品牌商如何在亞馬遜上管控品牌內(nèi)容并創(chuàng)造利潤(rùn)？Buy Box專家James Thomson建議品牌商認(rèn)真思考下面一些問題。

品牌商需要回答兩個(gè)重要問題：

1. 是否希望在亞馬遜上銷售自己的品牌？

- （a）你是否想在亞馬遜銷售并不重要。只要你的品牌發(fā)展起來，早晚都會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜上。

- （b）其他賣家銷售你的品牌產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)建的listing詳情信息頁(yè)可能與你的期待不符。

2. 對(duì)于品牌而言，哪種分銷渠道效果更好？

- 品牌商需要控制很多事情，在亞馬遜平臺(tái)，他們需要控制的就是品牌內(nèi)容。

- 如果你創(chuàng)造了品牌價(jià)值，向消費(fèi)者作出承諾，你需要控制品牌如何被人感知。否則，品牌形象會(huì)受損。

- 如果有人在亞馬遜創(chuàng)建一個(gè)很差的listing，但完全有可能出現(xiàn)谷歌根據(jù)訪客量把索引分配給那個(gè)listing。最終，一個(gè)劣質(zhì)listing在谷歌上的排名反而比品牌商創(chuàng)建的listing更高。

接下來，品牌商需要關(guān)注以下問題：

誰創(chuàng)建了品牌listing？

- 誰能確保創(chuàng)建的內(nèi)容符合品牌基調(diào)？

- 誰來優(yōu)化內(nèi)容？這對(duì)于把亞馬遜選為銷售渠道的品牌商來說尤其重要。產(chǎn)詳情頁(yè)面必須優(yōu)化，才能吸引到正在搜索產(chǎn)品的購(gòu)物者。

- 銷售者創(chuàng)建新的UPC代碼并不罕見，這些新代碼可用于刊登重復(fù)listing。

- 不管品牌商是否在亞馬遜平臺(tái)銷售，都需要確保產(chǎn)品在亞馬遜上被很好呈現(xiàn)。

亞馬遜上，品牌產(chǎn)品定價(jià)如何？

- 大部分品牌商都會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品在亞馬遜的售價(jià)與其他平臺(tái)不一致。

- 亞馬遜售價(jià)需遵守實(shí)體店MAP（最高平均價(jià)格）政策，否則品牌分銷商就會(huì)不開心了。

- 實(shí)體店合作伙伴經(jīng)常會(huì)向品牌商抱怨亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)問題。

- 品牌制定MAP政策了嗎？

- 如果品牌產(chǎn)品被不知名公司在亞馬遜上以8折或更大折扣銷售，品牌商該怎么做？

品牌商是否控制了分銷渠道？

- 誰在銷售品牌產(chǎn)品，品牌商能識(shí)別這些賣家嗎？

- 品牌商是否授權(quán)特定公司在亞馬遜銷售產(chǎn)品？

- 品牌商是否制定線上轉(zhuǎn)售政策？

- 品牌要自行制定分銷策略。

在選擇理想分銷策略時(shí)，品牌商需要考慮以下關(guān)鍵因素：

品牌商需要考慮清楚在亞馬遜銷售的意義，它不僅僅是一個(gè)銷售渠道。如果品牌商沒有制定嚴(yán)格的分銷策略，所有負(fù)面問題都將在亞馬遜浮現(xiàn)出來。亞馬遜面向的消費(fèi)群體非常廣，因此對(duì)品牌的影力也就特別大。