在這個(gè)特殊時(shí)期，歐美消費(fèi)者的行為發(fā)生了巨大的變化，對于許多賣家來說，這帶來了一系列的挑戰(zhàn)。他們面臨著流量減少、商品排名下降和轉(zhuǎn)化率下降等問題，同時(shí)ACOS急劇增加。在這種情況下，許多賣家希望通過提高廣告投資回報(bào)率（ROAS）來搶占市場份額，但卻不知道該如何制定有效的策略。

為了解決這個(gè)問題，我們邀請了11位來自不同站點(diǎn)的賣家分享他們的疫情廣告策略。這些賣家涵蓋了各個(gè)品類的產(chǎn)品，包括頭部大賣、中小賣家等。他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)僅供參考。

在穩(wěn)定銷量的同時(shí)控制成本是完全可能的！例如，周經(jīng)理分享了深圳相機(jī)大賣的策略——保持廣告在線并降低預(yù)算，以維持商品的自然排名。楊經(jīng)理則分享了針對庫存充足的產(chǎn)品降低競價(jià)、控制ACOS的策略。胡經(jīng)理則通過保留核心ASIN廣告來確?，F(xiàn)金流的穩(wěn)定。任經(jīng)理關(guān)注消費(fèi)者的“宅家”消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)設(shè)置否定關(guān)鍵詞以降低ACOS水平。艾地則強(qiáng)調(diào)了關(guān)注庫存的重要性，并根據(jù)庫存情況調(diào)整銷售策略。

在面臨困境時(shí)，一些賣家嘗試了新的策略來搶占市場份額并提高轉(zhuǎn)化率。吳經(jīng)理利用家居品類的旺盛需求，逆勢提升競價(jià)以搶占市場份額。陳經(jīng)理則嘗試使用展示型推廣來吸引新顧客。雷經(jīng)理通過巧妙使用否定關(guān)鍵詞提高競價(jià)來打造品牌形象。安湃則通過傾斜促銷活動(dòng)和廣告投放資源來保持店鋪整體銷量和流量。出門問問則迅速重新分類推廣銷售，并積極爭取活動(dòng)額外機(jī)會(huì)?？莆炙箘t利用其品牌月活動(dòng)的機(jī)會(huì)在站內(nèi)和站外進(jìn)行廣泛推廣。這些策略都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

面對當(dāng)前的運(yùn)營瓶頸和挑戰(zhàn)，我們需要穩(wěn)住心態(tài)并尋找機(jī)遇。疫情雖然帶來了困難，但也激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力。我們應(yīng)該迎難而上，共同努力克服困難。在這個(gè)變化的時(shí)代，存活下來是我們的首要任務(wù)，只有這樣我們才能越做越好。

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告）