轉(zhuǎn)化率是賣家們最重視的指標(biāo)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到訂單的數(shù)量。在亞馬遜廣告中，怎樣的轉(zhuǎn)化率才算合格呢？接下來為大家分享一些關(guān)于亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略。

不建議使用泛詞，這些詞往往過于寬泛，不夠精準(zhǔn)。相反，應(yīng)該選擇與你產(chǎn)品屬性緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞應(yīng)該包含產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等一兩個(gè)屬性，這樣可以大幅度提高轉(zhuǎn)化率。

那么，如何找到這些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞呢？

1. 自動(dòng)廣告：在產(chǎn)品初期，我們需要的是精準(zhǔn)流量。我們可以首先考慮使用手動(dòng)廣告。手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告的一個(gè)主要區(qū)別在于，手動(dòng)廣告需要賣家自行尋找關(guān)鍵詞。自動(dòng)廣告的一個(gè)重要功能是告訴我們顧客是通過哪些詞找到我們的產(chǎn)品的，而且不同顧客的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。通過自動(dòng)廣告的search term report分析，我們可以篩選出點(diǎn)擊量高、出單多的關(guān)鍵詞。

2. 亞馬遜前臺(tái)分析：在亞馬遜搜索框的下拉框中，我們可以找到許多與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。我們還可以通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題來獲取更多關(guān)鍵詞，特別是排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3. 關(guān)鍵詞挖掘工具：例如merchantwords等工具可以幫助我們找到某一單一詞拓展出的一系列詞以及他們的關(guān)鍵詞索引量。

如何設(shè)置和優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞呢？

要排除沒有搜索量的關(guān)鍵詞，雖然這類詞容易上排名，但沒有搜索量就沒有展現(xiàn)，因此沒有實(shí)際效果。要避免太過熱門的關(guān)鍵詞，這類詞價(jià)格高且競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們應(yīng)該選擇相關(guān)性高、定位精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。要優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，這類詞雖然搜索量小，但精準(zhǔn)度較高、競(jìng)爭(zhēng)較小、轉(zhuǎn)化率高。還需要觀察和測(cè)試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)反應(yīng)調(diào)整關(guān)鍵詞策略。

接下來，我們?cè)斀庀聛嗰R遜站內(nèi)廣告在不同產(chǎn)品生命周期的調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期大致可以分為新品期、增長期和穩(wěn)定期。在新品期，廣告的側(cè)重點(diǎn)在于打開流量入口，積累詞匯。進(jìn)入增長期后，廣告的目標(biāo)更多關(guān)注銷量和轉(zhuǎn)化，這一階段需要優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞、調(diào)整出價(jià)。而在產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后，廣告的關(guān)鍵詞設(shè)定基本穩(wěn)定，更注重利潤和花費(fèi)的把控。

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