熟悉抖音的朋友應該也對TikTok有所耳聞。作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內迅速崛起，月活躍用戶數(shù)已超過十億，成功登頂IOS和谷歌榜單。流量巨大的地方就有市場，自2020年以來，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場。

西海出游作為一家專注于TikTok領域的MCN機構，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動推出的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來，其用戶規(guī)模不斷擴大。盡管在一些國家和地區(qū)遭遇封禁，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。如今，它已經成為全球最受歡迎的應用程序之一，美國地區(qū)的月活躍用戶已達到驚人的1億。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號進行推廣，享受更多企業(yè)權益。品牌方可通過這種方式與消費者建立更深入的交流，強化品牌認知度，將用戶引導至獨立站內消費。

2. 廣告投放：TikTok的廣告投放形式多種多樣化，包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式能夠幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，提高品牌曝光度，加強與用戶的互動，實現(xiàn)有效的品牌營銷。

3. 網紅營銷：通過意見領袖傳達品牌和產品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果。紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，利用網紅效應吸引更多用戶關注，影響購買決策。

4. 小黃車：目前在印尼、英國和美國等地區(qū)開放此項功能。商家可以通過制作短視頻或直播展示產品，并在視頻中插入產品鏈接，實現(xiàn)商品銷售。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨立站的商品導入TikTok Storefront中，消費者可在不離開TikTok的情況下直接瀏覽和購買商品。

國內短視頻市場逐漸飽和，獲取流量越來越困難，而海外市場的潛力巨大。基于當前形勢，商家完全可以考慮將國內抖音的運營模式轉移到TikTok上來。海外抖音市場目前是一片藍海，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場。

在TikTok廣告合作協(xié)議中，雙方確立了明確的合作模式。甲方提供商品或素材，委托乙方負責在TikTok平臺進行廣告宣傳，以助力甲方拓展海外市場。合作期限自雙方簽訂合同之日起，至乙方完成推廣任務并提交結案報告為止。甲方在合作期間需保證每日廣告預算投入不少于500美金。結算代投費用時，根據(jù)每日的投資回報率（ROI）不同，費用比例也有所調整。

此協(xié)議詳細闡述了雙方的權利與義務。甲方需確保自身為合法經營主體，所提供的資料真實有效，并確保擁有充足的資金支付廣告費用。甲方需保證廣告內容合法合規(guī)，不侵犯他人權益，符合TikTok平臺規(guī)則。乙方有權指派專業(yè)人員與甲方對接，并確保服務的專業(yè)性和保密性。乙方承諾絕不發(fā)布任何違法違規(guī)的廣告內容。

若甲方未能按時支付廣告費用，乙方有權單方面終止合同。合同終止有兩種情況：一是自然終止，即乙方完成推廣任務并提交結案報告；二是違約終止，任何一方未能履行合同義務或履行不符合約定，均可能導致合同終止。違約方需承擔損害賠償責任。

在爭議解決方面，雙方應優(yōu)先協(xié)商解決合同爭議。如協(xié)商不成，可提交至杭州濱江區(qū)人民法院進行訴訟。合同有效期內，雙方應本著相互尊重、理解的原則處理爭議，不得散播不利于對方的言論。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

關于TikTok廣告的具體操作，賣家首先需要在TikTok廣告官網上注冊賬號，填寫相關信息并通過審核。之后，可以選擇適合自己的類型（如媒體主、廣告主、創(chuàng)作者等）進行資質認證。審核通過后，即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多的廣告資源和合作機會。

值得注意的是，TikTok廣告的門檻是預存1000美元的廣告費并開通Bytedance廣告賬戶。廣告投放后，將按照CPC/CPM的收費模式實時扣除廣告費用。對于新產品廣告，建議賣家創(chuàng)建新的Bytedance賬戶進行投放，以避免同一賬戶中添加新廣告鏈接可能導致的拒絕批準風險。

為了提高廣告的轉化率，賣家需要找到廣告的切入點，以產品的優(yōu)勢和用戶需求為出發(fā)點，將品牌理念和產品優(yōu)勢傳遞給目標用戶。切入點的選擇應當圍繞用戶的興趣點，能夠解決實際問題。廣告文案的切入點可以選擇產品功能、消費場景、價格、用途、名人代言等與熱點結合的方式。