年年終購物季將從11月1日開始，預(yù)計(jì)美國線上銷售額將在整個(gè)四季度達(dá)到2097億美元，同比增長2.5%。

Patrick Brown在聲明中提到，預(yù)熱促銷活動(dòng)可能會(huì)影響本季度的消費(fèi)情況，并預(yù)計(jì)消費(fèi)增長將是個(gè)位數(shù)。今年美國的線上消費(fèi)總額已超過5900多億美元，同比增長率為8.9%。對(duì)于零售商而言，雖然秋季促銷活動(dòng)并未帶來整體市場(chǎng)的顯著增長，但它有效地分散了銷售高峰的壓力，從而減少了供應(yīng)鏈和物流的負(fù)擔(dān)。

活動(dòng)反應(yīng)與品牌策略

Burdick表示，由于庫存或盈利能力的問題，部分品牌未能參與早享日活動(dòng)。一些品牌在9月減少了折扣力度或取消了促銷活動(dòng)以準(zhǔn)備參與10月的活動(dòng)。第三方賣家對(duì)早享日的熱情相對(duì)較低，但這也與亞馬遜對(duì)活動(dòng)的推廣有關(guān)。Chris Purcel表示，亞馬遜直到7月Prime Day后才向品牌全面推廣早享日的概念，這使得許多品牌難以在短時(shí)間內(nèi)做出有效應(yīng)對(duì)。不過鑒于亞馬遜強(qiáng)大的庫存管理能力，即使沒有大量品牌參與，促銷活動(dòng)仍能順利進(jìn)行。

結(jié)語

各大電商巨頭正面臨著一系列的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和調(diào)整。在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者行為變化中，如何有效地管理庫存、調(diào)整銷售策略以及優(yōu)化物流資源成為了他們亟待解決的問題。只有靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并積極調(diào)整策略的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）（本文內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和情況以官方發(fā)布的信息為準(zhǔn)）

（文章來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)整理報(bào)道）