賣家精靈，這款亞馬遜賣家工具類軟件中的新星，自2017年10月推出以來，便受到廣泛關(guān)注。在短短幾個月內(nèi)，其日訪客數(shù)就達到了5000人（數(shù)據(jù)來源于知名第三方流量監(jiān)測工具SimilarWeb）。今天我們就以某類產(chǎn)品為例，揭示這款工具的神秘面紗。

以“夜燈”為例，雖然這款產(chǎn)品在京東的商品標(biāo)題中有一些關(guān)鍵詞，比如喂奶燈等，但對于想要售賣此產(chǎn)品的賣家來說，可能并不知道這些核心關(guān)鍵詞。這導(dǎo)致市場調(diào)研無從下手。在亞馬遜市場中，如何找到這類產(chǎn)品并研究其市場容量和競爭格局呢？

首先嘗試通過大眾詞匯搜索，比如搜索“desk lamp”，在瀏覽了前幾頁后，發(fā)現(xiàn)了一款與目標(biāo)產(chǎn)品具有類似屬性的產(chǎn)品：柔和的燈光，支持便攜移動（電池供電）。然后在搜索中進一步鎖定了“night light”這一關(guān)鍵詞。通過搜索這個關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)了一些類似的產(chǎn)品，基本上可以確定幾個關(guān)鍵詞，如“night lights for kids”，“baby night light”等。利用賣家精靈的Chrome插件一鍵查詢和導(dǎo)出功能，可以迅速獲取這些產(chǎn)品的核心流量詞。

調(diào)研出關(guān)鍵詞清單后，如果賣家已經(jīng)在售賣此類產(chǎn)品，那么利用這些關(guān)鍵詞去優(yōu)化Listing和CPC廣告詞將會事半功倍。相較于主觀猜測和定性分析，這種定量分析方法更為可靠。

除此之外，我們還需要了解產(chǎn)品的生命周期、淡旺季、市場容量等信息。從Google Trend來看，夜燈產(chǎn)品的生命周期較長，且處于平穩(wěn)增長狀態(tài)。淡旺季可以通過Google Trend進行初步判斷，而更精準的用戶購買行為數(shù)據(jù)則可以通過賣家精靈關(guān)鍵詞揭秘的歷史趨勢圖來獲取。

在分析市場容量時，我們注意到電商渠道內(nèi)的產(chǎn)品通常存在頭部效應(yīng)。賣家精靈的BSR熱銷榜工具就派上了用場。不同于其他銷量預(yù)測工具，它只是真實地反映了亞馬遜內(nèi)部的數(shù)據(jù)。通過搜索關(guān)鍵詞，我們可以找到銷量排名靠前的產(chǎn)品，結(jié)合其BSR排名和搜索列表頁的排名，我們可以大致預(yù)測出要打造爆款夜燈所需的銷量。

調(diào)研結(jié)果顯示，以某產(chǎn)品B01N1S7B60為競品標(biāo)桿，日銷量約為80，售價在12-25美金之間。結(jié)合賣家精靈的關(guān)鍵詞揭秘搜索端銷量數(shù)據(jù)，我們可以得到更準確的預(yù)估。但需要注意的是，搜索關(guān)鍵詞的用戶可能并非全部購買小夜燈，因此還需要進一步分析和研究其他相關(guān)因素。最終總結(jié)出一些規(guī)律：一種產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞一般不超過十個；必須窮盡核心詞才能預(yù)估市場容量；搜索渠道通常占據(jù)類目銷量的40%左右；大部分用戶在購買決策時只會查看前幾頁的產(chǎn)品等。在進行市場調(diào)研時，建議賣家參考競品ASIN報告和小類目BSR熱銷榜數(shù)據(jù)來確認市場規(guī)模和銷售上限。此外賣家精靈的銷量飆升榜和關(guān)鍵詞揭秘?zé)崴寻褚彩峭诰驖摿Ρ返暮霉ぞ摺Ｋ鼈兓谡鎸嵥阉髁亢弯N量數(shù)據(jù)幫助賣家洞察市場趨勢。（來源：根據(jù)相關(guān)資料編寫）