一、商品搜索排序規(guī)則解讀

1. 信息來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意 （圖片來(lái)源已標(biāo)注）

01 搜索排序的準(zhǔn)則

商品在平臺(tái)上的展示順序，是根據(jù)多重因素綜合決定的。其中包括商品信息的描述質(zhì)量、與買家搜索需求的匹配度、商品的交易轉(zhuǎn)化能力、賣家的服務(wù)能力，以及搜索中是否存在作弊情況，如類目錯(cuò)放、屬性錯(cuò)選、標(biāo)題堆砌等。

標(biāo)題設(shè)置的原則：

標(biāo)題需與產(chǎn)品高度匹配，合理覆蓋多個(gè)關(guān)鍵詞，避免堆砌，并符合客戶的搜索習(xí)慣，用詞需準(zhǔn)確無(wú)誤。

如何挖掘關(guān)鍵詞：

可借助選詞專家、直通車、搜索來(lái)源詞、搜索下拉框等工具，同時(shí)也可參考國(guó)際站、亞馬遜、wish、ebay等其他跨境電商平臺(tái)的選詞策略。

二、關(guān)鍵詞的選擇與運(yùn)用

選詞專家的使用：

在生意參謀中，選擇行業(yè)類目后，可以查看熱銷詞、飆升詞等，主要關(guān)注點(diǎn)擊率和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，為商品選擇合適的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞流量取舍：

(1) 不同行業(yè)適合的搜索量有所不同，應(yīng)找到所在行業(yè)適中的關(guān)鍵詞搜索量。

(2) 新店或流量較少的店鋪，初期應(yīng)專注于低競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵詞；隨著流量和訂單的增加，再逐步優(yōu)化搜索量更大的詞。

(3) 優(yōu)先優(yōu)化那些流量日益增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，這些詞更具優(yōu)化和推廣的價(jià)值。

(4) 供需指數(shù)大的關(guān)鍵詞代表市場(chǎng)需求大于供給，是值得關(guān)注的藍(lán)海詞。

三、標(biāo)題設(shè)置策略

(1) 標(biāo)題長(zhǎng)度控制在128個(gè)字符以內(nèi)。

(2) 除了連詞、介詞、虛詞外，其余單詞首字母應(yīng)大寫(xiě)。

(3) 標(biāo)題中不能含有特殊字符如$、等，也不應(yīng)出現(xiàn)中文輸入法的字符。

(4) 不得使用商標(biāo)符號(hào)。

(5) 避免使用如“best、first、top”等違反廣告法的單詞。

(6) 標(biāo)題應(yīng)避免出現(xiàn)與所售產(chǎn)品不相關(guān)的單詞。

(7) 如有數(shù)字描述，應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字。

(8) 對(duì)于多數(shù)量組合銷售的產(chǎn)品，要避免標(biāo)題產(chǎn)生歧義。

(9) 語(yǔ)序需符合搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣，避免關(guān)鍵詞堆砌，同一單詞出現(xiàn)次數(shù)不超過(guò)2次。

四、主圖拍攝與詳情頁(yè)策劃

主圖的重要性及拍攝技巧：

(1) 主圖占據(jù)70%的圖片權(quán)重，直接影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

(2) 主圖的光澤度和像素影響產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)的質(zhì)地和定位。

(3) 出色的主圖能降低跳失率，直接影響無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率。

拍攝建議：

(1) 使用白色背景，可適當(dāng)加鏡像或陰影突出賣點(diǎn)或提升質(zhì)感。

(2) 避免出現(xiàn)容易引起誤會(huì)的贈(zèng)品或配件圖片。

(3) 結(jié)合手機(jī)端買家體驗(yàn)，產(chǎn)品占比應(yīng)適中。

(4) 根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的背景色和場(chǎng)景。

(5) 主圖應(yīng)展示產(chǎn)品完整全局圖，避免缺陷。

(6) 進(jìn)行多個(gè)備用創(chuàng)意圖的微調(diào)測(cè)試，注意更換頻率。

詳情頁(yè)策劃思路：

激發(fā)顧客興趣，刺激潛在需求，贏得客戶信任，并最終引導(dǎo)客戶下單。詳情頁(yè)設(shè)計(jì)可遵循FABE法則，包括產(chǎn)品特征（Features）、優(yōu)勢(shì)（Advantages）、顧客獲得的好處（Benefits）以及如何證明（Evidence）。詳情頁(yè)應(yīng)包括圖片和文案，不同國(guó)家語(yǔ)言不同，圖片盡量不包含過(guò)多文字說(shuō)明，而文案則需包含產(chǎn)品信息、尺寸尺碼、設(shè)計(jì)風(fēng)格、功能特色等內(nèi)容。

五、結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容及觀點(diǎn)僅代表個(gè)人理解與建議，不構(gòu)成任何官方立場(chǎng)。感謝全球速賣通資訊公眾號(hào)提供的資訊與資源支持，如有需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)經(jīng)原作者授權(quán)同意后進(jìn)行。???