在近期行業(yè)波動(dòng)的背景下，亞馬遜賣(mài)家的日常似乎已經(jīng)被無(wú)單的困境所籠罩。經(jīng)過(guò)多次的磨煉，不少賣(mài)家心態(tài)趨于平和，但仍然有不少人對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)心存掛念。那么，今天就讓我們來(lái)一探究竟，看看大家近況如何。

反饋顯示，賣(mài)家的訂單數(shù)量持續(xù)低迷。此前亞馬遜官宣了今年亞馬遜Prime Day將在六月份舉行。隨著這一促銷(xiāo)活動(dòng)的日益臨近，賣(mài)家的狀態(tài)并未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。相反地，在亞馬遜前臺(tái)搜索Asin出現(xiàn)Bug后，賣(mài)家的訂單量像過(guò)山車(chē)般直線(xiàn)下降，整體呈現(xiàn)出一致的下滑趨勢(shì)。

近日，不少賣(mài)家紛紛反映自己的訂單數(shù)量慘淡，與之前的正常出單量相比，可謂是大跌眼鏡，并且這種情況已經(jīng)持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。“自從系統(tǒng)出現(xiàn)Bug后，銷(xiāo)量就一路下跌至今只有原來(lái)的三分之一了，難道是算法更新了嗎？感覺(jué)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難了。”這樣的聲音在賣(mài)家群體中不絕于耳。

值得注意的是，這種情況并非個(gè)例。在賣(mài)家群中，許多人反饋?zhàn)罱挠唵瘟恐本€(xiàn)下滑，每天的業(yè)績(jī)都越來(lái)越糟糕。對(duì)此，有賣(mài)家猜測(cè)，訂單量的下滑可能與亞馬遜算法的調(diào)整有關(guān)。在算法調(diào)整的過(guò)程中，一些自然位置的廣告消失了，有利于那些廣告架構(gòu)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，而對(duì)于廣告表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。

在近期一系列措施的出臺(tái)以及大促之前的流量下滑的雙重打擊下，許多賣(mài)家對(duì)于即將到來(lái)的Prime Day的推廣感到手足無(wú)措。實(shí)際上，亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)量下降一般有兩個(gè)方面的原因。

就內(nèi)部原因而言：

其一可能是收到了產(chǎn)品投訴，導(dǎo)致亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品Listing進(jìn)行降權(quán)處理。例如，某些產(chǎn)品的權(quán)重?zé)o形中降低，表現(xiàn)為產(chǎn)品數(shù)量減少、流量減少以及BSR排名降低。

其二可能是更改了產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)或是修改了表現(xiàn)良好的Listing。這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜A9算法重新匹配該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和你的目標(biāo)客戶(hù)，從而使得流量也發(fā)生變化。

其三則是如果訂單數(shù)量減少，產(chǎn)品的曝光度也會(huì)越來(lái)越低。產(chǎn)品自然排名下降則說(shuō)明曝光度在不斷降低、流量在流失、訂單量也在下降。

再談外部原因：

其一可能是失去了黃金購(gòu)物車(chē)、被跟賣(mài)或是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品頁(yè)掛上New Model等情況所導(dǎo)致。此時(shí)需要查明情況并開(kāi)啟Case進(jìn)行處理。

其二則是最近你的產(chǎn)品收到了中差評(píng)，導(dǎo)致Listing權(quán)重下降、流量減少。

其三則是你的亞馬遜Listing被Add-on Item收錄并被包括在附加項(xiàng)目中。

針對(duì)即將到來(lái)的Prime Day，賣(mài)家們需要提前做好準(zhǔn)備。在大眾的思維定勢(shì)中，都會(huì)認(rèn)為Prime Day開(kāi)始的半個(gè)月會(huì)銷(xiāo)量低迷。實(shí)際上在大促開(kāi)始前的這段時(shí)間內(nèi)，雖然銷(xiāo)量低迷但消費(fèi)者的瀏覽量卻會(huì)大幅增加。賣(mài)家應(yīng)該適當(dāng)增加廣告投入、提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)增加產(chǎn)品和Listing的曝光度。建議此時(shí)采用廣泛匹配廣告和精準(zhǔn)匹配廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告投放以提升自己Listing的曝光度。

為了有效解決訂單量持續(xù)走低的問(wèn)題，在大促期間的廣告投放應(yīng)遵循以下原則：首先避開(kāi)價(jià)格過(guò)高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞將注意力放在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞上；其次廣告投放要考慮到不同站點(diǎn)的時(shí)差設(shè)置每日最高預(yù)算進(jìn)行針對(duì)性投放并合理分配確保廣告在大促期間有24小時(shí)的曝光；最后在進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)和廣告投放之前要檢查L(zhǎng)isting本身是否充分優(yōu)化是否和關(guān)鍵詞匹配這樣才能達(dá)到預(yù)期的推廣曝光效果。

此外對(duì)于運(yùn)營(yíng)亞馬遜Listing的賣(mài)家們還可以考慮利用評(píng)價(jià)易這樣的跨境真人測(cè)評(píng)平臺(tái)來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞及Review幫助買(mǎi)家搜索及轉(zhuǎn)化起到關(guān)鍵作用。評(píng)價(jià)易平臺(tái)所有買(mǎi)家均為真人素人買(mǎi)家測(cè)評(píng)資源均通過(guò)海外廣告、媒體、社群等多種推廣渠道引入并經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的風(fēng)控措施層層把關(guān)和過(guò)濾確保買(mǎi)家群體質(zhì)量和行為規(guī)范為跨境賣(mài)家提供安全、高效、穩(wěn)定的真人測(cè)評(píng)服務(wù)！

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（編輯：江同）特別提醒：以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！