隨著國(guó)內(nèi)電商的蓬勃發(fā)展，全球范圍內(nèi)都在關(guān)注其成功經(jīng)驗(yàn)。那么，國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)策略是否可以直接應(yīng)用于跨境平臺(tái)呢？作者認(rèn)為在選品領(lǐng)域是可行的。

不同背景的賣家，選品標(biāo)準(zhǔn)各異。對(duì)于擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的大賣家，更注重對(duì)現(xiàn)有品類的優(yōu)化。而對(duì)于大多數(shù)電商賣家來(lái)說(shuō)，他們懷揣著對(duì)盈利的渴望，這時(shí)就需要運(yùn)用一些選品技巧。

本期文章，作者為大家整理了五個(gè)國(guó)內(nèi)電商常用的選品技巧，希望能為跨境賣家提供一些選品的思路。

一、數(shù)據(jù)選品法

網(wǎng)絡(luò)上數(shù)據(jù)選品的方法多種多樣，推薦一種簡(jiǎn)潔的模式：選擇銷量高、賣家少的商品。通過(guò)搜索人氣、銷量、店鋪數(shù)和在線商品數(shù)等數(shù)據(jù)，結(jié)合谷歌熱搜關(guān)鍵詞，篩選出潛在爆款。如果沒(méi)有關(guān)鍵詞，可以使用Google Adwords工具進(jìn)行推廣關(guān)鍵詞的挖掘；想要了解關(guān)鍵詞熱度，則推薦使用Google Trends工具；如果需要擴(kuò)詞，可以提供與產(chǎn)品相關(guān)的多維度廣告創(chuàng)意建議。

二、限定條件法

（一）限定售價(jià)區(qū)間：設(shè)定價(jià)格范圍有助于精準(zhǔn)定位客戶群體，例如只在速賣通平臺(tái)選擇20-50美元的產(chǎn)品。

（二）限定目標(biāo)人群：精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，如只做30歲左右男性的生意或?qū)Ｗ⒂趦和闷?，便于引流推廣和選品。

（三）限定產(chǎn)品屬性：根據(jù)出口情況設(shè)定關(guān)鍵詞及限制，如選擇利潤(rùn)高、體積小、重量輕、簡(jiǎn)單易操作的產(chǎn)品，降低退貨率。

三、關(guān)聯(lián)選品法

若某商品（如手表）銷售火爆，可尋找配套商品（如表帶）進(jìn)行推廣。通過(guò)郵件營(yíng)銷等方式，向買家推薦配套產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。

四、貨源渠道選品

除了常見(jiàn)的1688等采購(gòu)平臺(tái)，還有許多地區(qū)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶貨源網(wǎng)站可供選擇，如義烏購(gòu)等。將A平臺(tái)的商品搬到B平臺(tái)進(jìn)行銷售也是一種策略，如亞馬遜和eBay等主打歐美市場(chǎng)的平臺(tái)，可以尋找對(duì)方平臺(tái)缺失的商品進(jìn)行上架測(cè)款。

五、廣撒網(wǎng)式選品

通過(guò)社交媒體等渠道初步選品后，將商品大量上架到平臺(tái)進(jìn)行測(cè)款。表現(xiàn)好的產(chǎn)品加大投入，表現(xiàn)不佳的下架放棄。不斷更新產(chǎn)品是此方法的關(guān)鍵。

以上五個(gè)選品小技巧，如有需要，建議收藏。

（來(lái)源：跨境工具人Jennie）

注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。