隨著疫情蔓延，美國確診人數(shù)突破萬例，在FBA暫停入庫之后，美國加州也宣布封鎖城市。這對跨境賣家來說，無疑讓今年的冬天更加漫長。

自年初開始，亞馬遜賣家的消息就不斷傳來，訂單直線下滑，物流運費飆升，供貨商紛紛撤離。在3月17日，亞馬遜再次發(fā)出FBA停止入倉的通知，這一消息在賣家群體中引發(fā)了廣泛的關注和討論。

有賣家表示，從事跨境電商這么久，從未遇到過如此長時間的困境。面對當前困境，難道只能束手無策嗎？其實不然。此時可以嘗試開辟新的方向，分散風險，將雞蛋放在多個籃子里。

隨著東南亞對基礎設施的大力投入，以及經(jīng)濟激勵等政策的鼓勵，東南亞消費者的消費能力正在逐漸上升。互聯(lián)網(wǎng)的滲透率高達60%以上，對中國產(chǎn)品的接受度也較高，尤其是3C類目的產(chǎn)品。

據(jù)谷歌和淡馬錫預測，到2025年，東南亞電商市場規(guī)模將達到1020億美元，這一數(shù)字相較于2018年預測的880億美元上調(diào)了約16%，充分顯示了東南亞電商市場的巨大增長潛力。

東南亞的Shpoee市場成為了一個備受關注的選擇。在開發(fā)東南亞的七個站點后，Shpoee又將進軍南美市場——巴西。在Shopee平臺，只需開通一個店鋪，信息就可以自動翻譯到其他站點。對于中國跨境賣家來說，該平臺沒有平臺使用費、年費及保證金，并享有平臺優(yōu)惠政策的扶持，廣告投放費用遠低于其他跨境電商平臺。

那么，從亞馬遜轉向Shopee，我們的優(yōu)勢又是什么呢？

運營方面，亞馬遜是一個成熟的運營平臺，規(guī)則眾多，雖然利潤豐厚但競爭激烈。而Shopee建站時間短、規(guī)則少，正處于紅利期，對于經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家來說，轉到Shopee運營將具有快速上手、操作簡單的優(yōu)勢。

在語言方面，盡管東南亞有七個站點，聽起來需要掌握多種語言，但實際上只需掌握中文和英語就足夠了。在亞馬遜培養(yǎng)出的英文水平在東南亞市場同樣能夠應用。目前最熱門的兩個市場——臺灣和馬來西亞，中文和英文溝通都無障礙。并且Shpoee網(wǎng)站還有翻譯系統(tǒng)，使得操作更為簡便。

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在店鋪定位方面，Shopee目前支持鋪貨模式，通過不斷上新可以提高店鋪排名。選品方面，根據(jù)Shpoee顯示的最熱門分類進行選擇，并思考如何在熱門產(chǎn)品中開發(fā)小眾市場。價格方面，由于經(jīng)濟條件不同，Shopee的定價需考慮當?shù)亟?jīng)濟情況。盡管利潤可能會有所降低，但東南亞人口基數(shù)大，可以走薄利多銷的路線，先搶占市場先機。

面對當前的困境，跨境賣家需要靈活調(diào)整策略，嘗試新的方向和市場，以應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。