前不久的黑色星期五似乎并未讓所有的中國賣家歡欣鼓舞。今年的購物熱潮與往年相比顯得較為溫和。據美國國家廣播公司的最新數據，受新冠疫情影響，黑色星期五線下零售的人流量減少了52%，但在線零售額卻較去年增長了21.6%，打破了歷史記錄。

那么，為何今年黑色星期五的購物熱潮不如往年顯著呢？我們?yōu)槟治鰞山M數據：

雖然亞馬遜仍是在線零售的巨頭，但美國消費者在節(jié)日季的購物習慣日趨多樣化，沃爾瑪和Best Buy等平臺的銷量大幅增長。其他線下零售平臺也推出了自己的零售網站，允許客戶在線下單，直接快遞到家或到店提貨。單純依賴亞馬遜一個平臺，已不足以保證銷量的持續(xù)增長。

根據過往數據，網絡星期一的訂單量往往會超過黑色星期五。今年大多數消費者更傾向于在線購物，因此是否會在接下來的兩天內爆發(fā)大量消費潛力，我們拭目以待！

隨著黑色星期五和網絡星期一的結束，許多賣家開始關注12月份的亞馬遜站內廣告策略。本文將針對黑色星期五和網絡星期一之后，亞馬遜北美、歐洲、日本三大站點的流量特點，分享如何通過亞馬遜品牌廣告和再營銷廣告沖刺訂單。

第一部分：亞馬遜12月各站點流量特點

上周的美國感恩節(jié)在中國的重要性堪比春節(jié)。美國人通常會在感恩節(jié)當天與家人團聚，并在之后的周五（黑色星期五）瘋狂采購。以亞馬遜為首的電商巨頭在過去十多年的精心打造下，“網絡星期一”的概念也逐漸深入人心。這意味著從黑色星期五到網絡星期一，消費者的購物熱情將持續(xù)燃燒。

對于加拿大、歐洲和日本等市場，黑五和網絡星期一僅僅是購物季的開始。在這些地區(qū)，訂單量將在黑五和網絡一上漲后，在接下來的一兩周內略有下降，但從12月15日開始將迅速提升。歐洲市場在12月26日至1月2日之間將達到峰值，而日本由于大部分公司會在12月發(fā)放年終獎，購物熱情將持續(xù)提升，并在12月30日至1月2日之間達到頂峰。

第二部分：12月廣告投放注意事項

12月是所有亞馬遜站點的流量高峰期，這會導致廣告點擊費用相應增加。如果商品評價數量少于200個且單價低于20美元，雖然銷量會增加，但虧損的風險也會提高。那么，在12月份，廣告應該怎么做呢？以下三點建議供您參考：

1. 控制關鍵詞廣告投放，因為競爭關鍵詞的商家較多，點擊競價會相對較高。

2. 亞馬遜產品視頻至關重要。連續(xù)三周都強調這一點，因為視頻是提升轉化率的關鍵。

3. 亞馬遜品牌旗艦店是加強版A+，用它來引流并結合亞馬遜站內和Facebook站外廣告是節(jié)日季廣告運營的關鍵。

第三部分：制作吸引人的視頻廣告

要讓Listing頁面給客戶留下深刻印象，需要制作針對同行業(yè)中Best Seller商品的橫向對比視頻，讓客戶認為你的產品性價比更高。具體操作步驟如下：

進入產品所在的亞馬遜Best Seller精準類目排名頁面；

將自家產品與排名前五的商品進行比較，找到優(yōu)勢賣點并制作成產品視頻；

關注競爭對手的優(yōu)惠券和A+圖文素材，確保自己也有生動且價格更低的優(yōu)惠活動；

第四部分：品牌廣告與品牌旗艦店

多數賣家對亞馬遜廣告的理解還停留在關鍵詞競價上，對品牌旗艦店廣告的理解也僅限于搜索結果頂部的品牌廣告。但這兩種廣告類型消耗巨大，對新商品和新賣家的轉化并不理想。

現在，我們來介紹如何針對精準商品類目投放品牌旗艦店廣告：首先選擇品牌推廣類型；設定每日預算至少為50美金；選擇商品集廣告和品牌旗艦店；上傳Logo、填寫品牌信息并編寫店鋪標題。如果你的品牌旗艦店里有多個商品，建議勾選“優(yōu)化您的廣告”功能。接下來選擇商品定位并找到精準品類，如女士健身衣等。最后設定價格范圍和星級評定后開啟廣告。同時提醒您除了商品集廣告外還有旗艦店焦點和視頻廣告等投放技巧。

第五部分：亞馬遜再營銷廣告

根據亞馬遜廣告的統計數據顯示90%的客戶在搜索商品后不會立即購買而是在瀏覽商品詳情頁后的3-7天下單。因此大家在投放廣告的同時也需要關注再營銷廣告的投放通過跟蹤曝光提升轉化率是非常重要的一個環(huán)節(jié)。創(chuàng)建再營銷廣告的步驟包括選擇展示型廣告、設定每日預算、創(chuàng)建廣告組名稱并選擇再營銷廣告、選擇要推廣的商品等。務必記得在12月份開啟此類型的廣告來提高轉化率。第五步操作指南：

在推廣過程中，設置競價是至關重要的一環(huán)。根據前述步驟，我們需要為定位的產品類別設定競價。這里有個小技巧，如果你的預算比較寬裕，可以考慮對瀏覽過“相似商品”（即競爭對手的商品）以及“自家推廣的商品”的客戶都進行再營銷。這樣可以更全面地覆蓋潛在客戶。而如果預算有限，你可以巧妙地利用競價設置界面右上角的小“x”功能，僅針對瀏覽過你自家商品的客戶進行“再營銷”跟蹤，以達到更精準的曝光。

完成以上步驟后，你的再營銷廣告就準備就緒了。

第六部分：亞馬遜節(jié)日季廣告策略總結

進入12月，亞馬遜的曝光量和點擊數會有明顯的提升。在廣告費用不斷攀升的如何有效展示給潛在客戶，并最終促成訂單，成為了12月運營的關鍵。

通過上述兩種主要的廣告形式，我們可以：

（1）避免因關鍵詞競價而陷入惡性競爭的漩渦，導致廣告開支巨大且ACoS（廣告花費占銷售額比例）居高不下。

（2）采用精準的類目替代搜索關鍵詞的方式，避免使用自動或手動關鍵詞廣告時可能出現的目標人群不精準的問題。

（3）同時向目標客戶群展示高轉化率的商品和品牌旗艦店，以此提高曝光和轉化率。

（4）精確地進行與競爭對手的“差異化”定位，突出展示我們的“高性價比”優(yōu)勢。

（5）利用“再營銷”廣告持續(xù)對有購買意向的客戶進行跟蹤展示，并最終促成訂單。

希望以上策略分享能夠幫助大家在12月的節(jié)日季中節(jié)省廣告投入，提高訂單量。祝大家Cyber Monday以及整個節(jié)日季銷售大獲全勝！

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