亞馬遜廣告設置策略詳解：運營秘籍與實操干貨分享（2025版）
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在亞馬遜廣告推廣的過程中，許多賣家存在疑惑：為何即使出價最高，卻未能穩(wěn)居搜索結果的首位？這背后的原因與亞馬遜特有的A9算法息息相關。
A9算法作為亞馬遜平臺數據抓取的核心算法，其作用類似于一個購物搜索引擎。在這個系統(tǒng)中，轉化率被視為搜索權重中的重要因素。在廣告排名中，價格僅僅是一個參考因素。轉化率、賬號表現等指標都在很大程度上影響著廣告的排名。亞馬遜的最終目標是把最合適的產品展示給最可能成交的用戶。
有些賣家反映，之前以較低的價格就能獲得良好的曝光效果，但突然間即使出更高的價格也難以獲得之前的曝光和點擊。這究竟是為何？原因可能是收到了差評或賬號表現下降，從而影響了廣告展示的排名。賣家們不應簡單地將問題歸咎于競爭對手出價更高。
深入分析后我們可以得出結論：在亞馬遜的廣告投放中，價格只是眾多因素之一。對于賣家而言，除了投放廣告外，更重要的是為客戶提供優(yōu)質的產品和服務。
第一步：合理出價
出價高于每次點擊費用的建議值0.2-0.5美金，就已經具備了競爭優(yōu)勢。若高出1美金以上，則意義不大，因為點擊價格是綜合多種因素得出的。
第二步：產品為王
廣告投放并不意味著一定能帶來大量訂單，這與產品本身的質量和吸引力密切相關。賣家應牢記“產品為王”的原則。
對于新品的情況：
若做了廣告但點擊率有但轉化率低，賣家需考慮該產品是否具有廣闊的市場前景，并及時暫停廣告進行深入分析。
對于非新品的情況：
需檢查listing是否存在問題，如圖片、標題、內容等，并進行持續(xù)的優(yōu)化修改。
第三步：關鍵詞策略
初期可能因不熟悉產品而大量使用廣泛的關鍵詞做廣告。建議一兩天后開始分析關鍵詞報告，挑選出熱搜詞和轉化率高的詞，進行精確詞的廣告投放。
第四步：數據分析與優(yōu)化
建議賣家下載報告用excel打開查看。轉化率可從兩個方面進行評估：一是CTR點擊轉化率（點擊量與展示量的比值）；二是ACOS廣告成本銷售比。ACOS數據可在廣告處直接查看。若CTR過低，則需考慮換用更具吸引力的主圖以提高點擊率；若ACOS偏高或轉化偏低，則需從產品頁面內優(yōu)化、圖片、標題、賣點等方面全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
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