鑒于近期美國(guó)的變革及未來(lái)新政策的實(shí)施，探討中國(guó)在亞馬遜業(yè)務(wù)中所扮演的日益重要的角色顯得頗具趣味。

由于亞馬遜美國(guó)站的運(yùn)營(yíng)模式特殊，想要精準(zhǔn)探究中國(guó)賣家在其平臺(tái)上的比例頗具難度。在亞馬遜美國(guó)站銷售產(chǎn)品的賣家無(wú)需透露商業(yè)信息、姓名等細(xì)節(jié)，且通過(guò)亞馬遜FBA項(xiàng)目，賣家可將產(chǎn)品存入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)而無(wú)需公開(kāi)具體所在地。即便國(guó)外賣家也在使用FBA服務(wù)，但歐洲站點(diǎn)的情形卻有所不同，賣家或任何零售商需公開(kāi)商業(yè)信息。

據(jù)相關(guān)研究顯示，在亞馬遜的五個(gè)歐洲站點(diǎn)中，有高達(dá)四分之一的賣家來(lái)自中國(guó)（包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙），這一數(shù)據(jù)僅基于活躍賣家的統(tǒng)計(jì)，即每月至少有一條反饋的賣家。

在去年的一項(xiàng)調(diào)查中，Payoneer采訪了九百名中國(guó)賣家，結(jié)果顯示百分之六十二的受訪者在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，其中九成以上更是在亞馬遜美國(guó)站進(jìn)行銷售。這意味著雖然中國(guó)賣家在歐洲站點(diǎn)的占比為四分之一左右，但在美國(guó)市場(chǎng)這一比例可能會(huì)更高。雖然這是一個(gè)推測(cè)，因?yàn)槊绹?guó)與歐洲市場(chǎng)有所不同，但鑒于中國(guó)賣家對(duì)在美國(guó)銷售產(chǎn)品的濃厚興趣，這個(gè)比例可能與歐洲甚至更高。

在眾多在中國(guó)賣家中，超過(guò)半數(shù)正在使用亞馬遜FBA服務(wù)。這一方面保障了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)不減反增，另一方面則為其他賣家?guī)?lái)了挑戰(zhàn)，因?yàn)橐c采用FBA的中國(guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)不易。

有趣的是，使用FBA的中國(guó)賣家比例高于所有賣家的平均值。也就是說(shuō)，盡管所有亞馬遜賣家中僅有百分之三十五使用FBA服務(wù)，但在FBA的賣家群體中，中國(guó)賣家的比例高達(dá)百分之五十。這無(wú)疑凸顯了FBA對(duì)于中國(guó)賣家而言的重要性，它為他們?cè)谂c外國(guó)賣家的競(jìng)爭(zhēng)中增添了優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，這項(xiàng)研究中所得的中國(guó)賣家比例并非絕對(duì)精確。實(shí)際上，中國(guó)賣家的數(shù)量可能遠(yuǎn)超我們的想象。而借助FBA的幫助，他們的競(jìng)爭(zhēng)力變得更強(qiáng)。所以預(yù)測(cè)，他們的比例仍將繼續(xù)增長(zhǎng)。

在中國(guó)與亞馬遜的業(yè)務(wù)交往中，中國(guó)的重要地位日漸顯著。外國(guó)媒體曾經(jīng)這樣報(bào)道：“2016年12月7日，亞馬遜在杭州舉行的賣家峰會(huì)吸引了1500名中國(guó)賣家的參與。此次活動(dòng)的主題正是由‘中國(guó)制造’轉(zhuǎn)向‘中國(guó)質(zhì)造’?！?/p>

許多外國(guó)消費(fèi)者或許不知道的是，通過(guò)亞馬遜FBA服務(wù)，他們的產(chǎn)品可以直接從中國(guó)進(jìn)口。一個(gè)裝滿產(chǎn)品的集裝箱可以直達(dá)亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)，避免了額外的手續(xù)費(fèi)和繁瑣流程。這大大加快了中國(guó)產(chǎn)品的出口速度并提升了其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。一旦中國(guó)企業(yè)熟悉了這一流程，中國(guó)產(chǎn)品將大量涌入國(guó)際市場(chǎng)。

在美國(guó)市場(chǎng)上，亞馬遜顯然意識(shí)到了中國(guó)賣家的崛起。有外媒報(bào)道：“雖然亞馬遜的主要業(yè)務(wù)目前依賴于賣家，但我們注意到的一個(gè)趨勢(shì)以及亞馬遜所展示的愿景都表明他們最終希望吸引更多的制造商參與其中?！?亞馬遜一直致力于減少中間環(huán)節(jié)直接接觸消費(fèi)者。在這種背景下，是否應(yīng)該直接從中國(guó)制造商那里采購(gòu)產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)這一愿景？或許時(shí)間會(huì)給出答案。

(編譯/方小玲 星網(wǎng)風(fēng)口)