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獨家揭秘:全新維度分析亞馬遜市場競爭性,80%賣家尚未發(fā)掘

2025-01-25 9:43:16
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亞馬遜賣家在面對市場進入決策時,常常需對市場進行詳盡的考察。如何理解一個市場的競爭度呢?

一般而言,賣家會從幾個關鍵維度來分析市場的競爭狀況。這其中包括市場Listing的壟斷性、品牌壟斷性以及賣家壟斷性。當其中任一方面的指標偏高時,這往往意味著市場競爭非常激烈,對于沒有充足資金和資源的新賣家來說,貿(mào)然進入可能不是明智之舉。

即便這三個方面的壟斷性看起來都較為平均,市場依然可能存在高競爭度的可能性。這時,我們可以借助一些較為少見的數(shù)據(jù)分析維度來更全面地預測市場的競爭度。比如,觀察一個小類別的“A+占比”,以此判斷市場的競爭激烈程度。

簡單來說,亞馬遜商品詳情頁面的中部如果能夠做到圖文并茂,就可以被視為A+頁面。這種頁面形式能夠讓產(chǎn)品詳情頁面更加生動和直觀,賣家可以通過自定義模板來展示產(chǎn)品特性,進行品牌推廣。實際測試顯示,在其他條件相同的情況下,A+頁面通常能夠顯著提升頁面轉化率。

那么,A+頁面在市場中的占比又代表了什么呢?一個市場產(chǎn)品A+頁面占比高,往往意味著大部分賣家的綜合素質(zhì)較高,品牌意識強,品牌包裝和推廣較為系統(tǒng)化。消費者在購買此類產(chǎn)品時,會更加注重頁面的精致程度,A+頁面很可能對購買決策產(chǎn)生重大影響。對于新賣家和新Listing來說,若想在這樣的市場中獲得更好的轉化率,提升權重和排名,進而獲得更多的自然流量,具備品牌備案能力、高水平的頁面打造和設計能力至關重要。

相反,如果一個市場產(chǎn)品A+占比低,那么在這樣的品類中,如果賣家擁有品牌備案能力并且擅長頁面包裝和設計,便能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,有可能在同類競爭中獲得更高的轉化率,實現(xiàn)良性運營。

讓我們以實際案例來進一步說明A+占比的意義。通過Sorftime數(shù)據(jù)看板,我們可以觀察到亞馬遜全品類的A+占比情況。比如有一個市場,其市場容量龐大,各項指標如Listing壟斷系數(shù)、品牌壟斷系數(shù)、賣家壟斷系數(shù)均處于較高水平,同時A+占比也達到了76%。當我們深入查看該類目的TOP100產(chǎn)品頁面時,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品都使用了A+圖文頁面。這種市場中的品牌和店鋪忠誠度較高,對手實力不俗。面對這樣的市場,我們建議已經(jīng)完成品牌注冊、擁有A+權限、具備較高設計能力并且有獨特賣點的賣家和產(chǎn)品進入。

我們也可能發(fā)現(xiàn)另一個市場“備忘錄和劃痕紙”,其市場容量同樣可觀,但A+占比僅為25%。這個品類的部分品牌和店鋪也存在一定的壟斷性,但我們有更多機會通過增加和打造A+頁面,提升同質(zhì)化產(chǎn)品的Listing頁面質(zhì)量,從而超越競爭對手,獲得更好的轉化率和更多權重。

兩個市場的差異可以通過數(shù)據(jù)看板直觀地展示出來。當其他維度的數(shù)據(jù)相差不大時,“A+占比”的差異便成為了關鍵。賣家應根據(jù)自身情況和市場特點做出明智的選擇。

至于如何獲取A+權限,前提是完成Amazon的品牌保護注冊。這一過程需要滿足一系列條件,包括提交商標回執(zhí)或證書、確保產(chǎn)品及包裝上絲印有商標Logo、擁有自己的官網(wǎng)和品牌信息等。完成這些步驟后,便可在Amazon賣家中心提交注冊信息。

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