隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸接近飽和，傳統(tǒng)電商的運營模式正面臨瓶頸，傳統(tǒng)電商平臺亟需尋找新的流量來源來提升交易量。如何有效激活現(xiàn)有流量，成為電商平臺迫切需要解決的問題。

在新興的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)中，發(fā)現(xiàn)新的流量入口已成為檢驗電商平臺運營能力的關(guān)鍵。在此背景下，直播與電商的結(jié)合應(yīng)運而生，形成了一種基于內(nèi)容邏輯的新型運營模式。這種方式是在圖文、視頻等傳統(tǒng)的商品展示形式之后的又一次創(chuàng)新。

亞馬遜直播的發(fā)展趨勢

亞馬遜直播自2019年4月份開始對外開放，然而由于跨境電商的直播生態(tài)發(fā)展相對國內(nèi)較為緩慢，導(dǎo)致一段時間內(nèi)許多亞馬遜賣家并不知曉亞馬遜直播的存在。盡管如此，亞馬遜直播的發(fā)展雖然進(jìn)度緩慢但趨勢向好。

亞馬遜的直播發(fā)展受到了國內(nèi)直播的啟發(fā)，并進(jìn)行了模仿和復(fù)制。國內(nèi)直播的強(qiáng)大之處在于無論是進(jìn)行商品帶貨還是品牌宣傳，直播都成為了商家的必備手段。直播市場的發(fā)展領(lǐng)先國外兩年，已經(jīng)進(jìn)入了全民直播、全民帶貨的時代。在疫情期間，亞馬遜直播呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，越來越多的商家開始了解并嘗試使用亞馬遜直播。

多角度深度解析亞馬遜直播

平臺視角——未來布局、用戶體驗、客戶把握

平臺為了持續(xù)發(fā)展并保持競爭力，需要尋找新的站外引流方式?？缇畴娚逃绕湫枰嗟耐娣▉砦脩?，因此布局直播以及引進(jìn)站外流量成為必要之舉。通過直播，可以更直接地感知到用戶需求的產(chǎn)品對用戶的驅(qū)動和刺激作用。發(fā)掘能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品，并通過網(wǎng)紅直播的方式展示給用戶，既可以留住站外流量，也可以激發(fā)用戶的購買欲望。

賣家視角——流量來源、同行布局、扶持政策

對于商家而言，流量是至關(guān)重要的。站內(nèi)流量和站外流量分別占據(jù)70%和30%，獲取的流量入口越多，店鋪流量就越大，銷量就越好。商家每天都在努力提升站內(nèi)搜索流量，如優(yōu)化關(guān)鍵詞、開直通車、參加平臺活動等。僅僅做這些并不足夠，因為同行的布局也在不斷變化。商家需要布局站外網(wǎng)紅流量和站內(nèi)直播頻道。例如，Live在首頁有一個大的入口，每天有至少30%的站內(nèi)用戶會點擊進(jìn)去觀看。這為商家提供了一個免費的流量來源渠道，而且這個渠道并不依賴于排名，而是根據(jù)用戶的人群標(biāo)簽來匹配的。合理利用電商平臺的扶持政策，贏得更多流量是商家走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

平臺的扶持與引導(dǎo)

對于商家來說，平臺的扶持也是非常重要的。平臺的優(yōu)勢位置和資源傾斜都是決定店鋪能走多遠(yuǎn)的因素之一。

目前亞馬遜直播有幾個扶持政策：LIVE直播頁面的直播視頻會永久保留，這與淘寶直播等其他平臺的做法不同。淘寶直播播完即無流量，而亞馬遜為了扶持直播用戶的流量，進(jìn)入直播頁面的用戶可以看到直播視頻一直循環(huán)播放，除了直播過程中的流量外，還會帶來持續(xù)的后續(xù)流量。

亞馬遜平臺本身也對進(jìn)行直播的賣家給予站內(nèi)流量扶持。

當(dāng)前直播無疑代表著未來電商的走勢。無論大型商家還是小型商家都認(rèn)識到在試錯成本較低、疫情推動線上用戶暴增的時代背景下這帶來了巨大的機(jī)遇。

"非岸文化"是一家由前騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理和前芒果娛樂品牌總監(jiān)為核心團(tuán)隊創(chuàng)立的文化傳媒及跨境電商服務(wù)公司。其業(yè)務(wù)涵蓋了跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)及獨立站開戶等一站式服務(wù)。"非岸文化"擁有豐富的本土外籍主播資源以及專業(yè)的運營和控場團(tuán)隊為商家的海外直播提供保駕護(hù)航的服務(wù)。

在產(chǎn)品直播中，"非岸文化"不僅為消費者提供產(chǎn)品的視覺展示而且通過與主播的實時互動消費者還可以提出問題獲取更深入的信息。"如欲了解更多跨境電商直播帶貨詳情請掃碼咨詢" 已經(jīng)成為不少商家的選擇。

（編輯：江同）

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