在2022年，我們收到了眾多賣家的咨詢，他們紛紛提問關(guān)于關(guān)鍵詞的種種問題。究竟該如何理解“大詞、長(zhǎng)尾詞、品牌詞”等關(guān)鍵詞的多樣性和重要性呢？如何讓商品及品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞成為提升業(yè)績(jī)的“優(yōu)質(zhì)股”？為何大賣家們鐘愛投放看似“非主流”的長(zhǎng)尾詞？

在廣告投放的江湖中，關(guān)鍵詞的地位不容小覷。恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞能如虎添翼，令廣告效果倍增；而不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞則可能讓廣告效果差強(qiáng)人意。今天，就讓我們一同回顧2022年關(guān)于“關(guān)鍵詞的奧秘”的干貨分享。

要“駕馭”關(guān)鍵詞，首先需了解其來源。只有知己知彼，方能在實(shí)戰(zhàn)中百戰(zhàn)不殆。我們的關(guān)鍵詞主要來源于五大渠道，通過這些渠道，我們能夠招攬到豐富的關(guān)鍵詞資源。

招攬到關(guān)鍵詞后，如何進(jìn)行有序的分門別類？這里我們可以參考常見的關(guān)鍵詞四大分類方式，讓關(guān)鍵詞的管理更加有條理。

明確了關(guān)鍵詞及其分類后，我們需要從廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配這三種匹配方式中為關(guān)鍵詞尋找合適的“搭檔”。但在實(shí)際投放過程中，可能會(huì)遇到一些關(guān)鍵詞帶來的流量與商品關(guān)聯(lián)不大的情況。我們需要借助“否定關(guān)鍵詞”這一工具，通過否定詞組和否定精準(zhǔn)兩種類型，排除效果不佳的搜索詞，減少無關(guān)流量導(dǎo)致的預(yù)算浪費(fèi)。

即使有了否定關(guān)鍵詞這一工具，我們也并不意味著可以輕易否定所有效果不理想的關(guān)鍵詞。輕易否定關(guān)鍵詞可能會(huì)讓我們錯(cuò)失潛在的優(yōu)質(zhì)股。升級(jí)關(guān)鍵詞的“戰(zhàn)斗力”才是面對(duì)效果不佳的關(guān)鍵詞時(shí)首先需要考慮的操作。

在開啟手動(dòng)投放后，我們可以通過五步優(yōu)化法對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。具體包括將自動(dòng)廣告中表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶搜索詞作為新關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)投放、進(jìn)行具體問題具體分析的關(guān)鍵詞設(shè)置、根據(jù)廣告目標(biāo)選擇匹配方式、根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整競(jìng)價(jià)并善用否定投放、利用搜索詞展示量份額報(bào)告和搜索詞報(bào)告進(jìn)行優(yōu)化。

那么，如何從這些關(guān)鍵詞中挑選出能在旺季流量高峰中大放異彩的“精兵強(qiáng)將”，以吸引更精準(zhǔn)的消費(fèi)者呢？這里我們可以借鑒“旺季關(guān)鍵詞庫(kù)三步搭建法”。首先收集各來源關(guān)鍵詞，然后根據(jù)自身產(chǎn)品和目標(biāo)確定所需關(guān)鍵詞類型，最后分類關(guān)鍵詞并制作高效關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

除了通用分類方法外，在旺季或特定節(jié)假日時(shí)期，我們還可以結(jié)合投放季節(jié)性關(guān)鍵詞、強(qiáng)相關(guān)關(guān)鍵詞、特性詞/促銷詞等組合。若產(chǎn)品在多個(gè)站點(diǎn)銷售，站點(diǎn)國(guó)家也是關(guān)鍵詞分類的重要屬性之一。

成功建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)后，想要了解更多大賣們投放關(guān)鍵詞的“新招”？請(qǐng)繼續(xù)往下看！

以下是幾位專家的見解：

林鵬翔分享了關(guān)鍵詞的五種選詞思路，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)及類型，綜合確定投放的關(guān)鍵詞庫(kù)。章矗則強(qiáng)調(diào)了在設(shè)置各站點(diǎn)關(guān)鍵詞投放時(shí)，可將長(zhǎng)尾詞作為主要投放陣地，以此獲得更多的自然流量。

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