拼多多出海：Temu平臺(tái)的探索與挑戰(zhàn)

“在風(fēng)口上，豬也能飛起來”，雷軍的這句名言廣為人知，而其后還有一句“長(zhǎng)出一個(gè)小翅膀，就能飛得更高”。

在跨境電商賽道，Temu近期被頻繁提及，它會(huì)是出海新勢(shì)力嗎？哪些賣家能借此長(zhǎng)出起飛的翅膀呢？2025年是Temu上線的第12天，其表現(xiàn)如何？入駐賣家又有何反饋？本文將深入探討。

Temu的運(yùn)營(yíng)情況

拼多多在國(guó)內(nèi)憑借病毒式營(yíng)銷成為電商巨頭之一，但其推出的Temu上線后，拼單、砍一刀等營(yíng)銷模式并未出現(xiàn)。Temu靠什么吸引海外消費(fèi)者呢？Temu在App Store上的含義為“Team Up，Price Down”，與國(guó)內(nèi)拼多多的意思相近，即買的人越多，價(jià)格越低。而且，Temu的網(wǎng)站、APP（包括App Store和Google Play）是同步上線的。

打開Temu網(wǎng)站，低價(jià)商品撲面而來，首頁(yè)首屏推薦的絕大部分產(chǎn)品售價(jià)都不超過9.9美金，甚至有不少低價(jià)商品如0.99刀的裙子、1.49刀的數(shù)據(jù)線、4.79刀的手表等。若再加上Temu開業(yè)贈(zèng)送的30%OFF優(yōu)惠券，一些商品近乎白送。

此外，Temu還效仿亞馬遜，推出所有訂單限時(shí)免郵活動(dòng)，并標(biāo)注著“Free shipping On all orders、Free returns On all orders.”。在物流和退貨環(huán)節(jié)上，Temu直接照搬亞馬遜的寵客政策：若延遲交付，買家將獲得全額退款，并免費(fèi)保留該物品；買家可在下單后的90天內(nèi)免費(fèi)退貨。

從物流交貨時(shí)間來看，頁(yè)面顯示的交付日期普遍在5 - 12天（Temu官方介紹的時(shí)間是7–15個(gè)工作日）。

那么，Temu平臺(tái)的銷量如何呢？據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，Temu首頁(yè)上一些低于3美金的商品銷量超過了200單，其中售價(jià)0.29美金的首飾收納盒賣出了1350件。但熱銷商品并不多，截止9月13日，平臺(tái)銷量過百的商品只有100件出頭，許多產(chǎn)品銷量在個(gè)位數(shù)，甚至有一些為0。

Temu的流量有水分？

近期，拼多多出海在國(guó)內(nèi)引起熱議，但上線后在國(guó)外的銷量反響平平。一位賣家表示，在國(guó)外Temu幾乎沒什么聲音，線下沃爾瑪線上亞馬遜都在清貨，新平臺(tái)即便低價(jià)也難成熱點(diǎn)，只有國(guó)內(nèi)注冊(cè)比較火熱。

為探究真相，通過similarweb查看Temu的網(wǎng)站流量表現(xiàn)。由于Temu剛正式上線不久，similarweb插件看不到其流量，網(wǎng)站對(duì)Temu收錄的數(shù)據(jù)有限。從7月22日開始有流量數(shù)據(jù)，截止8月，Temu的總訪問量?jī)H為38502。具體分析其流量，八月份有接近75%的流量份額來自中國(guó)，超過99%的流量是直接訪問獲取的。

由于以上網(wǎng)站數(shù)據(jù)是八月份的，當(dāng)時(shí)Temu還未正式上線，參考價(jià)值有限，于是又分析了Temu的應(yīng)用端數(shù)據(jù)。similarweb查不到Temu的應(yīng)用下載數(shù)據(jù)，但在App Store和Google Play平臺(tái)上有一些發(fā)現(xiàn)。截止9月13日，Temu在App Store上有61個(gè)評(píng)分，平均分4.6；在Google Play上有56條評(píng)價(jià)，平均分4.5。Temu在美國(guó)市場(chǎng)Shopping類別的排名位列第47位，在Google Play上的下載次數(shù)超過了5萬(wàn)+。對(duì)于上線12天的Temu來講，流量不算低，但這種低價(jià)模式能走多遠(yuǎn)呢？有賣家認(rèn)為，靠低價(jià)模式，速賣通、wish早就成功了，輪不到Temu。

跟著拼多多出海能掙錢嗎？

Temu上線剛一周，拼多多后續(xù)是否會(huì)加大海外推廣尚需觀察，當(dāng)前賣家們更關(guān)心能否掙錢。

據(jù)了解，Temu的招商政策為0元入駐，0扣點(diǎn)，國(guó)內(nèi)賣家根據(jù)招募品類提報(bào)合適商品及報(bào)備底價(jià)，Temu的買手及核價(jià)組確認(rèn)選品后，賣家將貨物發(fā)往廣州國(guó)內(nèi)倉(cāng)備貨，由Temu完成上架下訂、出貨配送等。結(jié)款周期算上結(jié)匯及空運(yùn)到貨時(shí)間，預(yù)估為15天，基本按照簽收日T+1來結(jié)款。

Temu平臺(tái)有權(quán)PASS掉賣家提報(bào)的選品，商品未被選中的原因包括：賣家沒有定價(jià)權(quán)，定價(jià)權(quán)由平臺(tái)把控；平臺(tái)通過篩選淘汰沒有優(yōu)勢(shì)的賣家，留下有實(shí)力的供貨商；退貨模式為僅退款模式，質(zhì)量問題平臺(tái)將處以五倍罰款。

此外，消費(fèi)者退貨到多多海外退貨倉(cāng)，海外倉(cāng)對(duì)無(wú)質(zhì)量問題退貨進(jìn)行二次銷售，質(zhì)量問題售后部分由商家承擔(dān)。這意味著賣家不僅要提前備貨，還可能因惡意退貨而受損。而且，平臺(tái)要求賣家提供的產(chǎn)品價(jià)格必須低于批發(fā)價(jià)，這對(duì)貿(mào)易型賣家不利。一位入駐Temu的工廠賣家表示，平臺(tái)招商經(jīng)理一開始態(tài)度好，找到同類供應(yīng)商后就開始給賣家施壓，搞淘汰制，服務(wù)態(tài)度不佳。

綜上所述，從上線12天的流量表現(xiàn)看，Temu是否是新的出海風(fēng)口尚不明確。即便流量上升，Temu的供貨模式和低價(jià)打法只適合工廠型賣家或有強(qiáng)供應(yīng)鏈資源的賣家，不適合普通貿(mào)易商。短期內(nèi)，亞馬遜在美國(guó)、歐洲的電商龍頭地位難以撼動(dòng)，中小賣家與其花費(fèi)時(shí)間在Temu上，不如研究亞馬遜運(yùn)營(yíng)，吃透新政策和功能，分析平臺(tái)變化。正如一些跨境賣家所說，嘗試后會(huì)發(fā)現(xiàn)ROI最高的還是亞馬遜。（來源：侃侃跨境那些事兒） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?