在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的新浪潮中，自有品牌賣家需要投入多少啟動(dòng)資金呢？令人驚訝的是，較少的投資就能迅速進(jìn)入市場(chǎng)并長期持續(xù)。但這并不意味著數(shù)百美元就能覆蓋所有的啟動(dòng)成本。

建立亞馬遜業(yè)務(wù)并非易事，需要考慮諸多成本因素。為了節(jié)約開支，你需要認(rèn)真審視每一個(gè)環(huán)節(jié)以做出明智的決策。這里我們羅列了在亞馬遜上出售商品時(shí)遇到的主要成本類別。

值得注意的是，這里并未包含傳統(tǒng)的啟動(dòng)成本（如公司成立、銀行設(shè)置、中介費(fèi)用等）。

一、軟件工具

市場(chǎng)上存在眾多軟件工具，有些通用，有些高度專業(yè)化。有些是免費(fèi)的，有些則基于銷量或定制。對(duì)于新賣家來說，以下是一些值得關(guān)注的軟件工具：

價(jià)格、銷售排名和限制產(chǎn)品搜索的應(yīng)用程序；關(guān)鍵詞和ASIN研究工具；展示和更新listing信息的庫存管理器；電子郵件自動(dòng)化工具構(gòu)建模板；FBA貨運(yùn)管理和標(biāo)簽打印工具；上架構(gòu)建工具和優(yōu)化工具等等。賣家使用各種工具來保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，因此成本可能迅速上升。你可以使用免費(fèi)試用來比較和選擇與你的產(chǎn)品、銷售量和預(yù)算相匹配的工具。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)師的貢獻(xiàn)無法用價(jià)格來衡量。但如果從成本角度考慮，你需要為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、徽標(biāo)、包裝、插頁和listing頁面的調(diào)整準(zhǔn)備數(shù)百美元。

三、制造或采購產(chǎn)品

如果你不是自己生產(chǎn)產(chǎn)品或通過自有品牌供應(yīng)商采購，那么可以跳過這一部分。但據(jù)統(tǒng)計(jì)，自有品牌的增長速度超過了快消品。如果你在亞馬遜上計(jì)劃銷售的產(chǎn)品價(jià)格略高于20美元，那么你的到岸成本應(yīng)該不超過4美元。大部分賣家的初始投資主要集中在制造或采購環(huán)節(jié)。這包括材料成本、人工成本、送貨到倉庫的費(fèi)用、海關(guān)費(fèi)用和其他費(fèi)用。然后，大多數(shù)零售商還會(huì)設(shè)定一個(gè)批發(fā)價(jià)或最低價(jià)，這大約是制造成本的兩倍。每件產(chǎn)品的銷售利潤率至少達(dá)到50%。

四、品牌化產(chǎn)品

多渠道配送成本解析

如果你選擇了專業(yè)銷售計(jì)劃，每月的銷售費(fèi)用為39.99美元。如果你的商品月銷售量超過40件，這個(gè)計(jì)劃便能幫助你有效降低成本，因?yàn)槊考唐房梢怨?jié)省0.99美元的費(fèi)用。

除了上述費(fèi)用，還有其他成本需要考慮。

對(duì)于自發(fā)配送的訂單，賣家只需承擔(dān)以下費(fèi)用：

1. 針對(duì)媒體產(chǎn)品的結(jié)賬費(fèi)為每件商品收取1.8美元的費(fèi)用。

2. 還需支付每件商品0.3美元的傭金或售價(jià)的百分比（通常為15%，視商品類別而定），兩者中取較高值作為最終傭金。

如果你想讓亞馬遜全權(quán)處理配送事宜，可以使用FBA收入計(jì)算器或Sellery等工具來估算每個(gè)單位的初始成本。但需要注意，自發(fā)配送的費(fèi)用與FBA的預(yù)付費(fèi)用并不等同。自發(fā)配送的費(fèi)用是即時(shí)收取的，而FBA的費(fèi)用則會(huì)隨著時(shí)間的推移逐漸累積。在選擇時(shí)，長期成本效益是需要重點(diǎn)考慮的因素。即使短期內(nèi)通過FBA賺取更多利潤，但如果庫存管理不善，長期成本可能會(huì)居高不下。對(duì)于FBA的大部分費(fèi)用，主要涉及超期費(fèi)、長期存儲(chǔ)費(fèi)和預(yù)罰款，有效的庫存管理可以幫助避免這些問題。如果能夠妥善管理庫存并避免附加處理程序和存儲(chǔ)懲罰，通過FBA銷售的成本可能會(huì)相對(duì)較低。如果你對(duì)庫存管理不確定或想兼顧多種方式，可以選擇結(jié)合自發(fā)配送和亞馬遜配送模式。在運(yùn)營過程中應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品選擇策略和庫存管理，定期審查庫存情況。無論選擇哪種配送方式，定期審查庫存都是避免成本失控的有效方法。最后聲明一下：以上觀點(diǎn)僅為作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。未經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載本文。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系風(fēng)口星網(wǎng)獲得授權(quán)同意。