借助亞馬遜的卓越聲譽(yù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，眾多全球知名企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)以及機(jī)構(gòu)開(kāi)始在亞馬遜上尋找并采購(gòu)產(chǎn)品。作為跨境商采的引領(lǐng)者，亞馬遜企業(yè)購(gòu)幫助中國(guó)賣(mài)家直接觸及海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)買(mǎi)家和機(jī)構(gòu)，其完善的物流和企業(yè)專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)工具輕松獲取在線(xiàn)商采訂單。亞馬遜企業(yè)購(gòu)的全球年銷(xiāo)售額已突破100億美元，并且持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，其中第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售額占比超過(guò)50%。

今天，我們邀請(qǐng)了五位來(lái)自不同行業(yè)的優(yōu)秀賣(mài)家，分享他們?nèi)绾胃S商采客戶(hù)一起向線(xiàn)上數(shù)字化轉(zhuǎn)型，輕松獲取訂單的故事。

使用同一賣(mài)家賬戶(hù)拓展更多的優(yōu)質(zhì)商采客戶(hù)具有巨大的價(jià)值。大品牌有助于建立賣(mài)家信任，讓你能夠繞過(guò)復(fù)雜的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，直接觸及成熟的海外市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)終端客戶(hù)群。你還可以輕松獲取寶貴的市場(chǎng)數(shù)據(jù)資源，了解最新的市場(chǎng)趨勢(shì)，從起步到成長(zhǎng)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮。

王淳慶認(rèn)為，拋開(kāi)中間商，直接觸及優(yōu)質(zhì)終端企業(yè)客戶(hù)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型步驟。通過(guò)獲取最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，你可以從0到1順利轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的行業(yè)銷(xiāo)售方式需要大量時(shí)間開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商資源并構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商體系，但在線(xiàn)業(yè)務(wù)可以通過(guò)選擇正確的合作伙伴，如亞馬遜企業(yè)購(gòu)，直接到達(dá)企業(yè)和機(jī)構(gòu)等優(yōu)質(zhì)終端客戶(hù)。這一點(diǎn)在面向個(gè)人和企業(yè)端客戶(hù)時(shí)都是一樣的。

獲取權(quán)威數(shù)據(jù)的寶貴資源對(duì)于洞察市場(chǎng)情況非常重要。傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，需要逐步了解各種因素。但通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)等商采合作伙伴，你可以快速獲取這些數(shù)據(jù)，確定最適合的產(chǎn)品定價(jià)和研發(fā)方向。

林振梅提到，與大型國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入傳統(tǒng)的海外商采市場(chǎng)是亞馬遜企業(yè)購(gòu)的一大優(yōu)勢(shì)。日本市場(chǎng)是傳統(tǒng)的外貿(mào)難點(diǎn)，但通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)，我們得以與國(guó)際大牌及日本本土品牌站在同一起跑線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)。

杜涵強(qiáng)調(diào)了大品牌背書(shū)和專(zhuān)業(yè)工具在獲取線(xiàn)上消費(fèi)信任方面的重要性。亞馬遜企業(yè)購(gòu)提供的多種工具支持凸顯了其優(yōu)勢(shì)。支付信任和消費(fèi)信任是線(xiàn)上B2B業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，而亞馬遜企業(yè)購(gòu)已經(jīng)幫助解決了支付信任問(wèn)題。借助品牌背書(shū)和企業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)幫助，消除線(xiàn)上消費(fèi)信任問(wèn)題。

羅慧平認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道無(wú)法觸及的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)是亞馬遜企業(yè)購(gòu)的吸引力所在。其活躍的買(mǎi)家數(shù)量和企業(yè)買(mǎi)家品質(zhì)是以前在傳統(tǒng)渠道無(wú)法接觸到的。物流機(jī)制的完善使得大件商品的運(yùn)輸變得輕松。線(xiàn)上高流量既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，有效的流量運(yùn)營(yíng)技巧可以幫助企業(yè)快速建立信任并精準(zhǔn)獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

對(duì)于像工業(yè)品這樣的品類(lèi)，如何在不見(jiàn)面的線(xiàn)上交流中獲取企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的信任呢？蘭浪的經(jīng)驗(yàn)是準(zhǔn)備好兩件事：一是提供完善的資質(zhì)認(rèn)證文件，這是獲得客戶(hù)信任的關(guān)鍵；二是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持，滿(mǎn)足B端商品的技術(shù)性需求。

從事傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)無(wú)需對(duì)跨境電商感到恐懼，因?yàn)榫€(xiàn)下技能可以在線(xiàn)上得到應(yīng)用。在亞馬遜企業(yè)購(gòu)，最大的收獲是獲得海外客戶(hù)的反饋來(lái)推動(dòng)研發(fā)和產(chǎn)品的改進(jìn)，并將品牌展示在之前無(wú)法接觸到的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)面前。服務(wù)人員的角色需要適應(yīng)線(xiàn)上的需求，而亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賣(mài)家服務(wù)為企業(yè)提供了支持。建立優(yōu)質(zhì)的售后體系、控制貨物儲(chǔ)備節(jié)奏以及選擇掌握語(yǔ)言的運(yùn)營(yíng)人員是成功進(jìn)入日本市場(chǎng)的關(guān)鍵。關(guān)于品質(zhì)和資質(zhì)的工作都需要前置，委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)做好認(rèn)證、完善質(zhì)量管理體系以及解決合規(guī)問(wèn)題是成功的基礎(chǔ)。認(rèn)證是必須的步驟，商標(biāo)的注冊(cè)保護(hù)同樣重要。認(rèn)證和商標(biāo)保護(hù)是每個(gè)新區(qū)域市場(chǎng)的基石，這是跨境運(yùn)營(yíng)不可或缺的基礎(chǔ)工作。深入了解和遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，特別是廣告法規(guī)，也是避免糾紛的關(guān)鍵。近期我們遇到了一起商標(biāo)爭(zhēng)議事件，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商標(biāo)為“AAA的黃色手套”，而我們的產(chǎn)品雖有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，但由于種種原因與對(duì)方的商標(biāo)有相似之處，引發(fā)了一些爭(zhēng)議。注冊(cè)商標(biāo)和專(zhuān)利是跨境運(yùn)營(yíng)中最好的保護(hù)手段，遇到爭(zhēng)議時(shí)就是自我保護(hù)的護(hù)城河。

在醫(yī)療行業(yè)，我們高度重視質(zhì)量和資質(zhì)。康鉑擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)質(zhì)量控制和認(rèn)證工作，遵循嚴(yán)格的IOS13485質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。疫情期間，我們憑借這一體系滿(mǎn)足了美國(guó)的所有認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，獲得了更多的訂單機(jī)會(huì)。

隨著疫情的發(fā)展，線(xiàn)上采購(gòu)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。賣(mài)家應(yīng)積極適應(yīng)變化，尋求穩(wěn)定中求勝的策略。亞馬遜企業(yè)購(gòu)可以幫助賣(mài)家在全球多站點(diǎn)布局，線(xiàn)上線(xiàn)下雙賽道競(jìng)爭(zhēng)。疫情期間，消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向線(xiàn)上，我們應(yīng)緊跟這一趨勢(shì)，加大線(xiàn)上投入。我們還需要分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在當(dāng)前形勢(shì)下，多渠道營(yíng)銷(xiāo)變得尤為重要。除了傳統(tǒng)的外貿(mào)模式外，我們還需要探索新的外貿(mào)模式，如利用亞馬遜企業(yè)購(gòu)、外貿(mào)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等。結(jié)合大B和小B渠道，甚至直接面向終端消費(fèi)者，將運(yùn)營(yíng)細(xì)化，是當(dāng)下外貿(mào)的必然選擇。

順應(yīng)需求趨勢(shì)是關(guān)鍵。疫情期間，雖然線(xiàn)下訂單減少，但線(xiàn)上流量大增。我們做的電腦視頻安防品類(lèi)作為遠(yuǎn)程工作的必需品，線(xiàn)上銷(xiāo)量增長(zhǎng)了數(shù)倍。我們?cè)趤嗰R遜企業(yè)購(gòu)進(jìn)行了多站點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和廣告投放加大，應(yīng)對(duì)疫情期間供應(yīng)鏈生產(chǎn)恢復(fù)慢的問(wèn)題，通過(guò)外發(fā)單方式滿(mǎn)足產(chǎn)品供應(yīng)，整體實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

困難時(shí)期，我們需要將運(yùn)營(yíng)聚焦于重要渠道實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。保證客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，運(yùn)營(yíng)要聚焦于重要渠道?？点K在疫情期間嘗試聚焦于出口重點(diǎn)渠道，如亞馬遜企業(yè)購(gòu)直接獲取客戶(hù)。目標(biāo)是重點(diǎn)渠道做到行業(yè)內(nèi)前列，聚集公司全部資源打造超級(jí)鏈接。

以上內(nèi)容來(lái)自五位優(yōu)秀的亞馬遜企業(yè)購(gòu)賣(mài)家的分享，他們結(jié)合各自企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)為大家講述了跨境購(gòu)的成功秘籍。希望這些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)能對(duì)正在尋求跨境購(gòu)成功的賣(mài)家們有所幫助和啟發(fā)。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：亞馬遜開(kāi)店分享社）