向外擴(kuò)容與向下扎根：國貨品牌借速賣通出海的新征程

自2025年疫情發(fā)生以來，中國制造借助線上零售這一窗口，更廣泛地觸達(dá)海外買家。在這一進(jìn)程中，跨境電商平臺(tái)成為各類國貨品牌的熱門合作方。就在2025年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast等多個(gè)來自家居家具、廚房用品、美妝、玩具以及電腦辦公等全品類的新銳賣家，通過速賣通在海外市場嶄露頭角，品牌銷量和聲量都實(shí)現(xiàn)了雙向提升。

深圳市英思實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人朱煥裕就借助速賣通，讓旗下KEMORELA、INTERNAUL兩大品牌成功出海。2025年，其全線品牌迎來大幅增長，還榮獲了“速賣通2025年度十大新銳品牌”的榮譽(yù)。

在國內(nèi)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)僅一個(gè)多月后，朱煥裕做出增設(shè)品牌的決定，于2025年先后新開了兩個(gè)品牌新店鋪。當(dāng)時(shí)很多人并不看好，但隨著宅經(jīng)濟(jì)興起、復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶來多個(gè)消費(fèi)場景，以及線上消費(fèi)群體的加速涌入，最終品牌銷量遠(yuǎn)超預(yù)期。新店鋪整體成交額表現(xiàn)突出，部分類目銷量增長突破300%，新店鋪成長規(guī)模一直處于優(yōu)秀水平。

朱煥裕解釋增設(shè)品牌、開設(shè)新店鋪的初衷：“開店主要是為了快速拓展海外市場。2025年全球疫情下，跨境電商爆發(fā)式增長態(tài)勢明顯，廚房用品需求也同步猛增。我們希望通過多品牌差異化戰(zhàn)略，為不同國家市場的買家提供更具差異化的豐富產(chǎn)品選擇?！?/p>

速賣通行業(yè)小二雷漫提到，廚房餐飲用品屬于剛需商品，疫情期間人們?cè)诩业母鞣N用餐場景增多，所以相關(guān)用具需求大幅增長。她還指出，國外顧客因飲食習(xí)慣差異，廚房用品需求多元化，喜歡多件或套件購買，更注重產(chǎn)品功能性和多樣性。

基于自身完備豐富的供應(yīng)鏈體系，以及供應(yīng)商、合作商不斷開發(fā)的新產(chǎn)品線，想要向外擴(kuò)容形成品牌競爭壁壘，平臺(tái)載體至關(guān)重要。每一次“觸電”，都將中國獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌推向海外消費(fèi)者，也讓國貨品牌在跨境、線上以及零售領(lǐng)域大步邁進(jìn)。跨境電商品牌出海是時(shí)代“新浪潮”，與平臺(tái)結(jié)合真正激活了中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)在國際市場的品牌溢價(jià)和號(hào)召力，使品牌認(rèn)知度迅速擴(kuò)散。

向下扎根

在疫情新常態(tài)放大市場需求的情況下，如何提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，成為品牌能否被海外買家接納、短期爆發(fā)并長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。朱煥裕從賣家角度，講述了平臺(tái)和賣家相互賦能配合下的向下扎根舉措，主要包括賣家運(yùn)營玩法的深化和平臺(tái)資源的輔佐幫襯兩方面。

首先是賣家自身運(yùn)營玩法的深化。針對(duì)多品牌策略，朱煥?？偨Y(jié)了一套運(yùn)營打法。一是布局多品牌差異化，圍繞不同品牌定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等，根據(jù)不同國家的差異賦予品牌店鋪新的人群定位，再提供符合消費(fèi)者期待的產(chǎn)品。二是聚焦不同國家細(xì)分市場類目下的產(chǎn)品分析，通過調(diào)研競品平臺(tái)/同行的熱銷款和藍(lán)海類目市場，進(jìn)行差異化開發(fā)運(yùn)營；借助眾籌網(wǎng)站了解前沿產(chǎn)品線，提前布局規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品多元化、多品類布局。同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者購物心智制定不同營銷策略。朱煥裕表示：“2025年我們秉持讓買家用適宜價(jià)格買到滿意產(chǎn)品的理念，提供‘兩高一低’服務(wù)，在保證品質(zhì)前提下，利用物流和工廠貨源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。站內(nèi)配合平臺(tái)活動(dòng)資源，站外通過社交平臺(tái)等拉新，針對(duì)重點(diǎn)銷售國家做深入數(shù)據(jù)分析和本土化產(chǎn)品，最終使店鋪短時(shí)間內(nèi)進(jìn)階為金牌店鋪。”

其次是平臺(tái)資源的輔佐幫襯。賣家與平臺(tái)相互配合才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。朱煥裕評(píng)價(jià)道：“平臺(tái)不斷站在商家立場優(yōu)化后臺(tái)運(yùn)營體驗(yàn)，如市場洞察、生意參謀、物流板塊更新等，讓我們降本提效，獲得優(yōu)質(zhì)出海體驗(yàn)?！睆馁I家端來看，這體現(xiàn)在運(yùn)營轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品好評(píng)上，最終又反饋到賣家的GMV和平臺(tái)銷售業(yè)績上，形成循環(huán)。

行業(yè)小二雷漫透露，近一年廚房餐飲用具整體銷量增長超過60%，中國作為最大供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，在商品豐富的基礎(chǔ)上，速賣通平臺(tái)為其出海拓銷提供多項(xiàng)賦能。風(fēng)口星跨境了解到，速賣通每月主題大促都有廚房用品專區(qū)會(huì)場，雙11、黑五等超級(jí)大促也會(huì)開設(shè)相關(guān)會(huì)場，各重點(diǎn)國家還有大量站外推廣資源提升成交轉(zhuǎn)化率。在跨境物流方面，速賣通加大投入，國內(nèi)在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶城市部署境內(nèi)優(yōu)選倉，海外在俄羅斯和歐洲重點(diǎn)國家布局海外倉，提升服務(wù)時(shí)效，給予買賣雙方更好物流保障。

背靠中國供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，以及速賣通平臺(tái)優(yōu)勢資源的賦能和扶持，越來越多的國貨品牌借助速賣通完成品牌出海。速賣通已成為中國品牌接軌國際市場的主陣地，有需求的品牌或企業(yè)可積極加入實(shí)現(xiàn)貨通全球。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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