今天，讓我們來談?wù)勗趤嗰R遜平臺購物時(shí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)——五點(diǎn)描述。假設(shè)你作為買家，在瀏覽亞馬遜平臺選購商品時(shí)，選定了一款產(chǎn)品進(jìn)入其專屬的Listing界面。你首先會查看產(chǎn)品的標(biāo)題，瀏覽產(chǎn)品圖片，然后關(guān)注五點(diǎn)描述。感興趣后，你還會進(jìn)一步查看A+、Review和Q&A部分。

每一個(gè)板塊都緊密相連，對買家深入了解產(chǎn)品并促成下單起到關(guān)鍵作用。接下來，我們重點(diǎn)來探討一下五點(diǎn)描述這一板塊，并了解賣家應(yīng)如何做好這一板塊的功能轉(zhuǎn)化。

那么，什么是五點(diǎn)描述呢？五點(diǎn)描述也被稱為短描述（Bullet Point），位于標(biāo)題下方、變體選項(xiàng)之前的位置。有觀點(diǎn)認(rèn)為這是Listing中的“黃金地段”，主要編寫內(nèi)容包括產(chǎn)品功能、規(guī)格、性質(zhì)和作用等。詳見下圖中所示（圖片來源：亞馬遜官網(wǎng)）。

關(guān)于五點(diǎn)描述的編寫規(guī)則，由于是純文字描述，對于吸引買家深入了解產(chǎn)品具有一定難度。在編寫時(shí)需遵循一定規(guī)則。規(guī)則包括：五點(diǎn)描述由五行短描述組成，每行字?jǐn)?shù)有限制；每點(diǎn)的首要屬性詞和首寫字母注意大寫，句末不得出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)；僅編寫與產(chǎn)品相關(guān)的信息，避免提及物流、公司、品牌等信息，也不得出現(xiàn)或暗示價(jià)格、促銷節(jié)點(diǎn)等。

接下來是五點(diǎn)描述的編寫技巧。參數(shù)一定要精準(zhǔn)。外國買家非常嚴(yán)謹(jǐn)，賣家在描述產(chǎn)品參數(shù)時(shí)需盡可能準(zhǔn)確，避免產(chǎn)生誤解導(dǎo)致差評?？梢蕴釤捹I家的Review，通過比較自己和競品產(chǎn)品的五點(diǎn)描述以及買家真正關(guān)心的要點(diǎn)，從中吸取好評和差評的建議，不斷優(yōu)化五點(diǎn)描述的內(nèi)容。賣家還可以將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)巧妙結(jié)合，為客戶創(chuàng)造購買理由。例如，如果產(chǎn)品是藍(lán)牙耳機(jī)，可以描述產(chǎn)品如何在運(yùn)動(dòng)時(shí)提供便捷的音樂體驗(yàn)或開車時(shí)的安全快捷等。保修和售后服務(wù)也是重要的說明點(diǎn)，可以增強(qiáng)客戶的消費(fèi)信心。賣家還可以適當(dāng)提及產(chǎn)品可能出現(xiàn)的不足，例如某些場景的不適用、天氣因素等影響等，提前為客戶打預(yù)防針避免高期待帶來的差評。這種誠實(shí)客觀的描述往往能夠贏得客戶的信任和客觀評價(jià)。如果您想了解更多關(guān)于電商運(yùn)營的策略和技巧請與我們的合作伙伴大美電商聯(lián)系。大美電商是一家專業(yè)的多平臺電商代運(yùn)營公司致力于為客戶提供高效的店鋪運(yùn)營方案并關(guān)注跨境電商的最新趨勢和干貨分享給大家。如果您有關(guān)于跨境電商的任何疑問都可以聯(lián)系大美電商他們將竭誠為您服務(wù)。（來源：大美電商）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其他問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系我們將盡快處理。